Перфоманс-маркетолог: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2024 году. Обзор профессии.

Performance-маркетинг (performance-based marketing) — это комплексный подход к online-продажам. Его цель — за счет инструментов digital-рекламы получить финансово измеримые бизнес-результаты. Работа в формате performance позволяет оценить рентабельность каждого вложенного в рекламу рубля.
Программа создана для управленцев и менеджеров, перед которыми стоит задача построения или развития online-продаж в компании. В течение двух месяцев вы будете изучать тонкости создания результативной системы продаж через интернет, разбирать реальные бизнес-кейсы и выстраивать performance-стратегию вашей компании.

Чему вы научитесь:

• Понимать
  Вы узнаете, как устроен рынок рекламы в интернете, а также научитесь оперировать маркетинговыми терминами, разбираться в показателях и софте, правильно подбирать инструменты для увеличения продаж.
• Применять
  Вы получите все необходимые знания и навыки для успешной разработки и реализации performance-стратегий и узнаете, как интегрировать их в свою компанию. Научитесь строить сегментированную воронку продаж и автоматизировать процессы внутри команды.
• Управлять
  Вы поймете, как вкладывать деньги в digital-рекламу и получать с этого прибыль. Узнаете, как выбирать компетентных исполнителей, контролировать процесс и анализировать результаты рекламных кампаний, опираясь на объективные данные.

Содержание:

1. Performance-стратегия
   В этом блоке мы поговорим о том, что такое performance-маркетинг. Вы поймете, в каких сферах performance-маркетинг наиболее полезен, и как строить взаимоотношения с отделами продаж и маркетинга. Узнаете, какие бизнес-метрики использовать для оценки результата и научитесь видеть performance с точки зрения управленца, который должен понимать общую картину для поиска оптимального решения.

• Роль performance-маркетинга. Востребованность подхода в современном бизнесе.
• Перформанс и НЕ перформанс задачи.
• Востребованность performance-маркетинга в современном бизнесе.
• Перформанс «формула».
• Постановка и декомпозиция целей. Обзор основных бизнес-метрик.

2. Инструментарий performance-маркетинга
   Расскажем об основных performance-инструментах — где применять и как контролировать эффективность. Вы научитесь маркетинговой терминологии, чтобы говорить с подрядчиком и специалистами на одном языке, ставить задачи и понимать, о чем говорится в отчетах.

• Обзор инструментов performance-маркетинга.
• Таргетинги. Готовые и пользовательские аудитории.
• Распределение инструментов по воронке.
• Мастерская по подбору сплита performance-инструментов для эффективного продвижения. Как правильно определить бизнес-цели и подобрать инструменты релевантно задаче и отрасли.

3. Маркетинговый план
   В этом блоке вы узнаете минимальные и оптимальные бюджеты для маркетинговых активностей в зависимости от целей, сроков и отрасли. Расскажем, когда ждать первых результатов и по каким критериям оценивать их эффективность.

• Структура маркетингового плана. Значение и расчет основных показателей, KPI. Разбор работающих медиапланов маркетинговых агентств.
• Источники данных для расчета. Анализ рынка.
• Распределение бюджета между инструментами. Долгие и быстрые методы продвижения, принципы выбора.

4. Конвертация и удержание клиентов
   Как повысить отдачу от рекламы. Разберемся в тонкостях конвертации трафика и узнаем о методах повышения рентабельности онлайн-продаж.

• Конверсия по ярусам воронки. CPA / CPO / AOV
• Юзабилити и постклик-анализ.
• Работа с клиентской базой и email-маркетинг.
• Методы увеличения LTV и снижения CAC.

5. Анализ эффективности и оптимизация performance-кампаний
   Как получать большую выручку, управляя маркетинговыми продажами. Поэтапно разберем воронку продаж и объясним, как на основе полученных данных и аналитики оптимизировать каждый ее ярус, чтобы добиваться лучших результатов и структурировать рабочий процесс.

• Data-driven решения и оптимизация. Как принимать решения, отталкиваясь от полученных данных.
• Контроль и оценка результатов performance-кампаний. Системы аналитики, оценка влияния инструментов и подрядчиков на общий результат. Выявление фрода и накруток.
• Многоканальные последовательности, модели атрибуции, когортный анализ и сквозная аналитика.
• A/B тестирование. Эффективные методы работы с каждым ярусом воронки продаж. Стратегии оптимизации.

6. Принципы performance-маркетинга
   Как не потеряться в большом количестве рекламных инструментов и ежегодно достигать поставленных целей. В этом блоке мы поговорим об основных подходах успешных performance-маркетологов.

• Работа в формате performance: подходы, компетенции. Основные принципы организации работы с командой.
• Сегментация, приоритезация, quick wins. Поиск драйверов роста.
• Автоматизация.

7. Итоговая работа
   В ходе итоговой работы вы разработаете индивидуальный проект — perfomance-стратегию развития вашего бизнеса, применив на практике знания из предыдущих модулей, защитите его и получите обратную связь от экспертов-преподавателей.