Разберётесь в специфике маркетинга B2B-сегмента и узнаете, как управлять крупными бюджетами. Сможете эффективно продвигать дорогие продукты и больше зарабатывать.
- Длительность 3 месяца
- Онлайн в удобное время
- Обучение на практике
- Доступ к курсу навсегда
Кому подойдёт этот курс
- Маркетологам малого и среднего бизнеса
Углубите знания в маркетинге, научитесь выстраивать стратегию продвижения продукта в B2B и оптимизировать рекламу. Расширите карьерные возможности и сможете больше зарабатывать.
- Маркетологам из рекламных агентств
Поймёте специфику продвижения B2B-продуктов, научитесь эффективно сочетать офлайн- и онлайн-продажи. Сможете работать над сложными проектами.
- Владельцам бизнеса
Поймёте, как эффективнее выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и контролировать подрядчиков. Сможете построить маркетинговую стратегию в B2B и увеличить прибыль.
Чему вы научитесь
- Проводить исследования рынка
Поймёте, как анализировать конкурентов и сегментировать рынок B2B. Сможете укрепить рыночные позиции компании.
- Работать со сбытом
Сможете выбирать эффективные каналы для B2B-продаж, повышать качество лидов. Поймёте, как улучшить предложение так, чтобы повысить продажи.
- Строить стратегию маркетинга для B2B
Узнаете, как выстраивать стратегию продвижения B2B-продукта, выявлять потребности клиентов и оптимизировать рекламный бюджет.
- Определять цены
Поймёте, как управлять ценовой, тарифной, скидочной и акционной политикой. Узнаете, как использовать специальные триггеры для повышения продаж.
- Использовать data-driven подход
Разберётесь, как управлять маркетингом на основе больших данных. Сможете прогнозировать пользовательские сценарии и предлагать клиентам то, что они хотят.
- Анализировать эффективность продвижения
Поймёте, как считать маркетинговые метрики для B2B-сегмента, составлять отчёты для руководства и принимать верные решения на основе точных данных.
Как проходит обучение
- Изучаете тему
В курсе — практические видеолекции.
- Выполняете задания
В том темпе, в котором вам удобно.
- Работаете с преподавателем
Закрепляете знания и получаете обратную связь.
- Защищаете итоговый проект
И дополняете им портфолио.
Программа
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
- 9тематических модулей
- 24онлайн-уроков
1. Вводный модуль
Поймёте отличия и особенности B2B и B2C-маркетинга.
2. Анализ внутренних факторов компании
Узнаете, как оценить эффективность бизнеса, её маркетинговых стратегий и ресурсов. Определите, готова ли компания к выходу на B2B-рынок.
3. Анализ рыночной модели потребления
Научитесь сегментировать целевую аудиторию делового рынка и рассчитывать ёмкость рынка каждого сегмента. Определите роли контактных лиц в сделке.
4. Анализ тенденций рынка
Разерётесь, как рассчитывать общую ёмкость рынка, анализировать конкурентов и тренды.
5. SWOT-анализ
Поймёте, как определять сильные и слабые стороны в направлении бизнеса, потенциальные угрозы и возможности. Сможете составить план развития, который поможет укрепить текущие позиции на рынке.
6. Целевая аудитория
Научитесь формулировать факторы, которые влияют на принятие решений и готовить подходящее уникальное торговое предложение.
7. Маркетинговые цели и задачи
Узнаете, как сформулировать маркетинговые, коммуникационные и бизнес-цели и определить задачи для их достижения.
8. Медиа стратегия
Изучите воронку привлечения B2B-клиентов и поймёте, какие инструменты влияют на каждый её этап. Подберёте рекламные каналы и определите метрики для оценки эффективности каждого канала.
9. Стратегия продаж
Познакомитесь с 17 моделями продаж для B2B-рынка. Поймёте, как менеджер по продажам может влиять на удержание клиента.
Профессиональные навыки:
- Исследование аудитории в B2B-сегменте
- Составление Customer journey map
- Формирование УТП продукта
- Организация онлайн- и офлайн-сбыта
- Конкурентный анализ
- Привлечение B2B-аудитории: поиск каналов и повышение их эффективности
- Анализ эффективности продвижения
- Разработка программы лояльности и спецпредложений
- Выстраивание CRM-маркетинга и триггерных цепочек
- Работа с данными и настройка дашбордов
- Разработка маркетинговой стратегии для B2B
- Подготовка отчётов
Диплом Skillbox
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
Поможем бизнесу построить маркетинговую стратегию
в диджитал-среде.
Формат — Вебинары, практические задания, нетворкинг, консультация эксперта
Результат — Готовая маркетинговая стратегия для вашего бизнеса
Документ — Удостоверение о повышении квалификации установленного образца
Маркетологам в сфере b2b нужно не просто продать товар или услугу, но и выстроить с клиентом надёжные отношения. Бизнес принимает решения взвешенно, поэтому для продвижения продукта так важно выбирать точные инструменты — полагаться не на предположения, а на данные и общие цели команды.
Есть мнение, что динамика и скорость — не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносят бизнесу желаемый результат.
На этом курсе расскажем, как этого добиться для ваших задач.
Научим продвигать сложные продукты с разными циклами сделки: выбирать инструменты под свои задачи, строить воронку и работать с данными в CRM
Кому подойдёт программа
Маркетологам в b2b
Если хотите научиться управлять всей системой продвижения в b2b и аргументировать выбор инструментов
Руководителям маркетинга
Чтобы построить маркетинговую стратегию для сложных b2b-продуктов и найти общий язык с отделом продаж
Владельцам бизнеса
Чтобы понимать специфику инструментов digital-маркетинга и знать, как их внедрить для увеличения продаж
Чему научитесь
Оптимизировать работу с отделом продаж
Сможете подготовить структуру KPI отдела продаж и маркетинга, чтобы совместно привлекать новых клиентов и развивать текущую базу
Привлекать новых клиентов
Спроектируете процесс поиска новых пользователей, если у вас узкая целевая аудитория. И поймёте, как с ними взаимодействовать. Спланируете первый шаг в коммуникации с лицами, принимающими решения в b2b-компаниях
Строить CRM-стратегию и работать с данными
Поймёте, как выстраивать тактику CRM и планировать действия, чтобы увеличить пожизненную ценность клиента и сократить цикл сделки
Использовать эффективные digital-инструменты
Сможете выявить потенциал каналов привлечения. А также узнаете о важных нюансах, которые помогут удерживать и возвращать клиентов
Проектировать CJM
Проработаете узкие места в CJM — карте пути лиц, принимающих решения. Поймёте, как ускорить воронку продаж. Сможете синхронизировать отделы маркетинга и продаж и построить эффективную модель взаимодействия
Работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку
Проанализируете процесс принятия решения о покупке клиента и стратегию коммуникации для различных сегментов
В основе курса — практика и нетворкинг. Cтуденты разбирают реальные кейсы и выполняют задания для своего проекта
Программа: 2 месяца обучения
Занятия проходят два раза в неделю — по вечерам в будни.
Вас ждут вебинары, скринкасты и практические задания. После занятий в личном кабинете появляется видеозапись, поэтому сможете пересмотреть лекции в удобное время.
В конце курса вы выполните дипломную работу для реальных задач своего бизнеса и получите персональную консультацию от эксперта.
Как интегрировать маркетинг с продажами b2b
Научитесь связывать работу маркетинга с отделом продаж по этапам, целям и KPI. Узнаете, как проектировать CJM воронки ЛПР и находить узкие места. Поймёте, как управлять процессом генерации лидов и использовать ресурсы социальных сетей для роста продаж. Начнёте использовать social selling — привлечение клиентов через общение в социальных сетях.
6 часов теории
6 часов практики
Каналы привлечения клиентов
Изучите потребности клиентов и спроектируете стратегию взаимодействия с новыми пользователями, спланируете контент-стратегию и маркетинговые мероприятия. Разберётесь, как построить performanсe-воронку, чтобы привлечь клиентов в digital.
4 часа теории
4 часа практики
Event-маркетинг
Спроектируете комплекс мероприятий для продвижения: подберёте нужные форматы для разной целевой аудитории, сократите время на подготовку ивентов, составите календарь и посчитаете бюджет. Проанализируете эффективность и узнаете, как и для чего нужно общаться с аудиторией после мероприятия.
2 часа теории
2 часа практики
CRM-стратегия
Автоматизируете работу с базами данных. Сможете построить CRM-стратегию, чтобы анализировать бизнес-процессы на основе статистики, а не интуиции. Повысите производительность и качество рабочего времени.
4 часа теории
4 часа практики
Автоматизация маркетинга
Изучите сервисы для автоматизации коммуникаций и подберёте инструменты, подходящие вашему бизнесу. Поймёте, как эффективно использовать email-рассылку, получать фидбэк от клиентов с помощью электронных опросов, делиться знаниями и привлекать аудиторию через вебинары.
2 часа теории
2 часа практики
Воркшоп: практика с разбором кейсов
Разберём примеры стратегий на реальных примерах и потренируемся делать аудит вместе с коллегами и экспертом курса.
2 часа практики
Дипломная работа — рабочая стратегия digital-продвижения
10 часов практики
Практика
Сначала шаг за шагом выполняете домашние задания для своего бизнеса
Комментарии эксперта
Эксперт даёт обратную связь и рекомендации по проекту
Персональная консультация
На онлайн-консультации вы получите развёрнутую обратную связь и рекомендации по развитию проекта
Что в итоге
Создадите комплексную маркетинговую стратегию
Подберёте микс нужных digital-инструментов для продвижения своего бизнеса
Наладите работу между маркетингом и продажами
Сделаете так, чтобы между отделами была не конкуренция, а единая бизнес-цель и поддержка
Выстроите CRM-стратегию для анализа данных
Настроите сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами
Получите полезный опыт и знакомства в b2b
Узнаете о новых решениях и рабочих механиках, чтобы развивать карьеру и бизнес
Мы с 0 обучим вас профессии Маркетолог и вы станете ценным сотрудником для любой digital-компании.
Изучите инструменты для продвижения в Instagram, Facebook, ВКонтакте и Telegram
Что вы получите
Профессиональный рост
гарантия роста навыков за время обучения
Поддержка
ментором
прохождение курса с удобной вам скоростью
Акцент
на практику
практика после каждой из 60 лекций на кейсах ведущих компаний рынка
Чему вы научитесь
Разрабатывать стратегию SMM
Поймёте, как анализировать целевую аудиторию, конкурентов, бренд и продукт. Узнаете, как брифовать заказчика и выбирать инструменты для SMM-продвижения
Настраивать таргетированную рекламу
Разберётесь в тонкостях работы рекламных кабинетов соцсетей. Научитесь создавать объявления, запускать и оптимизировать таргетированную рекламу.
Создавать посты для соцсетей
Освоите создание вирального контента и рекламных постов. Научитесь писать увлекательные тексты, делать эффектные креативы в Photoshop и разрабатывать видеоконтент
Работать с аудиторией
Научитесь управлять имиджем компании, формировать tone of voice, отрабатывать негатив и создавать лояльную аудиторию бренда.
Курс для Маркетолога
- 60 лекций и 60 практических заданий от практиков рынка с проверкой
- Курс можно проходить со своей скоростью на нашей платформе
- Нетворкинг: общение внутри группы курса и поддержка ментора
Программа курса (60 лекций и воркшопов)
Блок 1: «Основы маркетинга и performance-маркетинг»
- Роль и место маркетолога в команде
- Основы маркетинга
- Анализ целевой аудитории и конкурентов
- Формирование УТП
- Performance-маркетинг
- Основы веб-аналитики
- Основные типы бизнес-метрик
- Сквозная аналитика
- Методы сегментации клиентов и целевой аудитории
…
Блок 2: «SMM-маркетинг»
- Как понять свою аудиторию? Анализ аудитории и конкурентов
- Как создавать идеи? Раскладываем идею на контент
- Основы создания рекламной графики для digital
- Как писать не уныло и рекламно
- Комьюнити-менеджмент
- Работа с блогерами
- Как набрать подписчиков с помощью бесплатных методов во всех соцсетях
- Создание рубрикатора и контент-плана для социальных сетей
…
Блок 3: «Таргетированная реклама»
- Что такое таргетированная реклама
- Выбираем сегменты ЦА и придумываем креативы
- Ретаргетинг, Look-alike и кастомные аудитории
- Запускаем, тестируем и оптимизируем рекламную кампанию
- Особенности продвижения компании во «ВКонтакте»
- Особенности продвижения компании в Facebook + Instagram
- Подсчет конверсий для разных объектов продвижения — Яндекс.Метрика и Google Analytics
- Рекламный кабинет «ВКонтакте» и рекламный кабинет myTarget
- Рекламный кабинет Facebook + Instagram
…
Блок 4: «Создание лендингов и контекстная реклама»
- Контекстная реклама с нуля
- Инструменты для прогноза поискового трафика
- Создание посадочных страниц
- Конверсионные элементы и CTA-формы
- Мастер-класс по созданию лендингов с помощью сервиса Tilda
- Семантическое ядро. Типы ключевых слов, операторы соответствия.
- Подбор минус-слов
- Мастер-класс по формированию семантического ядра
- Яндекс.Директ
- Google Ads
…
Блок 5: «Стратегия digital-маркетинга и доп.инструменты»
- SEO
- Email-рассылки
- CPA-маркетинг
- PR
- Чат-боты
- Партнерский маркетинг (B2C)
- Оффлайн-маркетинг
- Стратегия интернет-маркетинга
- Оценика эффективности онлайн-кампаний
- Планирование бюджета и прогнозирование результатов
…
Блок 6: Дипломная работа
- Работа над дипломным проектом
- Подготовка материалов
- Сбор презентации
- Финальная защита и консультации
Ваши проф.навыки после курса
Создание качественного контента
Разработка текстов и креативов под бизнес-задачи компании
Управление сообществом
Механики по увеличению активности подписчиков и навыки общения с аудиторией
Конкурентный анализ
Работа с инструментами SEMRush, Similarweb, Яндекс.Радар
Кабинет Facebook и Instagram
Навыки работы с запуском таргетированной рекламы в Facebook и Instagram
Разработка контент-плана
Навыки разработки и оптимизации контент-плана для рекламных кампаний
Стратегия продвижения
Определение целей и задач, выбор инструменты продвижения и формирование бюджета
Аналитика воронки продаж
Навык построение скозной аналитики воронки продаж
Кабинет ВКонтакте
Навыки работы с инструментами ВКонтакте и Telegram
Создание креативов
Создание рекламной графики в Photoshop для SMM-материалов
Анализ аудитории
Сегментация и парсинг целевой аудитории
Работа с Instagram
Работа с рекламными кабинетами Instagram и Facebook
Комьюнити-менеджмент
Подготовка необходимых механик для развития лояльного комьюнити подписчиков вашей компании
Цифровой сертификат
Выпускники получают сертификат об успешном прохождении курса, а также защищают дипломный проект
Маркетинг — одна из тех сфер, где за деревьями часто не видно леса. Можно хвататься за разные инструменты и пробовать всё подряд, но для стабильного потока клиентов в B2B вам нужен комплексный подход и комплексная маркетинговая стратегия. Создать и внедрить ее с учетом всех деталей и нюансов вашего рынка вам поможет Наталья Косаревич — экс-директор по маркетингу в Нова Пошта.
за 20+ лет в маркетинге запустила 7 брендов и 18 крупных кампаний
за год увеличила узнаваемость «Нова Пошта» до 97% (+6%)
вывела на рынок Украины бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру
Наш подход — дать не просто теорию, а конкретные знания и навыки, с которыми вы сможете стать незаменимым звеном в любой компании
Мы рекомендуем курс, если вы:
руководитель В2В-направления
научитесь находить новые рыночные возможности и грамотно использовать их, избегая конкуренции по цене
маркетолог с опытом
работы в В2В
получите новые инструменты поиска, привлечения и удержания клиентов онлайн и офлайн
маркетолог с опытом
работы в B2C
узнаете, как делать анализ рынка, проводить кампании и управлять их эффективностью в B2B
В программе курса:
11
Онлайн-занятий
+ практические домашние задания
+ личная обратная связь от преподавателя
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
Темы, которые вы изучите:
Анализ
Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.
Стратегия
Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.
Инструменты
В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.
Программа
курса:
Занятие 1.
Особенности В2В-маркетинга
18 августа, 19:00 UTC+3 / среда
- — маркетинг business-to-business: понятие, цели и задачи
- — чем В2В маркетинг отличается от В2С?
- — как стать лучшим партнером для клиента: human-to-human маркетинг?
- — как создать и донести ценность клиенту в B2B?
Занятие 2.
Маркетинговый аудит. Часть 1
25 августа, 19:00 UTC+3 / среда
- — маркетинговый аудит: зачем и как часто проводить для В2В?
- — где брать данные для аудита?
- — какие бывают маркетинговые исследований и как их проводить
- — как провести исследования самостоятельно?
- — внешнее окружение: анализ -макро и микро среды
- — как провести анализ конкурентов?
Занятие 3.
Маркетинговый аудит. Часть 2
30 августа, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — сегментация рынка В2В: критерии, расчет емкости, целевые сегменты
- — внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
- — связь маркетинга и продаж
- — АВС анализ: как определить потенциал роста продаж и укрепить рыночные позиции
Занятие 4.
Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 1
6 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — стратегическая пирамида: от миссии и целей до стратегического планирования
- — как связаны миссия и видение компании со стратегией?
- — как сформулировать цели маркетинга?
Занятие 5.
Построение маркетинговой стратегии для В2В. Часть 2
8 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — как определить основные KPI?
- — маркетинговая стратегия для В2В: как создавать и реализовывать?
- — создание бюджета на маркетинг
Занятие 6.
Бренд в В2В
13 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — создание бренда: пирамида бренда, позиционирование
- — как составить коммуникационную стратегию бренда?
- — элементы коммуникации: какие изображения и тексты допустимы в B2B?
- — как продвигать бренд?
- — как найти подход к клиентам?
Занятие 7.
Оффлайн-продвижение бизнеса. PR-коммуникация
15 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — как продвигать бизнес с помощью конференций, выставок, бизнес мероприятий
- — как управлять репутацией в PR
- — особенности PR коммуникаций с В2В аудиторией
- — важен ли личный бренд руководителя для В2В
- — лидеры мнений: модная фишка или эффективный инструмент?
Занятие 8.
Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 1
20 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — как найти В2В-клиентов в digital и взаимодействовать с ними?
- — компоненты диджитал-маркетинга
- — как построить воронку в B2B?
- — каким должен быть сайт для B2B-клиента?
- — как повысить позицию сайта с помощью поисковая оптимизации?
- — каким образом снизить цену за клик?
Занятие 9.
Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 2
22 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — контент-маркетинг для В2В: особенности, типы и виды контента
- — социальные сети: обзор площадок, тренды и тенденции для B2B
- — продвижение бизнеса в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
- — как составить контент-план
- — инструменты для создания и работы с разными видами контента
Занятие 10.
Диджитал-маркетинг в В2В. Часть 3
27 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
Занятие 11.
Маркетинговая аналитика
29 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — KPI маркетолога: оборот, доход, валовая прибыль, EBITDA, доля рынка
- — учим считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
- — анализируем полученные результаты
- — как оптимизировать существующую маркетинговую стратегию?
- — составляем отчеты и презентуем результаты руководству
Систематизировать знания, разработать digital-стратегию, расписать план конкретных действий, найти новые инструменты и механики B2B-маркетинга
Максимальная специфика для B2B
100% гарантия разработки стратегии на курсе без стресса
Готовые таблицы, шаблоны, инструкции, чеклисты
Ответы на ваши вопросы от топ-директоров по маркетингу b2b
Вся программа со спецификой B2B
Кейсы реальных B2B-компаний
Преподаватели и менторы
с опытом в B2B
Стратегия без стресса: разрабатываем постепенно, по кусочкам, а не в конце курса разом.
Индивидуальный наставник по стратегии, который не меняется в течение курса. Наставник — эксперт в B2B
Портрет клиента в b2b, шаблон сводного конкурентного анализа, стратегия контент-маркетинга, расчет бюджета, сроков и окупаемости сайта, чек-лист запуска вебинара, медиаплан, шаблоны реальных стратегий и ещё более 20 материалов
КАКИЕ ВОПРОСЫ МЫ ТОЧНО РЕШИМ ДЛЯ ВАС ЭТИМ КУРСОМ
- Систематизировать знания и получить практические навыки по интернет-маркетингу
2. Разработать стратегию интернет-продвижения для B2B под руководством эксперта
3. Повысить уровень собственных знаний и экспертизы
4. Получить советы профессионалов по улучшению или полному изменению маркетинговой стратегии
5. Узнать про новые инструменты со спецификой B2B-маркетинга
6. Познакомиться с новыми людьми и расширить свой круг знакомств - Понять, как повысить кол-во лидов = выручку компании
8. Оптимизация рекламных кампаний и повышение конверсии сайтов
9. Выход на ЛПР в B2B и их подогрев через цифровые каналы
10. Изучить опыт релевантных B2B-кейсов и вынести оттуда новые идеи
11. Получить материалы, на которые можно опереться в дальнейшей работе
12. Получить диплом об обучении по программе курса
Отрасли, кому курс точно будет полезен
Ваша компания — производитель? У вашей компании есть сеть дилеров / представительств?
На курсе много практики для производителей с сетями дилеров / партнёров / филиалов.
Агентства
IT, связь
IT, веб-разработка
IT, телеком
IT, разработка ПО
Строительная техника
Транспорт
Мед. техника
Пром. оборудование
Автомобили
Финансовые услуги
Автоматизация
бизнеса
ДЛЯ КОГО КУРС
МАРКЕТОЛОГИ
РУКОВОДИТЕЛИ
ВЛАДЕЛЬЦЫ
специалисты по рекламе и digital-маркетингу
отделов маркетинга, рекламы, PR
и генеральные директора
ПРОГРАММА КУРСА
Основное отличие нашей программы от конкурентов — концентрирование на B2B. Наша программа специально собрана для эффективной разработки B2B digital-стратегии без стресса.
В программе есть важнейшая B2B-специфика
Курс-конструктор
Account Based Marketing
Digital-стратегия для B2B
Email для B2B
SMM для B2B
Контент для B2B
Social Sales (через LinkedIn)
Вы сами собираете под себя программу из 3 блоков.
Основная
программа:
Digital-маркетинг в B2B и разработка стратегии
Дополнительные блоки
по вашему желанию:
Классический маркетинг
Углублённый ABM
CRM-маркетинг для работы с вашей текущей базой
Профессия директор по B2B-маркетингу
DIGITAL-МАРКЕТИНГ В B2B
И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА
- СПЕЦИФИКА DIGITAL-МАРКЕТИНГА В B2B
Теория + разбор реальных кейсов.
- ОБЗОР ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ DIGITAL-СТРАТЕГИИ В B2B
2.1 Стандарт разработки digital-стратегии
2.2 Конструктор digital-стратегии
- САЙТ И ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ ДЛЯ B2B
3.1 Проектирование сайта. Разработка сайта на основе исследований; Формирование целей создания сайта; Формирование спроса; Изучение ЦА; Разработка пути клиента; Разработка текстового прототипа.
3.2 Дизайн сайта. Как работать с дизайнером; Подбор стиля; Определение порядка работы над страницами; Требования к дизайну и типовые ошибки; Требования к файлам и к их структуре; Создание дизайн-кита и гайдлайнов.
3.3 Разработка и запуск сайта. Что такое верстка и как правильно сверстать сайт; Что такое бекенд и как правильно сделать бекенд-сайт; Как можно сверстать и запрограммировать сайт; Взаимодействие с разработчиками и верстальщиками; Тестирование верстки и программинга; Поддержка сайта.
3.4 Личные кабинеты. Оптовые интернет-магазины. Дилерские порталы.
- ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ И PERFORMANCE ДЛЯ B2B
4.1 Контекстная реклама для B2B
4.2 Таргетированная реклама для B2B
4.3 Медийная реклама для B2B
4.4 RTB для B2B
4.5 SEO для B2B
4.6 Видео-маркетинг и реклама для B2B
4.7 Парсинг аудитории для рекламы
- КОНТЕНТ, SMM, EMAIL И CRM-МАРКЕТИНГ ДЛЯ B2B
5.1 Контент-маркетинг для B2B
5.2 Email-маркетинг для B2B
5.3 SMM для B2B
5.4 Вебинары для B2B
5.5 CRM-маркетинг для B2B
5.6 Чат-боты (мессенджеры) для B2B
5.7 Прокачка бренда учредителей
- ABM И SOCIAL SALES
Account Based Marketing и технология Social Sales через LinkedIn и другие соцсети
- ВЕБ-АНАЛИТИКА И СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА ДЛЯ B2B
7.1 Основы веб-аналитики Основы веб-аналитики; Ключевые термины маркетинговой аналитики.
7.2 Веб-аналитика: продолжение Data-driven аналитика; Аналитика по пути клиента; Основы сквозной аналитики; Аналитические кейсы и сервисы.
- ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ МАРКЕТИНГА
8.1 Организация собственного отдела интернет-маркетинга Зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга; Какие специалисты должны составлять отдел; Каковы функции различных специалистов; Как подобрать толкового специалиста.
8.2 Выбор агентства (подрядчика) на стороне Отличия агентств и подходов к работе; Что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих; По каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга; •Как определить уровень компетентности специалистов.
- НАСТРОЙКА B2B ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ЕГО СТЫКОВКА С МАРКЕТИНГОМ
Автоматизация маркетинга и продаж. Что можно автоматизировать в маркетинге и продажах; Автоматизация привлечения клиентов; Автоматизация в работе с базой и дожиме клиентов.
- ФИНАЛЬНАЯ СБОРКА И ЗАЩИТА DIGITAL-СТРАТЕГИИ
ДОП. ПРОГРАММА КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
ДОП. ПРОГРАММА УГЛУБЛЁННЫЙ ABM
ДОП. ПРОГРАММА CRM-МАРКЕТИНГ
