Директор по маркетингу: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2022 году. Обзор профессии.

Обучение
Содержание

Кто такой директор по маркетингу?

Директор по маркетингу — это специалист, который отвечает за маркетинговые и коммуникационные стратегии своей компании, а также за общий брендинг и имидж. Директоры по маркетингу готовят годовые маркетинговые планы, составляют календарь кампаний и мероприятий, определяют маркетинговый бюджет и анализируют рынок и конкурентов.

Что делают директоры по маркетингу и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

  • разработка, реализация и контроль стратегии, маркетингового плана компании в части онлайн и оффлайн маркетинга;
  • управление командой маркетинга и рекламы, выстраивание процессов внутри отдела;
  • внедрение современных digital-инструментов
  • анализ маркетинговой информации о рынке и покупателях, конкурентной среды и ценовой политики компании;
  • бюджетирование, контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов;
  • создание и запуск систематизированного комплекса контекстных рекламных кампаний, управление рекламой;
  • работа с брендом
  • Формирование потока целевых и околоцелевых лидов.
  • PR-поддержка.
  • Материалы. Основной критерий – быстрая подготовка всего необходимого: от брошюр для разных заказчиков до описания модулей.
  • HR-бренд.

Что должен знать и уметь директор по маркетингу? 

Требования к директорам по маркетингу:

  • Выстраивать стратегию
  • Искать точки роста и увеличивать прибыль компании.
  • Управлять бюджетами
  • Считать отдачу маркетинговых процессов и инструментов, измерять эффективность отдела и конкретных сотрудников.
  • Принимать управленческие решения на основе точных данных и готовить стратегические прогнозы.
  • Управлять командой
  • Успешно решать конфликтные ситуации, корректно проводить увольнения.
  • Взаимодействовать с другими отделами
  • Развивать личный бренд и карьеру.

Востребованность и зарплаты директора по маркетингу

На сайте поиска работы в данный момент открыто 10 848 вакансий, с каждым месяцем спрос на директоров по маркетингу растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой директора по маркетингу по всей России:

  • от 75 000 руб. – 4 222
  • от 140 000 руб. – 1 986
  • от 205 000 руб. – 750
  • от 270 000 руб. – 403
  • от 335 000 руб. – 201

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

  • от 85 000 руб. – 1 438
  • от 160 000 руб. – 639
  • от 230 000 руб. – 360
  • от 305 000 руб. – 133
  • от 380 000 руб. – 84

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

  • от 75 000 руб. – 516
  • от 130 000 руб. – 286
  • от 185 000 руб. – 156
  • от 240 000 руб. – 70
  • от 295 000 руб. – 32

Как стать директором по маркетингу и где учиться?

Варианты обучения для директора по маркетингу с нуля:

  • Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работодателя;
  • Классическое оффлайн-образование в ВУЗах, колледжах и университетах. Диплом является преимуществом при устройстве на работу, при этом обучение обычно длится не менее четырех лет, часто дают устаревшие неактуальные знания;
  • Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

Ниже сделали обзор 15+ лучших онлайн-курсов.

15+ лучших курсов для обучения директора по маркетингу: подробный обзор

Стоимость: 169 500 ₽ или в рассрочку 7 705 ₽\мес

Практический курс по стратегическим навыкам:
– разработка маркетинговых стратегий;
– управление бюджетами и командами;
– выстраивание комплексной системы маркетинга.

  • Обучение на реальных кейсах
  • Преподаватели — эксперты из ведущих компаний
  • Индивидуальный план карьерного развития
  • Бесплатно первые 3 месяца

Кому будет полезен курс

  • Маркетологам, планирующим карьерный рост

Научитесь разрабатывать комплексную стратегию и  управлять отделом маркетинга.

Расширите знания и навыки и сможете претендовать на более высокую должность.

  • Руководителям отдела маркетинга

Сможете эффективнее управлять маркетинговой стратегией, бюджетами и сотрудниками.

Получите новые компетенции и сможете претендовать на должность директора по маркетингу.

  • Директорам по маркетингу в малом и среднем бизнесе

Разберётесь в специфике маркетинга больших компаний и узнаете, как эффективно управлять бюджетами.

Сможете решать масштабные задачи и претендовать на руководящую должность в крупных компаниях.

 

Программа

Вас ждут лекции, воркшопы, тренинги и практические задания на основе реальных кейсов. В конце каждого модуля — тестирование и защита презентации по выполненным работам.

  • 32 тематических модуля
  • 183 онлайн-урока

Синхронизируем понимание

  1. Маркетинг: деятельность, процесс, концепция, искусство
  2. Информационное обеспечение проекта
  3. Работа с персоналом и подрядчиками
  4. Сегментирование аудитории
  5. Анализ рынка

Разрабатываем маркетинговую стратегию

  1. Стратегический маркетинг
  2. Клиентский опыт
  3. Бренд
  4. Коммуникационная стратегия
  5. Бизнес-модели
  6. Ценностное предложение, MVP и тестирование
  7. Финансовое планирование
  8. Ресурсный менеджмент

Управляем реализацией стратегии

  1. Управление каналами маркетинга и продаж
  2. Реализация бренд-стратегии
  3. Реализация коммуникационной стратегии
  4. Финансы
  5. Работа с подрядчиками и агентствами
  6. Организационный дизайн

Управляем маркетинговым процессом

  1. Аналитика данных
  2. Удержание и развитие клиентской базы
  3. Внутренние коммуникации
    1. Взаимодействие с сотрудниками отдела маркетинга
  4. Взаимодействие с отделом продаж
  5. Ваимодействие с топ-менеджерами и акционерами

Строим траекторию развития

  1. План карьерного развития
  2. Нетворкинг
  3. Выступления
  4. Лидерство
  5. Консультация с HR-специалистом


Чему вы научитесь

  1. Выстраивать стратегию

Составлять план продвижения для любого бизнеса, разрабатывать маркетинг-микс компании и развивать клиентскую базу.
Искать точки роста и увеличивать прибыль компании.

  1. Управлять бюджетами

Планировать бюджет на маркетинг и защищать его перед руководством. Считать unit-экономику проекта и оценивать эффективность затрат на продвижение.
Грамотно расходовать ресурсы компании и повышать рентабельность инвестиций в маркетинг.

  1. Оценивать эффективность

Считать отдачу  маркетинговых процессов и инструментов, измерять эффективность отдела и конкретных сотрудников. 
Принимать управленческие решения на основе точных данных и готовить стратегические прогнозы.

  1. Управлять командой

Подбирать сильных специалистов, ставить задачи, оценить результат, мотивировать сотрудников. 
Успешно решать конфликтные ситуации, корректно проводить увольнения.

  1. Сотрудничать

Взаимодействовать с другими отделами «без трения», строить эффективные коммуникации внутри компании на уровнях от смежных руководителей до акционеров. 

  1. Развивать личный бренд и карьеру

Планировать  профессиональное развитие, находить полезные контакты. 
Без страха презентовать себя и выступать перед публикой. 

Стоимость: 99 000 ₽ или в рассрочку 4 125 ₽/мес

Поможем с апгрейдом карьеры в маркетинге

  • Формат обучения – Лекции и воркшопы: онлайн
  • Длительность – 5 месяцев — 2 раза в неделю
  • Документ – Диплом о профессиональной переподготовке

 

Директор по digital-маркетингу разбирается в инструментах продвижения, а главное — умеет правильно их сочетать. Он ведёт за собой сильную команду, держит фокус на главном, а в отчётах видит не просто цифры, а смысл.

На программе вы сможете развить каждый из этих навыков в сфере digital и усилить ключевые для руководителя soft skills. А мы поможем вам расти в комфортной образовательной среде.

 

Чему научитесь

Управлять командой
Подбирать специалистов под задачи проекта, определять KPI и планировать ресурсы

Правильно рассчитывать бюджет
Оценивать прибыль и затраты, чтобы составлять маркетинговый план для каждого канала

Выстраивать бренд-платформу
Создавать коммуникационную и креативную стратегии, чтобы повысить узнаваемость компании и её продуктов

Достигать маркетинговых целей
Выбирать и сочетать инструменты продвижения и управлять их эффективностью

Находить точки роста благодаря аналитике
Грамотно интерпретировать статистику, чтобы управлять маркетингом на основе данных, а не предположений

 

Программа курса

Занятия проходят два раза в неделю — по будням с 19:00 до 22:00.

  • Видеозапись и практическое задание появляются в личном кабинете сразу после занятия, поэтому сможете посмотреть лекцию и выполнить домашнее задание в удобное время. 
  • Стратегия и рынок. Постановка целей
  • Маркетинговые метрики и KPI
  • Конкурентный анализ в digital
  • Бренд-менеджмент и коммуникационная стратегия
  • Performance-маркетинг: SEO, CPA, таргетированная и контекстная реклама
  • Медийная стратегия
  • Контент-маркетинг
  • CRM-маркетинг
  • Каналы удержания: email, push, SMS
  • Работа с лендингами
  • Продуктовый маркетинг: цели, метрики и эксперименты
  • Аналитика и отчётность 
  • Управление маркетингом
  • Автоматизация маркетинга: сквозная аналитика и CRM-системы
  • Финансовое моделирование
  • Отраслевой маркетинг: кейсы для FMCG и фармотрасли
  • Итоговый проект — готовая стратегия для вашего бизнеса

 

Как проходит обучение

Много практики
На занятиях совмещаем практику и теорию, применяем разные форматы командной работы

Коммуникация и поддержка
Внимательное сопровождение обучения и комфортная атмосфера внутри образовательного процесса

Общение и нетворкинг
Сообщество, которое, по отзывам наших студентов, вдохновляет на перемены

Обратная связь
Обратная связь от экспертов индустрии по домашним заданиям и дипломной работе

Работа по диплому
Можете работать над собственным проектом. А если его нет, предоставим учебный

 

После обучения на курсе вы сможете

  • Усилить позицию компании в digital

Разберётесь, как запустить новый продукт или коммуникацию через новые каналы

  • Оценить и усилить компетенции

Поймёте, какие пробелы в знаниях нужно заполнить, чтобы претендовать на повышение в своей компании или при переходе в новую

  • Поставить и достигнуть KPI

Найдёте новые решения по формированию сплита каналов и бюджетированию так, чтобы юнит-экономика сходилась, а команда выполняла KPI

  • Наладить работу команды

Организуете процессы в команде маркетинга и сформируете систему отчётности

Отзывы на сайте.

Эта программа для вас, если:

  • Вы директор по маркетингу или развитию с опытом работы не менее 3 лет и перед вами стоит задача выработать стратегию развития компании
  • Вам хотелось бы систематизировать и углубить свои знания, а также освоить все современные инструменты в сфере маркетинга и брендинга
  • Вам необходимо научиться стратегически мыслить, смотреть на бизнес «сверху», разбираться в финансахи, опираясь на факты, быстро адаптироваться к изменяющейся ситуации в экономике

 

Программа «Mini-МВА: Директор по маркетингу» — это комплексная подготовка руководителей высшего уровня в области стратегического маркетинга и управления развитием компании. Основная цель курса — дать новейшие маркетинговые методики и комплекс инструментов для управления маркетингом, которые помогут улучшить рыночное положение предприятия. Инструменты управления маркетингом, о которых пойдет речь на курсе, помогут распознать новые рыночные ниши, обогнать конкурентов, первыми внедрить необходимые инновации. В итоге выпускник курса в равной степени владеет как маркетинговыми инструментами, так и инструментами стратегического планирования и развития всего бизнеса в целом.

 

Программа курса

ЧАСТЬ I. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БЛОК

  • Модуль 1

Бизнес как система

  • Модуль 2

Стратегический анализ внутренней и внешней среды компании

  • Модуль 3

Разработка и реализация стратегии компании

  • Бизнес-симуляция

«БОВАНЕНКОВО» на развитие навыков управления проектами

  • Модуль 4

Финансовое обоснование стратегии

  • Бизнес-симуляция

«FRESHBIZ» на развитие стратегического мышления и взаимодействия в команде

  • Модуль 5

Взаимодействие в топ-команде

  • Комплексный кейс по стратегии предприятия
  • Защита проектной работы по рыночной стратегии своего предприятия

ЧАСТЬ II. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ В СФЕРЕ «УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ»

  • Модуль 6

Управление стратегическими рыночными активами компании

  • Модуль 7

Оперативный функционал маркетинга и продаж

  • Модуль 8

Продвижение продукции

  • Модуль 9

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

  • Модуль 10

Финансовое обоснование маркетинговых решений

  • Модуль 11

Организация маркетинговой деятельности в компании

  • Выпускная итоговая бизнес-симуляция

 

В результате обучения вы:

  • получите навыки создания устойчивого бизнеса,разовьёте системное мышление и комплексный подход к управлению маркетингом
  • получите уникальные знания и практический опыт по разработке стратегии компании,поиску незанятых ниш и «голубых океанов»
  • освоите современные технологии распознавания того, как принимает решение покупатель, основанные на знании нейромаркетинга
  • изучите технологии и практики брендинга; построения систем CRM; оптимизации ассортимента; рекламной деятельности, включая Интернет
  • научитесь принимать финансово-обоснованные управленческие решения, основанные на финансовом анализе и бизнес-планировании
  • узнаете как организовать маркетинговую системув компании и наладить эффективное взаимодействие со всеми службами в компании.

 

Преимущества программы:

  • Оцифрованный маркетинг: экономика и бизнес-планирование

Важнейший курс в программе, который дает стройное представление об экономике маркетинга. Сколько нужно потратить и сколько можно заработать: составляем бюджеты, пишем бизнес-планы, оцениваем эффективность для своей компании.

  • Готовый к внедрению управленческий проект по разработке рыночной стратегии

Подготовить за время обучения управленческий проект по разработке рыночной стратегии — абсолютная реальность. В ходе индивидуальных консультаций слушатели найдут решения конкретных вопросов, возникающих в компании. Защита перед комиссией, состоящей из авторитетных экспертов-практиков, покажет зоны роста и направления развития.

  • Маркетинг и продажи: как выстроить взаимовыгодное сотрудничество

Согласование работы двух «локомотивов» — маркетинга и продаж — может стать гарантией успешности всей компании. Слушатели научатся строить сбалансированную систему маркетинга, уравнивать усилия отделов маркетинга и продаж для взаимной пользы, разрабатывать методологию KPI для своей компании.

Стоимость: 210 000 рублей

Реальные инструменты маркетингового управления компанией, обеспечивающего ее конкурентоспособность на основе знания рынка и профессионального управления спросом. Методики, готовые к применению в реальной практике отечественного бизнеса.

Программа направлена на изучение инновационных методов и эффективных практик организации стратегического маркетинга в современных организациях, включает разносторонний комплекс маркетинговых дисциплин, раскрывающих не только актуальные возможности классических инструментов маркетинга, но и интернет-маркетинга, маркетинговых информационных систем и др.

Содержательные особенности программы:

  • уникальное соединение маркетинговых и управленческих технологий;
  • работающие инструменты успешного бизнеса и маркетинга от практиков;
  • пошаговая реализация функционального маркетинга (от разработки идеи до защиты реализованного проекта);
  • практико-ориентированные методы бизнес-анализа: от простейших до специфических;
  • современные инструменты продвижения бизнеса в интернете (SMM, SEO-оптимизация, контекстная реклама, видео-реклама и др.);
  • применение реализуемых в практике бизнеса профессиональных программных продуктов (IBM SPSS Statistics, MS Excel, CRM-система).

Технологии обучения:

Case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы.

 

Программа обучения

32 часа

Целеполагание и идеология успешного бизнеса. Законы предпринимательства.

32 часа

Психология бизнеса

48 часов

Маркетинг: создание потребительской ценности и управление спросом

64 часа

Стратегический маркетинг. Создание конкурентного преимущества компании

16 часов

Генерация стратегических идей в бизнесе

32 часа

Маркетинговые информационные системы (МИС)

32 часа

Управление маркетингом в компании

48 часов

Покупательское поведение как объект маркетинга и моделирования

48 часов

Маркетинговые исследования

48 часов

Сегментирование рынка с помощью IBM SPSS Statistics

48 часов

Бренд-строительство и управление брендами

48 часов

Ценовая политика и анализ цен

48 часов

Trade-маркетинг

48 часов

Современные маркетинговые коммуникации и методы продвижения

48 часов

Технологии комплексного интернет-маркетинга и электронная коммерция

48 часов

Product-менеджмент

 

Компетенции, которые Вы получите в процессе обучения по программе Маркетинг-Менеджмент, необходимы для должностей:

Директор по маркетингу – от 210 000 руб.

Руководитель отдела маркетинга – от 120 000 руб.

Менеджер по работе с клиентами – от 110 000 руб.

Менеджер по продажам – от 115 000 руб.

Marketing Manager – от 150 000 руб.

Product manager (marketing oriented) – от 120 000 руб.

(по данным российской компании интернет-рекрутмента Headhunter)

Стоимость: нет информации

Мы рекомендуем курс, если вы:

Действующий маркетинг-директор

систематизируете знания и поймёте, как улучшить результаты своей работы

опытный маркетолог, который хочет стать руководителем

получите комплексное представление о том, как создать сильную команду, выстроить процессы и достигнуть бизнес-целей с помощью маркетинга

 

Темы, которые мы разберём на курсе:

Команда

Мы объясним, как формировать сильную команду с нуля или повышать эффективность уже существующей. Вы проанализируете текущую ситуацию в команде по модели ROCKET, создадите матрицу преемственности по своему отделу и проведете коучинг-сессию по модели GROW.

Процессы

Подготовьтесь к внедрению маркетинг-плана в вашей компании. Вы опишете элементы микросреды по модели McKinsey 7S и укажете необходимые изменения, чтобы внедрение было успешным.

Стратегия

Свяжите маркетинг с глобальными бизнес-целями. На курсе вы определите материальные и нематериальные ресурсы бренда, определите свои конкурентные преимущества с помощью модели VRIN/VRIO и составите SWOT по своей компании.

 

Как мы учим:

Комплексное обучение

Наши курсы — не просто записи лекций.
Это — комплекс из теории, к которой
вы всегда сможете вернуться, практических заданий, которые вы внедряете в своей компании, технологичности (удобный личный кабинет со всеми материалами курса) и человечности — ведь рядом с вами всегда преподаватель и наша команда.

Живой онлайн

Чтобы вы обучались эффективнее
и не ощущали «дистанционность», мы наполняем обучение общением — живыми онлайн-воркшопами, QA-сессиями и нетворкингом в закрытом телеграм-чате курса.

Обучение после диплома

Наш подход — lifelong learning. Мы хотим, чтобы ваше обучение продолжалось и после курса, поэтому добавим вас в Laba Cool Marketing Community — закрытый профильный чат с преподавателем.

 

Программа курса:

  1. Определение маркетинга. Потребности и желания
  2. Роль маркетинга в организации
  3. Взаимодействие с другими отделами
  4. Функции и обязанности директора по маркетингу
  5. Построение отдела маркетинга и процессов с нуля
  6. Интервью с РОПом
  7. Структура и распределение функций в отделе маркетинга
  8. Развитие карьеры в маркетинге
  9. Поиск своих сильных сторон и ограничений
  10. Отбор и наём команды
  11. Мотивация команды и обратная связь
  12. Построение эффективной команды
  13. Воркшоп
  14. Стратегическое планирование
  15. Конкурентное преимущество
  16. Построение аналитического фреймворка
  17. Маркетинговые стратегии роста и STP
  18. Позиционирование и архитектура бренда
  19. Маркетинговый микс
  20. Внедрение плана
  21. Формирование бюджета
  22. Тренды новых поколений
  23. Тренды в маркетинге
  24. Вывод компании из кризиса
  25. Воркшоп

В процессе обучения Вы

  1. пересмотрите и структурируете свой текущий подход через лучшие практики маркетинга и продаж и через возможности синергии этих функций
  2. выберете оптимальную траекторию развития коммерческого блока в своем бизнесе

Программа будет полезна

  • собственникам малых и средних предприятий, наемным исполнительным директорам, заинтересованным в усилении и консолидации коммерческой функции
  • действующим коммерческим директорам, РОПам с потенциалом коммерческого директора, директорам по маркетингу, действующим Marketing&Sales менеджерам

 

Наша программа – это швейцарский нож для коммерческого директора. Не просто обзорные сухие лекции на темы продаж и маркетинга, а комплексная подготовка управленца по всем основным “точкам усилий” коммерческой службы. От найма РОПа до настройки и оценки рекламных кампаний.

 

Структура программы (частично):

Часть первая. Финансы и продажи. Циклы и особенности В2В и В2С – сделок

Управление финансами в бизнесе (Михаил Карлик, 16 часов) – 8 и 9 сентября (целые дни)

  • Финансы как система, ключевые категории
  • Финансовое целеполагание
  • Учет
  • Анализ
  • Планирование (бюджетирование)
  • Контроль
  • Правильная формулировка задачи коммерческой деятельности предприятия (разбор домашних заданий)
  • Куда уходят деньги коммерческой службы
  • Как составить эффективный бюджет
  • Как прогнозировать продажи и убытки
  • Cashflow для коммерческого директора

 

Эффективный цикл B2С-сделки (Антон Берсерк, 8 часов) – 10 сентября (целый день)

  • Алгоритм продаж и цикл сделки – как базовые основы компетентности в продажах. В чём разница? Каковы основные звенья (этапы) алгоритма и цикла продаж. Что нужно знать об этом коммерческому директору?
  • Эффективный цикл сделки Вашего B2C продукта
  • Пакет ценности, предлагаемый клиенту
  • CRM, воронка продаж, анализ сделок, развитие и удержание клиентов

Эффективный цикл B2B-сделки (Антон Берсерк, 8 часов) – 11 сентября (целый день)

  • В чем фундаментальное различие b2b- и b2c-рынков
  • Универсальный алгоритм продаж для сложных рынков, есть ли он?
  • 10 популярных моделей продаж. Как выбрать нужную?
  • Мировые тренды в продажах (экологичные продажи, этика бизнеса в разрезе коммерческой деятельности)
  • Тренинговая часть: сложные переговоры, подготовка к выходу на крупного заказчика

Домашнее задание: описать воронку своего бизнеса/компании/проекта и ее особенности – задания проверяют и дают обратную связь Владимир Колчанов (50%) и Антон Берсерк (50%)

Стоимость: 127 390 рублей

В программу входят курсы, материалы которых полностью соответствуют требованиям рынка труда к специалистам-управленцам в области маркетинга и рекламы. Прохождение этих курсов в комплексе позволит вам получить полный спектр знаний и практических навыков, чтобы претендовать в перспективе на должность директора по маркетингу и рекламе.

На занятиях вы овладеете знаниями и навыками использования главных инструментов маркетинговых исследований. В ходе обучения вы получите пошаговое практическое руководство по созданию бренда, рассмотрите такие аспекты, как определение и изучение целевой аудитории, позиционирование, формирование атрибутов бренда и разработки коммуникационной стратегии. Вы познакомитесь с основами дизайна рекламы, а также освоите такое современное направление как маркетинг и продвижение в социальных сетях.

Обучение на дипломной программе «Директор маркетинга и рекламы» сделает вас настоящим специалистом по организации мероприятий, научитесь технологии организации деловых и праздничных корпоративных событий.

Перечень курсов, входящих в дипломную программу:

  • Менеджер по маркетингу и рекламе (тестирование по курсу)
  • Бренд-менеджмент. Как построить эффективный бренд (тестирование по курсу)
  • Маркетинговые исследования (тестирование по курсу)
  • Маркетинг и продвижение в социальных сетях (SMM)
  • Мастерская продающего текста (тестирование по курсу)
  • Дизайн рекламы (тестирование по курсу)
  • Event – менеджмент 2020. Организация офлайн и онлайн мероприятий (тестирование по курсу)
  • Интернет-технологии. Базовый курс для маркетологов (тестирование по курсу)
  • Интернет-маркетинг для руководителя – методы эффективного контроля
  • Итоговая аттестация (дипломные программы)

На всех курсах, входящих в программу, помимо теоретических занятий предусмотрено большое количество практики. Обучение проходит в формате проектных мастерских, групповых и индивидуальных упражнений, разбора кейсов, решения ситуационных задач, выполнения практических заданий.

В обязанности директора по маркетингу входит множество задач: разработка стратегии, ценообразование, контроль проведения маркетинговых мероприятий и т.п. Ему необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка, нехватки временного ресурса.

Для таких специалистов Moscow Business School разработала уникальный семинар «Директор по маркетингу». Важным отличием данной программы является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками. Она поможет вам произвести переоценку собственных знаний и взять курс на достижение высоких результатов.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ: 

  • освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач
  • узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
  • получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
  • сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели
  • станете участником программы привилегий Moscow Business School

Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей

В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:

  • Комплект авторских материалов
  • Кофе-паузы
  • Сертификат Moscow Business School
  • Удостоверение о повышении квалификации*

*При наличии диплома о предыдущем образовании (среднее профессиональное и/или высшее)

Директор по маркетингу возглавляет маркетинговую службу и отдел продаж компании, и в его обязанности входит анализ потребительских свойств товаров и услуг, проведение маркетинговых исследований и изучение мнения покупателей. Он разрабатывает маркетинговую стратегию компании в целом и план по повышению конкурентоспособности товаров. Роль Директора по маркетингу в компании очень велика, поэтому требует высоко профессиональных качеств и знаний.

Программа курса обучения “ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ” (частично):

  1. Управление отношениями с клиентом. Основные функции CRM
    1.1 Направления маркетинговой деятельности
    1.2 Основные процессы в маркетинге
    1.3 Потребительские нужды и потребности. Потребительская ценность и качество товара
    1.4 Рыночные предложения. Виды предложения и факторы, влияющие на него
    1.5 Этапы процесса выбора целевого рынка маркетинга.
    1.6 Принципы клиентоориентированной стратегии маркетинга
    1.7 Концепции управления маркетингом
    1.8 План маркетинга: составление и реализация
    1.9 Инструменты формирования отношений с клиентами. Модель потребительского поведения.
    1.10 Взаимодействие с потребителями и с партнерами по маркетингу
    1.11 Формирование наибольшей стоимости для потенциальных клиентов
    1.12 Измерение и формирование клиентского капитала
    1.13 Понятие стратегического ландшафта и его значение
    1.14 Сущность и теоретико-медотологические основы некоммерческого маркетинга
    1.15 Примеры компании Bike Friday и компании Best Buy

    2. Маркетинговая стратегия
    2.1 Примеры маркетинговой стратегии компании Nike и компании Walt Disney Company
    2.2 Разработка маркетинговой стратегии предприятия
    2.3 Миссия, цели и задачи организации
    2.4 Анализ, формирование и оптимизация бизнес-портфеля
    2.5 Организация проникновения на новые рынки и управление продуктом
    2.6 Система планирования маркетинга
    2.7 Отношения внутри компании и с другими участниками рынка

    3. Маркетинговая среда фирмы
    3.1 Примеры удачного маркетинга компаний McDonald`s, Gibson, Toyota и Home Depot
    3.2 Микро- и макросреда компании.
    3.3 Изучение клиентов и конкурентов
    3.4 Понятие возрастной структуры потребителей
    3.5 Сегментация рынка. Особенности проведения маркетинговых мероприятий
    3.6 Понятие экономической, природной и технологической среды
    3.7 Понятие политико-правовой среды и социальная ответственность
    3.8 Понятие культурной среды и взаимоотношения людей
    3.9 Понятие маркетингового окружения

    4. Информационный маркетинг
    4.1 Примеры компании Coach и Harrah`s Entertainment в управлении информацией
    4.2 Концепция системы маркетинговой информации
    4.3 Оценка потребности в маркетинговой информации
    4.4 Способы получения необходимой информации. Анализ информации
    4.5 Порядок сбора маркетинговой информации
    4.6 Маркетинговое исследование. Разработка плана
    4.7 Способы сбора данных
    4.8 Опрос, эксперимент, общение с аудиторией и фокус-группа
    4.9 Интерактивные маркетинговые исследования
    4.10 Формирование выборки и представление полученных результатов исследования
    4.11 Использование маркетинговой информации
    4.12 Проведение маркетинговых исследований в малом бизнесе и некоммерческих организациях
    4.13 Особенности проведения международных маркетинговых исследований
Стоимость: нет информации

Это интересная и востребованная профессия, в которой Вы сможете стать высокооплачиваемым специалистом.

Данный дистанционный курс поможет Вам легко освоить все необходимые для данной сферы деятельности знания в кратчайшие сроки.

Программма обучения по курсу ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

Часть 1
Введение в курс “Директор по маркетингу и рекламе”

Часть 2
Введение в маркетинг

Часть 3
Международный и интернет-маркетинг

Часть 4
Маркетинг в управлении компанией

Часть 5
Маркетинг построения партнерских, конкурентных и клиентских отношений

Часть 6
CRM-системы

Часть 7
Комьюнити-менеджмент

Часть 8
SMM в социальных сетях

Часть 9
Управление веб-аналитикой

Часть 10
Организация маркетинговых исследований

Часть 11
Продуктовая политика организации

Часть 12
Разработка идентичности бренда

Часть 13
Реклама в системе маркетинга

Часть 14
Введение в рекламу

Часть 15
Классификация рекламы

Часть 16
Планирование и организация рекламной деятельности

Часть 17
Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Часть 18
Контекстная реклама в Google Ads (Google AdWords)

Часть 19
Психологические механизмы рекламы

Часть 20
Разновидности рекламоносителей

Часть 21
Современные направления исследования и развития рекламы

Часть 22
Технологии производства видео-, радио-, печатной и наружной рекламы

Часть 23
Регуляторы и инструменты PR-деятельности

Часть 24
Копирайтинг в рекламе, PR-деятельности и поисковой оптимизации

Часть 25
Основы спичрайтинга

Часть 26
Современная пресс-служба

Часть 27
Введение в SEO

Часть 28
Определение целей поисковой оптимизации и аудитории сайта

Часть 29
Разработка веб-сайта, оптимизированного под поисковые системы

Часть 30
Использование ссылок в работе SEO

Часть 31
Оптимизация различных видов поиска

Часть 32
Отслеживание конверсий, рейтингов и спама. Образование команды SEO 

БЫСТРО и УДОБНО освойте с куратором новую специальность директора по маркетингу и получите диплом с присвоением квалификации и бессрочным правом ведения профессиональной деятельности.

О программе

Название программы: Директор по маркетингу

Вид программы: профессиональная переподготовка

Формат обучения: дистанционный + поддержка куратора

Бонус к обучению: доступ к образовательной платформе biblio-online.ru

Все выдаваемые документы вносятся в ФИС-ФРДО и печатаются на бланках строгой отчетности перед Министерством образования и науки РФ.

Для этой программы доступна рассрочка от института и через наших партнеров!

 

В программе «Директор по маркетингу» рассматриваются реальные инструменты и решения, современные каналы для рекламы, создание брендинга, а также основы стратегического менеджмента и возможности для выстраивания собственной комплексной системы управления. Управляющий отделом маркетинга формирует направление, оценивает прибыль, утверждает бюджет и выстраивает приоритеты. Благодаря грамотно созданным коммуникативным и креативным стратегиям работа отдела маркетинга может повысить узнаваемость компании и ее продуктов, принести большую прибыль.

Этот курс подходит маркетологам, планирующим карьерный рост, руководителям отдела маркетинга, а также специалистам в смежных сферах работы. С полученными знаниями вы сможете эффективно управлять маркетинговыми стратегиями и персоналом, выходить на новые возможности своей карьеры.

Данный курс позволит Вам освоить специальность “Директор по маркетингу”. И получить все знания и навыки, необходимые для успешной деятельности:
– Информационные технологии в управлении;
– Теория управления;
– Маркетинг;
– Управление персоналом;
– Трудовое право;
– Стратегический маркетинг;
– Маркетинг территорий;
– Основы рекламы;
– Основы брендинга;
– Личность руководителя;
и многое другое …

Категория слушателей: программа профессиональной переподготовки «Директор по маркетингу» предназначена:
– для специалистов, имеющих высшее профессиональное образование;
– для специалистов, имеющих среднее профессиональное образование;

Стоимость: 60 000 рублей

Чему вы научитесь?

  • Анализировать компанию и рынок.
  • Создавать востребованные продукты и услуги.
  • Формировать маркетинговую стратегию.
  • Создавать бренд и продвигать его на рынке.
  • Привлекать и удерживать клиентов, партнеров.
  • Раскручивать бизнес без колоссальных бюджетов.

 

Программа (частично):

ЦЕХ №1
Стратегический

  1. Современный маркетинг.
    С этого момента вы – руководитель департамента маркетинга собственной компании! Звучит неплохо. Но впереди вас ждет месяц усиленных тренировок, 30 дней всевозможных задач и целый штаб первоклассных наставников.

    2. Маркетинговая стратегия.
    Звучит страшно, но только не для вас. Ваши тренера – настоящие мастера спорта по маркетингу. Под их чутким присмотром вы разработаете свою собственную маркетинговую стратегию уже на 3 занятии!

    3. Маркетинговый план.
    А вот и первый практикум. Думаете рано? Нет-нет, привыкайте! Так будет на каждом занятии. Только постоянные упражнения способны помочь вам стать настоящим профессионалом любого дела.

 

ЦЕХ №2
Клиентоориентированный

  1. Шпионские игры или конкурентная разведка.
    У вашей компании есть множество конкурентов, которых необходимо знать в лицо. У вас будет 3 часа чтобы рассмотреть компании своих заклятых друзей под микроскопом. Придется постараться!

    5. Целевая аудитория и сегментация рынка.
    На кого вы ориентируетесь? Конечно же на потребителя. А кто он? Может это женщина от 25 до 30 лет, которая находится в счастливом браке и растит троих детей? Или это мужчина-инвестор, который недавно разменял 50 и его уже трудно чем-то удивить? Вы можете перебирать варианты бесконечно, но только не на нашей программе. Пришло время сфокусироваться и создать портрет своего потребителя.

    6. Уникальное торговое предложение.
    Окей, вы знаете и о конкурентах, и о ЦА, но чем вы лучше первого и как завоевать второго? Задумайтесь об уникальности своего предложения. Задумались? А теперь начинаем его создавать.

    7. Нейромаркетинг. Поможем потребителю сделать правильный выбор.
    На войне, как известно, все средства хороши. Зачем тратить много сил и времени в конкурентной борьбе, если можно научиться воздействовать на покупателя? Вы сможете попробовать самые передовые методики нейромаркетинга вместе с вашим наставником прямо на своих коллегах.

Программа полного курса
состоит из 6 модулей

12

часов лекций

18

часов практики

Стратегия и планирование

— Введение в growth-маркетинг

— User Research

— Анализ рынка

— Ключевые метрики бизнеса

— Разработка Digital-стратегии

— Планирование и бюджетирование в Digital

 

8

часов лекций

12

часов практики

Командообразование и личный бренд

— Построение Growth marketing team

— Управление Digital-командой

— Поиск идеальных кандидатов через Digital-каналы

— Личный бренд и HR-стратегия

 

6

часов лекций

9

часов практики

Управление маркетингом на основе данных и аналитики

— Аналитика, метрики, декомпозиция

— WEB-аналитика для руководителя

— A/B тесты, работа с гипотезами, прогнозирование и предиктивные модели

 

12

часов лекций

18

часов практики

Создание и упаковка продукта

— Разработка ценностного предложения и посадочных страниц

— Копирайтинг и сторителлинг

— Брендинг и визуальные элементы

— Построение воронок продаж

— Инструменты поиска точек роста и гипотез монетизации

— Работа с гипотезами: как быстро проверить, проанализировать и масштабировать

 

 

16

часов лекций

24

часов практики

Привлечение и удержание клиентов

— Контекстная реклама и SEO

— Таргетированная реклама

— CPA-маркетинг

— CRM и e-mail-маркетинг

— Другие каналы: мессенджеры, нативная реклама, видеомаркетинг, Influence-маркетинг

— Партнёрские программы и спецпроекты

— Удержание клиентов, customer experience

6

часов лекций

9

часов практики

Коммуникации бренда

— PR в Digital, метрики и эффективность

— Контент-маркетинг

— SMM

Также на курсе ты научишься управлять своим маркетингом, правильно ставить задачи команде, работать с подрядчиками и выстраивать эффективную стратегию продвижения своего продукта.

Программа курса

Бизнес-процессы

◾ Аудит бизнес-процессов;
◾ Определение бизнес-модели компании;
◾ Оценка ресурсов компании;
◾ Стратегия и её виды;
◾ Варианты выходов на реализацию;
◾ Анализ рынка и конкурентов.

Управление маркетингом

◾Постановка задач отделу маркетинга;
◾Медиа-планирование и бюджетирование;
◾KPI отдела;
◾Оценка эффективности;
◾Unit-экономика.

Проект-менеджмент

◾ Основные виды проектной деятельности;
◾ Agile, Scram, Kanban;
◾ Лидерство и личная эффективность;
◾ Управление командой и работа со специалистами из смежных областей.

Брендинг и маркетинговая стратегия

◾ Анализ рынка;
◾ Исследование аудитории;
◾ Платформа бренда;
◾ Позиционирование и отстройка от конкурентов;
◾ Нейминг – методики и типы названий;
◾ Маркетинговая стратегия.

Product-менеджмент

◾ Создание и логика ассортиментной матрицы;
◾ Ценообразование и ценовые игры;
◾ Шкала инноваций и создание уникальности продукта;
◾ Продуктовый дизайн.

Офлайн реклама

◾ Коммуникационная стратегия: типы и особенности;
◾ Точки контакта;
◾ Определение тональности бренда и рекламного сообщения;
◾ Офлайн реклама ее виды и особенности.

Интернет-маркетинг

◾ Составление стратегии интернет-продвижения;
◾ Виды рекламных площадок в интернете и их особенности;
◾ SMM-продвижение;
◾ Сайты и прототипирование;
◾ Анализ эффективности рекламных кампаний.

Оффлайн реклама

◾ Коммуникационная стратегия: типы и особенности;
◾ Точки контакта;
◾ Определение тональности бренда и рекламного сообщения;
◾ Офлайн реклама ее виды и особенности.

Сервис

◾ Сервис и его особенности;
◾ Сервис-дизайн;
◾ Сервисная матрица;
◾ Показатели лояльности.

Дизайн в маркетинге

◾ Айдентика в брендинге;
◾ Основы композиции и типографики;
◾ Особенности цветов;
◾ Составление брифа для дизайнера.

Факультативы

◾ Финмодель компании;
◾ Маркетплейсы;
◾ ТикТок.

Руководитель отдела маркетинга должен знать о продукте практически всё, начиная со стадии производства и заканчивая запуском этого продукта на рынок.

Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др. Задача руководителя отдела маркетинга- направлять организацию в сторону наиболее многообещающих возможностей.

Мотивировать персонал отдела на выполнение работы в условиях кризиса, повышение эффективности продаж, сбыта продукции, продвижения товара на рынке, разработка стратегий развития, все эти обязанности лежат на плечах руководителя отдела маркетинга.

Поэтому руководителю необходимо постоянно совершенствовать свои знания в области маркетинга, чтобы вести за собой свой отдел. Поэтому, в АНО ДПО «СБА» разработан курс повышения квалификации специально для руководителей, начальников и директоров отдела маркетинга, чтобы они смогли повысить свою квалификацию, навыки и знания.

В результате освоения курса вы:

УЗНАЕТЕ

  • Существующие и перспективные рынки сбыта выпускаемой продукции и оказываемых услуг компании;
  • Как разрабатывать маркетинговые стратегии;
  • Как осуществлять контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях.

НАУЧИТЕСЬ

  • Координировать деятельность функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации;
  • Оптимизировать существующие бизнес-процессы в маркетинге;
  • Анализировать, принимать решения, ставить задачи сотрудникам и осуществлять контроль выполнения.
Стоимость: 55 000 рублей

ОСВОЙТЕ ЕВРОПЕЙСКУЮ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА!

Вы научитесь составлять полноценный маркетинговый план продвижения организации на рынке:

  1. Определять цели и задачи маркетинговой политики.Первый шаг — понять проблемы, которые должен решить маркетинговый план.
  2. Проводить анализ внутренней и внешней среды.Это выявит пробелы в знаниях о рынке, товаре и факторах, влияющих на бизнес.
  3. Работать с целевой аудиторией.Важно понять, чем руководствуются потребители при принятии решения о покупке.
  4. Применять инструменты интернет-маркетинга и CRM.Это ключ к изучению конкурентов, достижению целей и хорошему сервису.
  5. Определять маркетинговые цели и разрабатывать стратегию.Важно учесть все маркетинговые и финансовые задачи.
  6. Разрабатывать тактический план и бюджет маркетинговых мероприятий.План составляется для ключевых сфер принятия решений.
  7. Анализировать эффективность маркетинговой деятельности.Первый шаг — определить метрики для оценки.

 

УЧЕБНЫЙ ПЛАН (частично):

Модули 1 и 2

Введение.
Бизнес-стратегия и планирование маркетинга

План занятия

  • Квалификация и уровни подготовки маркетологов;
  • Структура программы;
  • Требования к экзамену;
  • Маркетинговое планирование;
  • Современная концепция маркетинга;
  • Создание потребительской ценности;
  • Стратегическое планирование маркетинга.

Где понадобятся знания

  • При подготовке операционного маркетингового плана;
  • При разработке бизнес-стратегии и стратегического маркетингового плана.

Модуль 3

Анализ внешней среды и конкуренция

Лекция + практическая работаПлан занятия

  • Маркетинговая среда;
  • Макрофакторы внешней среды;
  • Мезосреда;
  • Микросреда;
  • Конкуренция;
  • Структура конкуренции на рынке;
  • Модель «5 сил конкуренции Портера»;
  • Привлекательность рынка.

Где понадобятся знания

  • При принятии бизнес-решений, поиске новых рынков, формировании конкурентных преимуществ

Модуль 4

Потребительское поведение

План занятия

  • Модели поведения покупателя;
  • Факторы, влияющие на поведение покупателя;
  • Процесс принятия решения потребителем;
  • Поведение потребителя на В2В рынках;
  • Влияние интернета на поведение потребителей.

Где понадобятся знания

  • При прогнозировании спроса, разработке рекламных кампаний
    для конкретных групп потребителей

Модули 5 и 6

Анализ внутренней среды организации

План занятия

  • Конкурентоспособность организации;
  • Анализ товарного портфеля;
  • Анализ финансовых и нефинансовых показателей результативности маркетинга;
  • Рыночные возможности и угрозы;
  • Поиск рыночных возможностей;
  • Анализ рыночных возможностей;
  • Поиск и анализ рыночных угроз;
  • Критические факторы успеха;
  • SWOT-анализ;
  • Матрица конфронтации.

Где понадобятся знания

  • При оценке потенциала компании и принятии бизнес-решений;
  • При разработке стратегии и выходе на новые рынки.

Модуль 7

Сегментирование, выбор целевого рынка и позиционирование

План занятия

  • Сегментирование;
  • Стратегии охвата рынка;
  • Выбор целевого рынка;
  • Позиционирование.

Где понадобятся знания

  • При разработке стратегии, выборе позиционирования и поиске целевых рынков

 

ПреподавательЕвгений Димитко

Модуль 8

Формирование маркетинговой стратегии

План занятия

  • Базовые стратегии;
  • Стратегии роста;
  • Конкурентные стратегии.

Где понадобятся знания

  • При разработке маркетинговой стратегии, принятии долгосрочных маркетинговых решений

 

ВЫ УЗНАЕТЕ:

  • С чего начать планирование маркетинга?
  • Как связать маркетинговую стратегиюс целями бизнеса?
  • Как понять потребителя?
  • Как изучить конкурентови стать лучше них?
  • Как проанализировать эффективность маркетингав компании?
  • Как управлять информацией о потребителяхи продавать больше?
  • Как выбрать лучшие каналыдля интернет-продвижения?

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Автор статьи. Ответственный за актуальный контент, текст и редактуру сайта. Эксперт по выбору профессии, курсов и профессий с 2016 года. Делюсь личным практическим опытом.

Оцените автора
Добавить комментарий