Специалист по тендерам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2025 году. Обзор профессии.

Обучение
Содержание
  1. Кто такой специалист по тендерам?
  2. Что делают специалисты по тендерам и чем занимаются?
  3. Что должен знать и уметь специалист по тендерам? 
  4. Востребованность и зарплаты специалистов по тендерам
  5. Как стать специалистом по тендерам и где учиться?
  6. 15+ лучших курсов для обучения специалиста по тендерам: подробный обзор
  7. 1 место. Курс «Тендеры и закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ» — Нетология
  8. 2 место. Курс «Менеджер по закупкам и снабжению» — Skillbox
  9. 3 место.Курс «Развитие конкурентной политики и государственного заказа» — ЦРКП РАНХиГС
  10. Курс «Управление Государственными и Муниципальными закупками» — Институт современных технологий и менеджмента
  11. Курс «44-ФЗ и 223-ФЗ» — Московский институт государственных закупок
  12. Курс «Обучение заказчиков и поставщиков» — Университет Государственных Закупок
  13. Курс «ГОСзакупки и коммерческие тендеры» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана
  14. Курс «44-ФЗ и 223-ФЗ» — Ориентир
  15. Курс «Как начать зарабатывать в госзакупках» — Тинькофф Бизнес
  16. Курс «Введение в закупки» — Институт госзакупок
  17. Курс «Госзакупки и тендеры» — Академия IT
  18. Курс «Обучение госзакупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ» — GosZakupki

Кто такой специалист по тендерам?

Специалист по тендерам (тендерный специалист) — это сотрудник, осуществляющий профессиональную деятельность по поиску закупок нужного профиля и подготовке документации для участия в тендерах и госзакупках.

Что делают специалисты по тендерам и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

  • Сбор и анализ информации о предстоящих тендерах, аукционах, конкурсах;
  • Мониторинг интернет-сайтов с целью выявления потенциально интересных для компании тендеров: госзакуп, mp, самрук, недропользователей, mitwork, ets итд
  • Непосредственное участие в тендерах, аукционах, конкурсах (подача документов для участия — заявка на участие, составление конкурсной/тендерной документации (заявка, обоснование цены и т.д.);
  • Формирование полного пакета тендерной документации (в бумажном и электронном виде);
  • Отслеживание итогов закупок, тендеров, конкурсов;
  • Анализ полученных результатов выигранных и проигранных тендеров;
  • Полное сопровождение тендера до подписания договора;
  • Ведение базы по тендерам и крупным проектам;
  • Сбор и подготовка документов для заключения договоров
  • Сопровождение исполнения договоров: крепление Актов, накладных, платежных поручений и т.д.

Что должен знать и уметь специалист по тендерам? 

Требования к специалистам по тендерам:

  • внимательность при работе с документами
  • знание компьютерных программ, тендерных площадок
  • Навыки ведения переговоров;
  • Знание нормативно-правовой базы;
  • Ответственность, грамотность, внимательность, исполнительность, аккуратность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности;
  • Уверенный пользователь ПК, оргтехники.

Востребованность и зарплаты специалистов по тендерам

На сайте поиска работы в данный момент открыто 2 848 вакансий, с каждым месяцем спрос на специалистов по тендерам растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой специалиста по тендерам по всей России:

  • от 50 000 руб. – 1 340
  • от 85 000 руб. – 630
  • от 115 000 руб. – 322
  • от 150 000 руб. – 208
  • от 185 000 руб. – 107

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

  • от 65 000 руб. – 450
  • от 100 000 руб. – 245
  • от 130 000 руб. – 138
  • от 165 000 руб. – 66
  • от 200 000 руб. – 41

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

  • от 40 000 руб. – 198
  • от 75 000 руб. – 112
  • от 105 000 руб. – 43
  • от 135 000 руб. – 29
  • от 165 000 руб. – 17

Как стать специалистом по тендерам и где учиться?

Варианты обучения для специалиста по тендерам с нуля:

  • Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работодателя;
  • Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

Ниже сделали обзор 15+ лучших онлайн-курсов.

15+ лучших курсов для обучения специалиста по тендерам: подробный обзор

Стоимость: нет информации

С помощью системы госзакупок органы власти, учреждения бюджетного сектора и компании с госучастием — такие как ПАО «Газпром», ПАО «Ростелеком», — ищут поставщиков товаров, работ и услуг любого масштаба. Участвуя в таких закупках, вы получаете надежного заказчика, увеличиваете объем продаж и расширяете географию торговли.

На курсе вы разберётесь в видах госзакупок, узнаете, как участвовать в тендерах и торгах по 44‑ФЗ или 223‑ФЗ и как защищать права участников торгов.

Главная польза курса в том, что вы получаете полное представление об устройстве рынка государственных, муниципальных и корпоративных закупок, рисках и подводных камнях, а не собираете информацию по крупицам.

Программа курса:

23 часа теории и 17 часов практики

  1. Что такое государственные, муниципальные и корпоративные закупки
    Разберётесь, какие законы регулируют закупочную деятельность в РФ, чем они различаются, какие возможности и преференции могут получать участники закупок — субъекты малого и среднего бизнеса, — и с какими рисками могут столкнуться.
  2. Подготовка к закупке. Обеспечение торгов и закупок
    Узнаете, как начать участвовать в закупках: какие технические и программные средства для этого нужны, где и как их приобрести. Разберётесь, с помощью каких ресурсов искать закупочные процедуры, что такое электронные площадки, как на них зарегистрироваться. Поймёте, какие финансовые резервы нужно иметь участникам.
  3. Участие в закупке — 44-ФЗ
    Узнаете, как планируются и размещаются закупки, какие единые и дополнительные требования к участникам закупок предъявляются в этом сегменте торгов. Разберётесь, какие существуют способы закупок, чем они отличаются друг от друга, как не перепутать комплекты документов, которые подаются на участие в конкурсах, аукционах, запросах предложений и запросах котировок. Узнаете, как стать единственным поставщиком (исполнителем, подрядчиком).
  4. Участие в закупке — 223-ФЗ
    Узнаете особенности организации и проведения закупок по 223-ФЗ. Разберётесь, как и почему заказчики закупают с преференциями для субъектов МСП, какие риски поджидают участников корпоративных закупок, как разобраться с закупочными положениями и закупочной документацией заказчиков по 223-ФЗ.
  5. Защита прав и законных интересов участника закупок
    Узнаете, какие проблемы возникают в процессе взаимодействия участников закупок и заказчиков, как участникам защищать свои интересы через ФАС, через судебную систему, каким образом организован процесс решения конфликтов и спорных ситуаций в ходе исполнения и изменения контрактов и договоров, какие последствия ждут недобросовестных участников.

В результате вы получите:

  • Инструментарий для работы на электронных площадках и сервисах в сфере закупок
  • Навыки работы с обжалованиями действий (бездействия) заказчика через систему электронного документооборота ФАС России
  • Навыки работы с Единой информационной системой в сфере закупок и Единым реестром участников закупок.

По итогу обучения вы можете получить удостоверение о повышении квалификации.

Стоимость: нет информации
  • Длительность 11 часов, 41 видеоурок
  • Онлайн в удобное время на платформе Skillbox
  • Для корпоративных и индивидуальных клиентов
  • У нас учатся сотрудники «Газпром нефти», «Ростелекома» и РЖД.

Кому подойдёт этот курс:

  • Начинающим специалистам по закупкам
    Научатся анализировать потребности компании, планировать эффективные закупки и вести документацию. Смогут проводить тендеры и находить поставщиков на выгодных для компании условиях.
  • Опытным специалистам по закупкам
    Поймут, как настроить процессы закупок и снабжения в компании. Смогут повысить собственную эффективность и настроить существующие процессы под нужды бизнеса.
  • Руководителям отделов снабжения и закупок
    Найдут слабые места и недоработки в закупочных процедурах. Смогут разработать целевую модель развития системы снабжения. Получат инструменты для оптимизации закупок в компании.

Сотрудники научатся:

  • Управлять закупками и снабжением
    Поймут, как разработать и внедрить полный цикл закупочного процесса в компании. Научатся формировать и актуализировать закупочные планы.
  • Продуктивно взаимодействовать с поставщиками
    Узнают, как проводить переговоры и получать выгодные условия поставок. Смогут предусмотреть и минимизировать риски компании.
  • Обеспечивать безопасность при закупках
    Поймут, как оценивать и снижать риски безопасности, связанные с контрагентами. Смогут составлять перечень требований и мер защиты для поставщиков.
  • Работать с документами
    Узнают, как верифицировать и согласовывать ТЗ, вести закупочную и нормативную документацию. Научатся анализировать работу и готовить отчётность для руководства.
  • Проводить конкурсную закупку
    Поймут, как организовать и провести конкурсную закупку. Научатся анализировать коммерческие предложения и выбирать финальных поставщиков.
  • Заключать и сопровождать договоры
    Научатся проверять договоры и контролировать их исполнение. Узнают, как работать с претензиями и разрешать спорные ситуации.

Программа:

Участников ждут онлайн-лекции, практические задания и полезные материалы: чек-листы, шаблоны и образцы документов.
11 тематических модулей, 41 онлайн-урок

  1. Создание и внедрение закупочных процедур в компании
    Расскажем, как вести закупочную деятельность. Разберём закупочный процесс по этапам и определим участников. Объясним, в каких случаях проводится аккредитация поставщика. Научим выбирать поставщика на безальтернативной основе.
  2. Нормирование и стандартизация
    Познакомим с понятиями нормирования и стандартизации. Объясним разницу между ними, их цели и эффективность. Расскажем, как нормировать закупочную деятельность и вести нормативно-справочную информацию в компании. Научим оценивать риски и вносить предложения по стандартизации закупочных процессов.
  3. Планирование закупки
    Познакомим с разными видами планирования. Научим составлять, утверждать и корректировать план закупки. Расскажем, как организовать работу закупочных подразделений для выхода на новые рынки.
  4. Инициирование закупочных процедур
    Научим подбирать вид закупки под требования бизнеса. Рассмотрим разницу в документации для каждого вида закупки. Объясним, с чего начать закупочную кампанию.
  5. Конкурсные процедуры: подготовка к тендеру
    Расскажем, какие документы нужны для проведения конкурсных процедур. Научим выбирать подходящий тип конкурса и объявлять тендер на закупку.
  6. Конкурсные процедуры: изучение рынка и привлечение потенциальных поставщиков
    Научим использовать разные источники информации для исследования рынка. Объясним, как вести переговоры и влиять на поставщиков для получения лучших цен и условий.
  7. Конкурсные процедуры: анализ и утверждение результатов тендера
    Разберём процесс согласования и выбора финального поставщика. Расскажем, как подготовить документы для утверждения результатов конкурса.
  8. Заключение договора
    Научим проверять корректность договоров по существенным условиям. Разберём процесс внутреннего согласования. Изучим порядок взаимодействий с поставщиком при согласовании контракта и способы минимизации рисков.
  9. Сопровождение договора
    Расскажем, как контролировать исполнение договора. Научим работать с первичными документами: принимать товары, работы и услуги. Объясним, как выявить нарушения условий договора и минимизировать ущерб компании. Познакомим с претензионной и предпретензионной работой.
  10. Отчётность
    Разберём разные виды отчётов и расскажем, как их формировать. Научим разрабатывать собственные формы отчётности в зависимости от требований бизнеса.
  11. Обеспечение безопасности при закупках
    Расскажем, как запланировать меры безопасности в зависимости от вида поставок и доступа поставщика к инфраструктуре компании. Разберём документы для обеспечения высшего уровня безопасности.
Стоимость: разная стоимость

Программы обучения:

  1. Управление и контроль в закупочной деятельности, практика применения
  2. Управление государственными и муниципальными закупками
  3. Управление закупочной деятельностью
  4. Управление государственными и муниципальными закупками
  5. Управление государственными и муниципальными закупками для руководителей-председателей комиссий
  6. Управление государственными и муниципальными закупками
  7. Ценообразование в закупках как инструмент эффективного расходования средств организации
  8. Директор по снабжению
  9. Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд.
  10. Государственный оборонный заказ: правовое регулирование, организация и проведение, ответственность, контроль.

И др.

Программа обучения ориентирована на государственных и муниципальных служащих, руководителей контрактных служб заказчика, контрактных управляющих, председателей и членов комиссии заказчика и других заинтересованных лиц, желающих расширить область своих профессиональных компетенций.

В результате обучения, Вы получаете диплом о профессиональной переподготовке установленного образца или удостоверение о повышении квалификации.

Программа профессиональной переподготовки:

  1. Квалификация: Специалист в сфере закупок
  • 260 часов
  1. Квалификация: Контрактный управляющий / Специалист в сфере закупок
  • 520 часов
  1. Квалификация: Эксперт в сфере закупок
  • 780 часов.
Стоимость: разная стоимость

Программы обучения:

  1. Повышение квалификации, переподготовка (44-ФЗ)
  2. Повышение квалификации (223-ФЗ)
  3. Сопровождение заказчиков (44-ФЗ)
  4. Сопровождение заказчиков (223-ФЗ)
  5. Аудит закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ)
  6. Разработка Положения о закупках (223-ФЗ).
Стоимость: разная стоимость

Новости закупок:

  • Закупка у единственного поставщика 44-фз 2021
  • Новости судебной практики 44-ФЗ
  • Изменения в закон о контрактной системе (44-ФЗ) с 1 января 2021 года
  • Малый бизнес установил рекорд в государственных закупках
  • Изменения в 44-ФЗ с 1 июля 2021 года.
  • В пандемию сумма контрактов по госзакупкам увеличилась на 600 000 млн. рублей. Каждый второй участник победил в тендере.

Курсы:

  1. 44-ФЗ + 223-ФЗ диплом – 520 часов
  2. 44-ФЗ диплом – 260 часов
  3. 44-ФЗ + 223-ФЗ диплом – 260 часов “СПЕЦИАЛИСТ”
  4. Курс 44-ФЗ Удостоверение – 40 часов
  5. 44-ФЗ Удостоверение – 120 часов
  6. ПОСТАВЩИК 44-ФЗ + 223-ФЗ
  7. Курс 223-ФЗ Удостоверение – 72 часа
  8. Курс 275-ФЗ ГОЗ Удостоверение – 72 часа
  9. Курс 273-ФЗ АНТИКОРРУПЦИЯ Удостоверение – 72 часа
  10. ПИК ЕАСУЗ Удостоверение — 16 часов
  11. Электронный магазин Московской области. Практика
  12. ЕАСУЗ 2.0 Теория и практика.
  13. Электронные торговые площадки 44-ФЗ; 223-ФЗ – 16 часов.
Стоимость: разная стоимость

Курсы рассчитаны как на поставщиков, так и на заказчиков электронных торгов. Методика обучения базируется на уникальном опыте оператора электронных площадок АО «Сбербанк-АСТ». Главное внимание уделяется получению практических навыков в специально оборудованных учебных классах. Занятия поэтому проводятся только очно.

Курсы будут полезны самому широкому кругу слушателей, включая представителей различных органов власти, отвечающих за размещение государственного и муниципального заказа, а также руководителей, специалистов юридических отделов и отделов продаж коммерческих организаций.

При прохождении курсов слушателям даются разъяснения законодательства относительно оформления заказа (44 ФЗ (94 ФЗ), 223 ФЗ). Они получают разнообразный учебный материал, а также тестовые задания для самостоятельной работы. Проводится, кроме того, практический тренинг на учебной площадке в форме деловой игры, которая позволяет отработать всю последовательность действий в реальных закупочных процедурах.

Вы научитесь:

  • прогнозировать и оценивать возможности участия в торгах,
  • правильно составлять все необходимые документы,
  • изучите новые критерии определения победителей закупочных мероприятий,
  • узнаете о требованиях к исполнению контрактов,
  • сможете эффективно строить отношения с государственными, муниципальными и коммерческими заказчиками для безупречного исполнения контракта.

По окончании обучения Вы получите именной сертификат АО «Сбербанк-АСТ» и престижное свидетельство Центра «Специалист».

Стоимость: разная стоимость

Программы обучения в сфере закупок для заказчиков по ФЗ-44 и ФЗ-223:

  1. «Обеспечение закупок для государственных, муниципальных и корпоративных нужд»
  2. (профессиональная переподготовка)
  3. «Управление государственными, муниципальными и корпоративными закупками»
  4. «Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг. Управление закупками»
  5. «Организационно-правовые основы контрактной системы в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
  6. «Реформа системы государственных и муниципальных закупок. Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг»
  7. «Осуществление закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц: правовое регулирование»
  8. «Управление государственными и муниципальными закупками для руководителей организаций заказчиков».

Программа обучения в сфере закупок для поставщиков:

  • «Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг. Участие в закупках».

Мы выдаём удостоверения о повышении квалификации и дипломы о переподготовке.

Стоимость: бесплатно

Что будет на курсе:

  • Анализ ситуации в сфере госзакупок
    Вы поймете, подходят ли закупки вам и каковы ваши шансы в них заработать
  • Инструкции для участия в закупках по 44-ФЗ
    Дадим пошаговые планы для участия в закупках малого объема, запросе котировок и электронном аукционе.

Кому подходит этот курс:

  • Новичкам в закупках
    Расскажем, с чего начать, и дадим рекомендации экспертов и поставщиков
  • Малому бизнесу
    Расскажем, на какие льготы может рассчитывать малый бизнес по сравнению с крупными компаниями.

Программа курса:

  1. Почему малому бизнесу стоит участвовать в закупках
  2. Как участвовать в закупках малого объема
  3. Что такое обеспечение
  4. Как оценить свои шансы в закупках
  5. Что нужно для участия в закупках и во сколько оно обойдется
  6. Поиск тендера и изучение закупочной документации
  7. Как участвовать в запросе котировок
  8. Как участвовать в электронном аукционе
  9. Как исполнить контракт
  10. Ошибки начинающих поставщиков.
Стоимость: бесплатно

Видео по 10-30 минут сориентируют в законах, процедурах и профессии.

Уроки:

  1. О целях и содержании курса
  2. Регламентированные закупки (Законы №№ 44-ФЗ и 223-ФЗ)
  3. Закупки по Закону № 44-ФЗ (контрактная система в сфере закупок)
  4. Способы закупок по Закону № 44-ФЗ: основные виды и различия
  5. Закупки по Закону № 223-ФЗ (корпоративные закупки)
  6. Профессия «Специалист по закупкам» в сфере регламентированных закупок
  7. Какой курс обучения по закупкам выбрать?
  8. Работа в сфере закупок в Москве (Законы №№ 44-ФЗ и 223-ФЗ).
Стоимость: бесплатно

Курсы:

  • Госзакупки: пошаговое обучение.
  • Контрольная госзакупка
  • О госзакупках от эксперта
  • Мастер классы
  • Простыми словами
  • Все о тендерах
  • Стоит посмотреть в первую очередь.
Стоимость: бесплатно

Если вы только начинаете свой путь — советуем изучить алгоритм участия в самой распространенной процедуре — электронном аукционе по 44 ФЗ, для этого прочитайте статьи из списка, представленного ниже.

  • Способы закупок по 44-ФЗ
  • Электронный аукцион – что он из себя представляет
  • Получение ЭЦП
  • Спецсчёт
  • Регистрация в ЕИС
  • Поиск интересных закупок

Подача заявки на участие (документация является неполной, непонятной, противоречит законодательству? Подайте запрос на разъяснение документации):

  1. Обеспечение заявки
  2. Заполнение первой части заявки
  3. Заполнение второй части заявки
  • Проведение торгов (Что делать, если аукцион признан несостоявшимся?)
  • Внесение обеспечения исполнения контракта
  • Направление протокола разногласий к проекту контракта
  • Подписание контракта — как избежать ошибок на этом этапе
  • Что может быть после подписания контракта:
  • Изменение условий контракта
  • Поставка товара с улучшенными характеристиками
  • Замена обеспечения на банковскую гарантию или наоборот
  • Расторжение контракта.

Автор статьи. Ответственный за актуальный контент, текст и редактуру сайта. Эксперт по выбору профессии, курсов и профессий с 2016 года. Делюсь личным практическим опытом.

Оцените автора
RS