Содержание
Подборка бесплатных и платных обучающих онлайн-курсов менеджера по развитию бизнеса для начинающих с нуля и продвинутых.
Стоимость: цену уточняйте на сайте.
- Длительность — 3 месяца
- Онлайн в удобное время
- Практические занятия
- Доступ к курсу навсегда.
Кому подойдёт этот курс:
- Менеджерам и директорам по продажам
Узнаете, как создавать и тестировать гипотезы по развитию бизнеса. Научитесь выстраивать лидогенерацию и продвижение. Сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании. - Маркетологам и бренд-менеджерам
Сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Прокачаете навыки переговоров. Усилите своё влияние внутри компании и сможете повысить доход. - СЕО, управляющим малым бизнесом
Научитесь прогнозировать результаты на коротких и длинных дистанциях. Усилите знания в продуктовой разработке, маркетинге, продажах и продвижении. Сможете протестировать модель по развитию бизнеса.
Чему вы научитесь:
- Проводить аудит бизнеса
Сможете оценивать текущее состояние бизнеса и определять зоны его развития. - Исследовать рынок
Узнаете, как подбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов. - Презентовать гипотезы
Сможете формулировать и оформлять гипотезы с учётом tone of voice и фирменного стиля и защищать их перед командой. - Оценивать эффективность каналов продвижения
Изучите каналы продвижения и лидогенерации, сможете определять их эффективность с помощью метрик. - Тестировать гипотезы
Научитесь формировать и тестировать гипотезы, оценивать их и рассчитывать стоимость внедрения. - Проводить переговоры
Поймёте, как выбирать тактику и стратегию переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.
Содержание курса:
Вас ждут вебинары и практика на основе реальных кейсов.
12 тематических модулей, 36 онлайн-занятий
- Введение в бизнес-девелопмент
Вы поймёте, кто такой new biz менеджер и biz dev директор, чем он занимается и какими компетенциями обладает. Изучите основные модели развития бизнеса. - Внутренний аудит бизнеса
Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять зоны её развития. Узнаете, как оценивать продукты и услуги, проводить CustDev и анализировать готовые исследования. - Исследование рынка
Вы научитесь работать с источниками информации. Освоите методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов. - Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности
Вы научитесь находить нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Сможете определять их эффективность при помощи метрик. - Формирование гипотез
Вы поймёте, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнаете, на основе чего создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь прогнозировать эффективность гипотезы и оценивать риски. - Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом
Вы научитесь презентовать гипотезы. Узнаете, как реагировать на возражения со стороны команды. Изучите варианты распределения зон ответственности в коллективе. - Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта
Вы сможете рассчитать основные показатели бюджета и оценить стоимость внедрения гипотезы. Научитесь составлять TimeLine проекта и прогнозировать его прибыль и окупаемость. - Упаковка прототипа для тестирования
Вы узнаете, что такое MVP и для чего он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текстов. Сможете грамотно оформить прототип для презентации команде и потенциальным клиентам компании. - Тестирование гипотезы и оценка результата
Вы поймёте, как оценить потенциал гипотезы с помощью разных моделей тестирования. - Ведение переговоров
Вы узнаете, как эффективно подготовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию коммуникации. Освоите принципы аргументации. Познакомитесь с основными трендами и типичными ошибками ведения переговоров. - Работа с текущими клиентами
Вы поймёте, как выявлять потенциал текущих клиентов и повышать их лояльность. Сможете найти способы увеличения среднего чека по текущим проектам. - Навыки устной презентации
Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать своё выступление эффектным и запоминающимся. - Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса
Вы проанализируете бизнес на основе учебного кейса или собственного проекта. Определите его точки роста и развития, сформулируете и упакуете гипотезу, составите прогноз её эффективности. Научитесь работать с полным циклом гипотезы по развитию бизнеса: от формулирования до оценки результатов. Сможете использовать кейс в резюме.
Стоимость: 390 000 ₽
Менеджер по развитию бизнеса участвует в разработке стратегии развития компании с фокусом на увеличение прибыли, построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов; проводит анализ, согласование и расширение ассортиментной матрицы, определяет целевые категории товаров для расширения ассортимента; проводит анализ продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей.
Занимается подготовкой коммерческих предложений, согласовывает коммерческие условия; принимает участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж; составляет прогноз продаж в долгосрочной перспективе; разрабатывает и поддерживает в актуальном состоянии базу данных клиентов; собирает всю доступную информацию о рынке, клиентах и конкурентах.
Навыки:
Думать: Теоретические навыки
- Анализ рынка и внешней среды
- Бренд стратегия
- Маркетинговая стратегия
- Маркетинговые и продуктовые KPI
- Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.)
- Основы трейд-маркетинга (цепочка «Производитель — Потребитель»)
- Экономика предприятия
- Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций
Делать: Профессиональные навыки
- Финансовое моделирование
- Создание и развитие клиентского портфеля
- Полный цикл работы с клиентом
- Ценообразование, бюджетирование
- Презентации и коммерческие предложения
- Маркетинговые и рекламные активности
- Продуктовый маркетинг
Действовать: Личностные качества
- Клиентоориентированность, работа с заказчиком, переговоры, презентации
- Профессиональная коммуникация
- Тайм-менеджмент, рациональная организация рабочего процесса
- Многозадачность, умение вести несколько проектов параллельно
- Личная ответственность за результат
- Выработка и принятие управленческих решений
- Лидерство: постановка задач, делегирование, контроль исполнения
- Создание команды, мотивация и развитие сотрудников
- Нетворкинг, наличие широких контактов в индустрии
- Саморазвитие, повышение своего профессионального уровня.
Стоимость: 65 000 ₽ — 68 000 ₽
За 4 месяца обучения по 5–7 часов в неделю вы освоите навыки управления и научитесь:
- Расставлять приоритеты
Вы будете ставить цели и следить за прогрессом команды. Научитесь работать с ожиданиями ваших коллег и узнаете, как доносить до сотрудников сложные решения. - Оптимизировать процессы подразделения
Научитесь оценивать эффективность своего подразделения для компании в целом. Поймёте, как искать точки оптимизации и вовлекать команду, коллег и вышестоящее руководство в изменения. - Системно развивать команду
На встречах с наставником разберёте свои вопросы об управлении и развитии. Научитесь давать обратную связь и проводить персональные встречи с сотрудниками.
Программа обучения:
- Введение в программу
Вы получите доступ к этой части программы за 4 дня до старта. Вы освоитесь в нашем интерактивном тренажёре и узнаете ключевые отличия результата у руководителя и исполнителя, поймёте, как формулировать ясные и достижимые задачи, познакомитесь с алгоритмом постановки задачи. Также мы подготовим вас к встрече с командой сопровождения, расскажем, как будет строиться работа с ними на курсе. - Оперативное управление
Вы научитесь расставлять приоритеты, делегировать, проводить локальные изменения в подразделении. Некоторые инструменты и модели:
- Модели принятия решений в ситуации неопределённости
- Матрица Эйзенхауэра
- 6 шагов делегирования
- Кризисная коммуникация
- Регулярный менеджмент
Теоретическая база:
- Система 1 и Система 2 мышления человека
- Принятие решений в ситуации неопределённости по Дитриху Дёрнеру
Практика:
- Знакомство с наставником и сокурсниками
- Изменение структуры ваших ежедневных действий на основе анализа ожиданий от руководителя, команды и коллег
- Практика и оценка навыков постановки задач, делегирования и контроля
- Настройка процессов
Вы начнёте оптимизировать работу своей команды: перестанете вмешиваться в работу сотрудников, но будете в курсе их дел. Научитесь оценивать возможности для повышения качества и эффективности работы конкретных сотрудников, предоставлять им корректирующую обратную связь. Некоторые практические инструменты и модели:
- Модель зрелости процессов в организациях
- Реконструкция бизнес-процессов Майкла Хаммера и Джеймса Чампи
- Модель осознанной компетентности Льюиса Робинсона
- Модель обратной связи «Радикальная прямота» Ким Скотт
Теоретическая база:
- Организационная конфигурация Генри Минцберга
- Управленческие страты и горизонты планирования Эллиота Жака
- ТРИЗ, системно-ресурсный подход
Практика:
- Две индивидуальные сессии с наставником
- Открытый микрофон с сокурсниками об ошибках и сложностях
- Создание карты процессов своего подразделения и профилей сотрудников
- Практика навыков ситуационного руководства
- Практика и оценка навыков коммуникации о результатах, предоставления корректирующей обратной связи
- Развитие команды
Вы научитесь развивать сотрудников, предоставляя им регулярную обратную связь на встречах один на один, планировать их карьеру. Познакомитесь с тем, как развиваются команды, и со способами влияния на этот процесс. Узнаете формальные и неформальные практики для изменения культуры группы. Некоторые практические инструменты и модели:
- Модели вовлечённости и мотивации
- Модель компетентности Юргена Аппело
- Встречи один на один как инструмент развития
- OSKAR — ориентированный на решение коучинг
- Модель развития команд Брюса Такмена
Теоретическая база:
- LMX (leader-member exchange theory)
- Теория социальной идентичности
Практика:
- Две индивидуальные сессии с наставником
- Исследовательский проект с сокурсниками о групповой динамике
- Практика питчинга
- Практика и оценка навыков коммуникации по развитию и карьерному планированию, развивающей обратной связи.
- Управление изменениями
Вы научитесь защищать и продвигать интересы своего подразделения внутри компании и предлагать изменения в процессах. Вы познакомитесь с тем, как последовательно повышать уровень полномочий сотрудников и воплощать в жизнь их идеи. Некоторые практические инструменты и модели:
- Трансформационное лидерство
- Модель делового совершенства EFQM
- Мозговой штурм
- «Жёлтая коробка» Марка Рейсона
- «Железный квадрат» ограничений продукта Юргена Аппело
Теоретическая база:
- Спиральная динамика Дона Бека и Криса Коуона
- Ситуационный подход к организационному дизайну
Практика:
- Две индивидуальные сессии с наставником
- Разработка плана изменений в работе с коллегами из других подразделений и вышестоящим руководителем
- Практика продвижения своих идей
- Практика и оценка навыков коммуникации с коллегами из других подразделений и руководителем, обсуждение инициатив сотрудников
- Рефлексия и подведение итогов
Это финальная часть обучения, на которой мы поможем оглянуться назад и вместе с наставником оценить прогресс и составить план дальнейшего развития.
Завершающая групповая сессия подведения итогов.
Стоимость: бесплатно
Чему вы научитесь:
- Определять составляющие функционального цикла управления человеческими ресурсами
- Осуществлять подбор, адаптацию и входную оценку персонала
- Разрабатывать программу мотивации персонала
- Оценивать вовлеченность персонала
- Разрабатывать кадровую стратегию компании
- Оценивать эффективность кадровой стратегии компании.
Программа курса:
144 часа длится обучение
- Личная эффективность и ресурсное состояние.
- Командообразование.
- Управленческий стиль.
- Оперативный цикл управления.
Вы сможете подтвердить свои знания с помощью диплома или удостоверения установленного образца.
