ТОП-14 курсов по Unit-экономике [2022]: обучение онлайн

Подборка лучших онлайн-курсов по unit-экономике для начинающих с нуля и продвинутых.

Стоимость: 23 100 ₽ или рассрочка на 12 месяцев – 1 925 ₽ / мес
  • Длительность – 2 месяца
  • Онлайн в удобное время
  • Обучение на практике
  • Доступ к курсу навсегда.

Кому подойдёт этот курс:

  • Маркетологам
    Научитесь оптимизировать расходы на рекламные кампании и креативы с помощью инструментов юнит-экономики.
  • Бизнес-трекерам и владельцам стартапов
    Сможете определять метрики и точки роста компании. Поймёте, как масштабировать бизнес и достигать стабильно высокой прибыли.
  • Руководителям проектов
    Узнаете, как приоритизировать задачи и оценивать их в деньгах. Научитесь рассчитывать сроки и прогнозировать риски в проектах.
  • Начинающим product-менеджерам
    Поймёте, для чего нужна юнит-экономика. Сможете находить точку роста и формулировать гипотезы, которые принесут максимальный эффект.

Чему вы научитесь:

  • Выбирать метрики для решения задач
    Узнаете, что такое метрики. На реальных кейсах разберётесь, как с их помощью отвечать на вопросы бизнеса.
  • Определять юниты для расчёта
    Поймёте, что считать юнитом в вашем проекте. Научитесь рассчитывать доходы и расходы на один юнит.
  • Анализировать данные
    Научитесь находить нужные данные в системах аналитики. Освоите инструменты Google Analytics, AppMetrica и другие.
  • Находить точки роста бизнеса
    Освоите инструмент «плечи метрик». Определите, какие метрики помогут достичь целей проекта.
  • Принимать управленческие решения
    Сможете формировать и оценивать гипотезы. Научитесь оценивать задачи в деньгах с помощью юнит-экономики.
  • Решать нестандартные бизнес-кейсы
    Узнаете, когда стандартные метрики не применимы. Научитесь рассчитывать юнит-экономику для таких проектов.

Программа:

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
6 тематических модулей, 30 онлайн-уроков

  1. Что такое метрики
    Вы узнаете, что такое метрики, и научитесь выбирать их в зависимости от задач бизнеса. Поймёте, что такое data-driven подход и в каких случаях необходимо его использовать.
  2. Юнит-экономика. Базовая часть
    Поймёте, что такое юнит-экономика, изучите её принципы и области применения. Научитесь считать стандартные метрики юнит-экономики. Узнаете, как избежать базовых ошибок в расчётах.
  3. Юнит-экономика. Продвинутая часть
    Узнаете, в каких ситуациях стандартные формулы юнит-экономики неприменимы. Научитесь составлять их самостоятельно.
  4. Плечи метрик
    Научитесь находить точки роста бизнеса и определять ключевые метрики его развития с помощью инструмента «плечи метрик». Узнаете, как приоритизировать метрики.
  5. Оценка гипотез
    Научитесь формировать гипотезы на основе данных юнит-экономики. Узнаете, как спрогнозировать финансовые перспективы каждой из них, и на основе этих данных принимать управленческие решения.
  6. Инструменты для работы с аналитикой
    Научитесь ориентироваться в системах аналитики и находить данные для расчёта юнит-экономики. Изучите основные инструменты аналитики: Excel, Google Analytics, Яндекс.Метрика, AppMetrica, Amplitude, CRM.
  7. Дипломный проект. Расчёт юнит-экономики проекта
    Вы рассчитаете юнит-экономику для реального кейса или собственного проекта. Определите точки роста бизнеса, сгенерируете гипотезы, оцените их в деньгах и сформулируете управленческие решения. Добавите проект в портфолио и сможете продемонстрировать свои навыки работодателю или заказчику.
Стоимость: Рассрочка на 24 месяца – 1 454 ₽ / мес
  • Длительность – 2 месяца
  • Онлайн – в удобное время
  • Обучение – на практике
  • Доступ к курсу – навсегда.

Чему вы научитесь:

  • Основы P&L подхода
    Составляем на практике финансовый отчёт для продуктовой команды и компании и разбираемся в нюансах
  • Работа с Unit-экономикой
    Работаем с составлением Unit-экономики вашего продукта и поиску точек роста
  • Подходы Growth hacking
    Используем подходы Growth hacking для работы с улучшением онбординга новых пользователей и увеличению текущей клиентской базы
  • Работа с монетизацией продукта
    Изучаем какие существуют подходы к монетизации сервисов и выбираем наиболее подходящие под каждую из фаз развития продукта.

Программа курса:

 (8 лекций и воркшопов)

Лекция 1: “Unit-экономика”

  • когортный подход к расчётам
  • расчёт Unit-экономики продукта
  • моделирование и поиск узких мест в продукте

Лекция 2: “Нюансы когортного анализа и ABCDX-сегментации”

  • инструмент ABCDX-сегментации
  • применимость когортного анализа
  • практика по сегментации и когортам

Лекция 3: “Работа с P&L и бюджетами”

  • подходы к бюджетированию продукта
  • расчёт P&L по команде и по компании
  • финансовая документация

Лекция 4: “Прикладная аналитика”

  • подходы к продуктовой аналитике
  • лайфхаки используемых инструментов
  • практика

Лекция 5: “Декомпозиция метрик и работа с кастомными метриками”

  • подход кастомных метрик
  • способы декомпозиции метрик
  • практика по построению метрик

Лекция 6: “Growth hacking”

  • кейсы Growth
  • разбор типовых ошибок
  • ключевые инструменты и структура Growth команды

Лекция 7: “Как сделать конверсионный Onboarding”

  • разбор кейсов онбордингов
  • походы к проектированию онбордингов
  • поиск кратный точек роста в онбординге

Лекция 8: “Монетизация продуктов”

  • ключевые типы монетизации продуктов
  • выбор типа монетизации под продукт
  • состав команды Монетизации и принципы работы.

Выпускники получают сертификат об успешном прохождении курса.

На выходе вы получите — готовые шаблоны и инструменты для расчета экономики, построения когорт, и персональный дашборд руководителя. Но самое главное — вы научитесь считать экономику самостоятельно и грамотно ставить задачи продакт-менеджеру.

Результат:

  • Считать юнит-экономику и оперировать метриками
    Сможете оценивать влияние принимаемых вами решений на финансовую успешность бизнеса.
  • Строить когорты и смотреть динамику
    Вы найдете А-сегмент своей целевой аудитории с помощью когортного анализа клиентов.
  • Выделять ключевые параметры для вашего бизнеса
    На курсе вы разложите высокоуровневые метрики (CPA и LTV) своего проекта на составляющие и выявите рычаги влияния на финансовую успешность продукта.
  • Принимать решения о запуске или остановке бизнеса/продукта/маркетинговых активностей.
    Вы узнаете, в каких случаях временные убытки приводят к прибыли, а когда масштабирование приводит к увеличению убытков.

Программа курса:

Занятие 1. Метрики, конверсии и воронки

  • Азы финансового учета
  • Путь хорошей компании — от убытка к точке безубыточности;
  • Валовая прибыль — выручка (оборот), себестоимость, маржинальность;
  • Операционные расходы — фиксированные/переменные расходы;
  • Чистая прибыль — прочие расходы (налоги/кредиты и т.д.);
  • 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках) + баланс.
  • Ключевые метрики
  • Метрики — что это такое вообще и какие бывают;
  • Важные метрики (покупатели и их поведение, специфичные метрики сервиса, юнит-экономика);
  • ROI/ROMI;
  • Конверсии и воронки.

Занятие 2. Когорты и юнит-экономика

  • Покупатели и их поведение
  • Юнит-экономика — что это и как считать;
  • Базовые метрики — CAC/ARPPU;
  • Когорты — что это и зачем?
  • LTV — как считать и почему важно;
  • Экономика одного покупателя — почему убыток в моменте не всегда плохо.

Воркшоп. Учебный B2C кейс
На воркшопе вы:

  • Соберете когорты, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и сделаете выводы о динамике показателей;
  • Построите воронку по маркетинговому эксперименту (промокоды), спрогнозируете сходимость/несходимость экономики, сформулируете точку принятия решения о продолжении/прекращении эксперимента;
  • Соберете данные о стоимости привлечения из разных каналов (CAC) и посчитаете юнит-экономику.

Курс представляет собой последовательное изучение современного метода экономического моделирования прибыльности бизнеса: от основ unit экономики до ее практического применения.
После обучения на курсе по unit экономике вы научитесь применять когортный анализ, сможете выбирать подходящие unit-метрики для ваших продуктов и точно анализировать прибыльность каждого из них.

Какие темы изучите:

  • Unit экономика
  • На каком этапе бизнесу стоит начать внедрять Unit-экономику
  • Какому бизнесу Unit-экономика не подойдет
  • Про успешные кейсы и промахи при внедрении Unit-экономики
  • Что нужно, чтобы внедрить Unit-экономику
  • Распространенные ошибки в Unit-экономике
  • Как в Unit считать привычные для финансиста показатели
  • Как объяснить руководству компании, что нужно внедрять Unit
  • Что такие метрики.

Какие навыки вы получите:

  1. Разработка финансовой стратегии
    Научитесь отслеживать индикаторы изменений на рынке, строить финансовую стратегию с учетом всех рисков, а также оцифровывать стратегические цели в KPI
  2. Управление проектами
    Сможете организовать систему управления проектами и руководить портфелем проектов. Будете учитывать риски и мотивировать команду проекта. Ваша проектная работа будет соответствовать международным стандартам
  3. Финансовый анализ
    Сможете провести комплексную оценку финансового состояния компании по основным показателям. Начнете уверенно использовать Power BI для финансового анализа и сокращения затрат, создавать интерактивные диаграммы и графики.
  • Собственный проект
    Освоение навыков на собственных или учебных проектах (на выбор).
  • Поддержка экспертов
    В курс включена индивидуальная поддержка в течении 6 месяцев.
  • Удобный график
    Занимайтесь, когда удобно из любой точки планеты. И пожизненный доступ к материалам.

Программа:

  1. Гуманитарный подход к запуску бизнеса
  2. Cтоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
  3. Общая концепция юнит-анализа
  4. Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
  5. Клиентские сегменты и методы таргетирования
  6. Понятие LTV. Revenue LTV
  7. А что, если сменить юнит?
  8. А что, если поднять чек в 10 раз?
  9. Учет затрат на персонал в юнит-анализе
  10. А что, если перейти от B2C к B2B?
  11. Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
  12. А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
  13. Возвращаемость клиентов. Retention всему голова
  14. Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
  15. Результаты. Экономика вашего бизнеса.

После выполнения всех заданий вы получаете сертификат о прохождении.

Мы научим вас не бояться цифр и объясним, как оцифровывать маркетинг и продукт, даже если вы не аналитик.

Во время обучения мы не будем ограничиваться базовыми понятиями юнит-экономики, а пойдем дальше и рассмотрим:

  • Когортный анализ как базу для расчета LTV в юнит-экономике.
  • Бизнес-планирование и P&L как необходимые завершающие шаги в построении правильной модели юнит-экономики.
  • Аналитика разных типов воронок для улучшения сходимости юнит-экономики.

После прохождения интенсива вы будете знать:

  • основные показатели эффективности маркетинга;
  • особенности построения моделей юнит-экономики и бизнес-планирования;
  • методы поиска узких мест и точек роста в различных воронках.

И самое главное, – вы получите шаблоны построения моделей юнит-экономики и P&L и сможете применить полученные знания в своих проектах.

Чему вы научитесь:

  • Узнаете, как проводить когортный анализ простыми способами и строить на его основе прогноз жизненной ценности клиента (LTV).
  • Научитесь анализировать воронки и освоите навыки поиска точек роста и генерации гипотез.
  • Научитесь самостоятельно строить базовые бизнес-модели, а также модель unit-экономики и встраивать ее в P&L.
  • На примерах кейсов студентов интенсива разберете, как встраивать маркетинговые показатели в бизнес-планы.
  • По итогам интенсива у вас сложится четкое представление о базовых показателях маркетинговой аналитики, а самое главное, вы научитесь применять свои знания на практике.

Программа курса:

  1. Основы Unit-экономики
    Знакомство с основными показателями маркетинговой аналитики, которые используются в unit-экономике. Закрепление знаний на практике
  2. Когортный анализ как основа расчета LTV
    Построение когортного анализа простыми методами и рассчет LTV.
  3. Модель unit-экономики
    Изучение основных шаблонов для unit-экономики. Обучение построению базовой модели.
  4. Типы воронок привлечения и поиск точек роста
    Анализ узких мест в воронках, поиск точек роста, генерация гипотез, пути улучшения модели unit-экономики
  5. Бизнес-модель и построения P&L
    Обучение основам бизнес-планирования и построения P&L.
    Рассмотрение примеров построения P&L и встраивания маркетинговых показателей в бизнес-планы, отработка знаний на практике.

Видео курс для отделения полезных метрик от всех остальных, знакомства с моделями монетизации продуктов.

Программа курса:

  • Урок 1. Продуктовые метрики
  • Урок 2. Юнит-экономика
  • Урок 3. Практика. Подробный разбор кейсов
  • Урок 4. Дашбординг и визуализация метрик.
Стоимость: нет информации

За 1 месяц вам предстоит улучшить метрики продукта, принимая data-driven решения. Этот навык поможет получить карьерный рост.

Программа курса:

  1. Новая компания — новые вызовы
    Познакомимся с командой Reloxx. Посчитаем ключевые финансовые метрики продукта. Разберемся в фундаменте Unit-экономики. Научимся считать ARPU, CPU и ROMI. Определимся с целями с CEO Reloxx.
  2. Продуктовое мышление
    Научимся работать с деревом метрик. Разберемся, чем отличается ARPU от ARPPU и CPU от CAC. Посчитаем все метрики в конверсионной воронке продукта. Научимся работать с Retention и Sticky Factor. Определим, как будут достигаться цели, поставленные CEO Reloxx.
  3. Гипотезы продукта
    Разберемся с тратами на маркетинг продукта. Научимся выдвигать корректные гипотезы, используя простой шаблон. Выдвинем шесть гипотез по оптимизации метрик маркетинга и продукта.
  4. Приоритизация и методы тестирования гипотез
    Научимся приоритизировать гипотезы через RICE Score. Разберемся, как работают разные способы тестирования гипотез: фейк-кнопки, фокус-группы, AB-тесты, многомерное тестирование, версионное тестирование и временный On/Off тест.
  5. Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики: часть 1
    Научимся проверять денежные и конверсионные метрики на статистическую значимость. Проанализируем эксперимент с онбордингом и изменением цены на первый месяц использования.
  6. Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики: часть 2
    Проанализируем результаты экспериментов с изменением цены подписки, добавлением баннера в шапку сайта и текстовыми интеграциями в статьи сайта. Закрепим навык работы с Chi-Squared Calculator и T-test Calculator.
  7. Unit-экономика сайта
    Разберемся с ключевыми метриками сайта: MAU, ARPAU, impr.sum, RPM, Fill Rate. Построим дерево метрик. Проведем AB-тесты с внедрением поп-апа на сайте и использованием веб-пушей.
  8. Результаты работы в Reloxx
    Узнаем, что скажет CEO Reloxx на годовом собрании. Подготовим для него отчет с изменением ключевых метрик в продукте. Обсудим дальнейшие шаги в Reloxx.
  9. Финальный проект
    Рассчитаем ключевые метрики приложения Spotify. Узнаем, какие подписчики приносят основной доход. Найдем bottleneck, выдвинем несколько гипотез по оптимизации метрик и приоритизируем их. Проведем эксперименты и проанализируем результаты. Подведем итоги курса.
Стоимость: нет информации

Чему Вы научитесь:

  • Принимать управленческие решения на основе данных — решения, которые позволят вашему бизнесу расти и становиться прибыльным
  • Находить точки кратного роста вашего бизнеса и понимать, как его масштабировать
  • Работать с инструментами для анализа данных
  • Выстраивать аналитическую культуру в своей организации
  • Строить управленческую отчётность в компании.

Программа:

  1. Unit-экономика. Введение
  • введение в юнит-экономику
  • юнит масштабирования
  • формулы и метрики в юнит-экономике
  • подсчёт прибыли, учёт издержек в бизнесе
  • базовая и смешанные модели юнит-экономики
  • практическое задание
  1. Принятие решений на основе данных
  • использование юнит-экономики на примере
  • принятие решений на основе данных
  • проверка качества данных, получаемых в бизнесе
  • пример ошибок в данных и последствия в принятии решений
  • практическое задание.
  1. Когортный анализ
  • когорты и когортный анализ
  • почему важно собирать данные в когортах
  • пример бизнеса, в котором растут все показатели, а он, тем не менее, разоряется
  • практическое задание.
  1. Сбор данных для анализа
  • понятие касания
  • как собирать данные, структурировать, сохранять и обрабатывать
  • пример на основе Google Sheets
  • недостатки табличных решений
  • как формировать когорты из потока касаний
  • почему нельзя агрегировать данные
  • практическое задание.
  1. Автоматический сбор данных
  • Power BI и его возможности
  • преимущества использования
  • построение юнит-экономики из данных
  • практическое задание.
  1. Прогнозирование P&L
  • создание P&L на основе юнит-экономики
  • определение объёма требуемых инвестиций
  • поиск предельных значений и учёт рыночных и компетенционных ограничений
  • практическое задание.

Чему Вы научитесь:

  • Правильно считать юнит экономику как в новом, так и в зрелом продукте
  • Работать с метриками продукта, чтобы принимать решения на основе данных
  • Выбирать эффективную модель монетизации для привлечения клиентов и увеличения прибыльности
  • Влиять на финансовый результат продукта через гипотезы
  • Увеличивать текущую базу клиентов и снижать стоимость их привлечения.
  • Настраивать аналитику с помощью популярных фреймворков и кастомных метрик
  • Пользоваться инструментами аналитики — Amplitude и Google Analytics
  • Уметь создавать финансовые отчеты: как внутренние, так и для инвесторов.

Программа курса:

  1. Юнит экономика: как все устроено
    Разберемся, почему юнит экономика лежит в основе всех важных продуктовых решений. Научимся правильно считать экономику в новом и уже существующем продукте. Рассмотрим, за какими показателями нужно следить в первую очередь, и какие метрики помогают масштабироваться. Узнаем, как подойти к анализу вашей аудитории через когорты, чтобы запустить кратный рост.
  2. Работа с финансами продукта
    Выясним, какие техники и инструменты подсчета бюджета можно использовать в вашем продукте. На примерах посмотрим, как бюджет привязан к Roadmap продукта. Научимся составлять финансовую документацию и узнаем, как она может помогать отслеживать ситуацию в продукте. Разберемся, что нужно показывать инвесторам для привлечения внешнего финансирования.
  3. Выбор модели монетизации
    Разберемся, что же лучше подходит вашему продукту, чтобы одновременно активно привлекать пользователей и максимизировать прибыль: подписка, фримиум, комиссия или другие модели монетизации. Научимся повышать конверсии в выбранных моделях. Узнаем, что делать, если приходится менять текущую модель в связи с ростом продукта.
  4. Настройка и анализ метрик продукта
    Прямо на занятии посмотрим, как выглядят метрики в зрелом продукте и разберемся, как настраивалась вся эта система со старта. Попрактикуемся, как можно воздействовать на ключевые метрики продукта. Научимся пользоваться Google Analytics и Amplitude.
  5. Работа с гипотезами и точки роста продукта
    Разберемся, как анализируя данные ваших пользователей и продукта в целом, найти оптимальные точки для роста. Научимся формулировать, приоритизировать и проверять гипотезы, которые влияют на юнит экономику продукта.

Содержание:

  1. Теория
    Ключевые метрики продукта. LTV, Retention Revenue, Margin, CAC, CPU, ARPU, ARPPU, APC, C1, AvPrice и их правильный подсчет. Варианты шаблонов unit-экономики для разных типов продуктов.
  2. Практика
  • Кейс №1. Расчет unit-экономики цифрового телевидения.
  • Кейс №2. Расчет unit-экономики новостного сайта.
  • Кейс №3. Расчет unit-экономики языкового сервиса.
  • Кейс №4. Расчет unit-экономики интернет-магазина.
  • Кейс №5. Расчет unit-экономики сервиса доставки еды.
  • Кейс №6. Расчет unit-экономики видео-сервиса.
  • Задача 1. Расчет unit-экономики сети кинотеатров.
  • Задача 2. Расчет unit-экономики сервиса такси.
  1. Индивидуальная практика: расчет unit-экономики.

В этом курсе Николай Давыдов расскажет, как при помощи юнит-экономики и финансового планирования:

  • Подобрать бизнес-модель
  • Контролировать ключевые управленческие метрики
  • Рассчитать стоимость продукта
  • Определить точки для кратного роста компании.

Программа:

Тема 1. Что такое юнит-экономика?
Ты познакомишься с терминами юнит-экономики: UA, CPA, CAC, ARPU, COGS, ARPC, LTV и др. И научишься правильно считать каждый из них, чтобы составить прогноз прибыли на одного пользователя и Contribution Margin (общая маржинальная прибыль).

Тема 2. Ошибки при расчете юнит-экономики
Ты разберешься в типичных ошибках при использовании инструментов юнит-экономики и поймешь, как их не допускать. Полученные знания закрепишь тестированием и квизом (кейсовый тренажер).

Тема 3. Бизнес-модель
Узнаешь, как правильно выбрать бизнес-модель и как рождаются прорывные бизнес-модели. Изучишь, что важно учитывать в бизнес-модели, если ты хочешь привлечь инвестора. Рассмотришь типовые бизнес-модели и особенности работы с ними.

Тема 4. Финансовая модель
Разберешься в типах отчетов, необходимых данных, видах прибыли (Revenue, Gross profit, Gross Profit Margin, EBITDA, Net Profit), познакомишься с несколькими типами шаблонов и подберешь тот, что подходит тебе.

Тема 5. Расчет юнит-экономики на практике
Николай Давыдов покажет, как считать юнит-экономику на примере сервиса, который работает по модели подписки, и ты сможешь применить эти знания к своему проекту и сделать расчет юнит-экономики.

Тема 6. PnL на практике
На примере того же сервиса учимся правильно разрабатывать главный финансовый отчет PnL, считать cash flow проекта и применять эти знания к своему проекту.

Тема 7. Анализ чувствительности предпосылок
Рассмотрим на практике, как строить анализ чувствительности и определять, какие метрики бизнеса кардинально влияют на картину бизнеса.

Что вы получите:

  • Узнаете, что такое юнит-экономика, и изучите понятие бизнес-юнита.
  • Сможете изучить пример подсчета когортного анализа вручную и процесс создания отчета по когортам в Google Analytics
  • Поймете, как определить фокус-метрику и выбрать ключевые метрики. Узнаете, как увеличить счастье клиента, и как работает NPS
  • Изучите метрики продукта и метрики роста
  • Поймете, как формулировать и тестировать гипотезы правильно, и как делать выводы из полученных результатов
  • Узнаете, как осуществляется анализ каналов продаж, изучите трафик и его виды
  • Вы узнаете, как работает продуктовая воронка, из чего она состоит, и как ее создать
  • Вы узнаете, как найти метрику с наибольшей отдачей, увеличить ценность продукта и создать ценность для клиента
  • Получите рекомендации для профессионального роста.

Вы получите знания и умения нахождения метрики с наибольшей отдачей, увеличения ценности продукта и создания ценности для клиента, а также получите рекомендации для профессионального роста.
Полученные знания и навыки помогут вам поддерживать актуальность ваших товаров или услуг на рынке и успешно развивать ваш бизнес.

Структура курса:

  • Урок 1. Введение в юнит-экономику
  • Урок 2. Развитие методологии. Когортный анализ для юнит-экономики
  • Урок 3. Юнит-экономика, как старый-добрый ROI
  • Урок 4. Анализ метрик. Часть 1
  • Урок 5. Анализ метрик. Часть 2
  • Урок 6. Формирование экспериментальных гипотез о продукте
  • Урок 7. Изучение маркетинговой стороны юнита
  • Урок 8. Точки роста вашего юнита.
Стоимость: 1 900 ₽ – 21 900 ₽

Узнайте, как найти кратные точки роста в бизнес-метриках своего проекта

За 3 часа обучения:

  • Определите, что является юнитом для вашего бизнеса
  • Опишите воронку движения вашего клиента, найдете слабые места и выдвините по ним гипотезы
  • Рассчитаете стандартные метрики CAC, CPAcq, ARPPU, ARPU, маржинальная прибыль
  • Определите абсолютную и относительную конверсии и пропишите план её увеличения
  • Рассчитаете метрики расходов: COGS, 1sCOGS, fix COGS и EBITDA
  • Определите, изменения какой из метрик дают наибольший эффект.

Программа:

  1. Основы Unit-экономики
    Определите единицу (Unit) бизнеса для расчета показателей и воронки продаж.
  2. Основные метрики
    Рассчитаете и проанализируете стандартные метрики ARPU, ARPPU, СAC для вашего проекта

    Вы узнаете:
  • Как считать маржинальную прибыль для клиента и пользователя
  • Как описывать продукт с помощью метрик
  • Как считать доходы и расходы на привлечение пользователя
  1. Виды расходов
    Рассчитаете метрики расходов и EBITDA вашей единицы бизнеса.
  2. Плечи метрики
    Научитесь считать плечи метрик и определите, изменения какой метрики дают наибольший эффект для вашего проекта.
  3. Конверсия
    Опишете свою воронку движения клиента, определите в ней слабые места и способы их ликвидации.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Автор статьи. Ответственный за актуальный контент, текст и редактуру сайта. Эксперт по выбору профессии, курсов и профессий с 2016 года. Делюсь личным практическим опытом.

Оцените автора
Добавить комментарий