ТОП-15 лучших CRM-систем для агентства недвижимости в 2025 году + бесплатные

Сайт для агентства недвижимости с CRM — это комплексное решение, которое позволяет эффективно управлять клиентской базой, сделками и объектами недвижимости. Современные CRM-системы помогают агентствам автоматизировать рутинные процессы, повысить качество обслуживания клиентов и увеличить количество успешных сделок.

Нужна помощь с внедрением/настройкой CRM-системы? Наши эксперты помогут настроить CRM под ваши бизнес-процессы. Получите бесплатную консультацию и расчет стоимости внедрения.

Что такое CRM-система для агентства недвижимости

CRM-система (Customer Relationship Management) для агентства недвижимости — это специализированное программное обеспечение, предназначенное для управления взаимоотношениями с клиентами в сфере недвижимости. Такие системы позволяют:

• Вести базу клиентов и потенциальных покупателей
• Управлять каталогом объектов недвижимости
• Отслеживать этапы сделок от первого контакта до закрытия
• Автоматизировать маркетинговые процессы
• Планировать показы и встречи с клиентами
• Генерировать отчеты по эффективности работы

Ключевые функции CRM для агентства недвижимости

При выборе CRM-системы для агентства недвижимости важно обратить внимание на следующие функции:

Управление объектами недвижимости

• Создание детальных карточек объектов с фотографиями и характеристиками
• Геолокация и интеграция с картами
• Статусы объектов (продается, продано, снято с продажи)
• История изменений цен и условий

Управление клиентами

• Подробные профили клиентов с историей взаимодействий
• Сегментация клиентов по различным критериям
• Отслеживание предпочтений и потребностей
• Автоматические уведомления о важных событиях

Управление сделками

• Пошаговое ведение сделок с контрольными точками
• Автоматизация документооборота
• Календарь показов и встреч
• Интеграция с банками и ипотечными программами

ТОП-15 лучших CRM-систем для агентства недвижимости

1. Битрикс24

Битрикс24 — универсальная CRM-система, которая отлично подходит для агентств недвижимости. Предлагает широкий набор инструментов для управления клиентами, сделками и объектами недвижимости.

Преимущества:

• Бесплатная версия для небольших команд
• Встроенный сайт-билдер для создания сайта агентства
• Мощные инструменты автоматизации
• Интеграция с телефонией и email-маркетингом
• Мобильные приложения для работы в поле

Недостатки:

• Может быть сложной для новичков
• Требует времени на настройку

Цена: от 0 до 17 190 руб/мес

Сайт: bitrix24.ru

2. Мегаплан

Мегаплан — российская CRM-система с удобным интерфейсом и специализированными возможностями для работы с недвижимостью.

Преимущества:

• Простота использования
• Специальные модули для агентств недвижимости
• Интеграция с популярными порталами недвижимости
• Качественная техническая поддержка

Недостатки:

• Ограниченные возможности кастомизации
• Высокая стоимость для больших команд

Цена: от 1 290 руб/мес

Сайт: megaplan.ru

3. SberCRM

SberCRM — современная облачная CRM-система от Сбера, предлагающая надежные решения для агентств недвижимости.

Преимущества:

• Высокий уровень безопасности данных
• Интеграция с банковскими услугами
• Искусственный интеллект для аналитики
• Соответствие российским стандартам

Недостатки:

• Относительно новая система
• Ограниченное количество интеграций

Цена: от 990 руб/мес

Сайт: sbercrm.ru

4. Аспро

Аспро — специализированная CRM-система, разработанная специально для агентств недвижимости с готовыми шаблонами сайтов.

Преимущества:

• Готовые отраслевые решения
• Интеграция с популярными порталами
• Профессиональные шаблоны сайтов
• Специализация на недвижимости

Недостатки:

• Высокая стоимость
• Сложность миграции данных

Цена: от 4 990 руб/мес

Сайт: aspro.ru

5. amoCRM

amoCRM — популярная российская CRM-система с мощными возможностями автоматизации продаж недвижимости.

Преимущества:

• Интуитивно понятный интерфейс
• Мощные инструменты автоматизации
• Большое количество интеграций
• Подробная аналитика

Недостатки:

• Отсутствие бесплатной версии
• Дополнительная плата за многие функции

Цена: от 998 руб/мес

Сайт: amocrm.ru

6. Простые решения

Простые решения — российская CRM-система с акцентом на простоту использования и эффективность для малого и среднего бизнеса.

Преимущества:

• Простота освоения
• Доступная цена
• Быстрое внедрение
• Хорошая поддержка

Недостатки:

• Ограниченные возможности для крупных компаний
• Базовая функциональность

Цена: от 490 руб/мес

Сайт: prostoy.ru

7. Планфикс

Планфикс — комплексная система управления бизнесом с возможностями CRM для агентств недвижимости.

Преимущества:

• Гибкая настройка под любые процессы
• Встроенная система управления проектами
• Возможность создания собственных приложений
• Подробная отчетность

Недостатки:

• Сложность настройки
• Требует времени на обучение

Цена: от 799 руб/мес

Сайт: planfix.ru

8. Pipedrive

Pipedrive — международная CRM-система с фокусом на управлении воронкой продаж, подходящая для агентств недвижимости.

Преимущества:

• Визуальная воронка продаж
• Простота использования
• Мобильные приложения
• Интеграция с множеством сервисов

Недостатки:

• Ограниченные возможности кастомизации
• Цена в долларах

Цена: от $14.90/мес

Сайт: pipedrive.com

9. Salesforce

Salesforce — мировой лидер в области CRM-систем с мощными возможностями для крупных агентств недвижимости.

Преимущества:

• Максимальная функциональность
• Масштабируемость
• Искусственный интеллект Einstein
• Огромная экосистема приложений

Недостатки:

• Высокая стоимость
• Сложность для малого бизнеса
• Требует серьезных ресурсов на внедрение

Цена: от $25/мес

Сайт: salesforce.com

10. Creatio

Creatio — платформа для автоматизации бизнес-процессов с сильными CRM-возможностями.

Преимущества:

• No-code платформа
• Мощные инструменты автоматизации
• Готовые отраслевые решения
• Гибкая настройка

Недостатки:

• Высокая стоимость
• Сложность для начинающих

Цена: от $25/мес

Сайт: creatio.com

11. Класс365

Класс365 — российская облачная CRM-система для управления бизнесом с модулем для недвижимости.

Преимущества:

• Доступная цена
• Простота использования
• Интеграция с 1С
• Российская разработка

Недостатки:

• Ограниченная функциональность
• Небольшое количество интеграций

Цена: от 350 руб/мес

Сайт: klass365.ru

12. Мой склад

Мой склад — система управления торговлей с CRM-функциями, подходящая для агентств недвижимости.

Преимущества:

• Бесплатная версия
• Интеграция с множеством систем
• Удобное мобильное приложение
• Хорошая поддержка

Недостатки:

• Больше ориентирована на торговлю
• Ограниченные CRM-возможности

Цена: от 0 руб/мес

Сайт: moysklad.ru

13. Zoho CRM

Zoho CRM — часть экосистемы Zoho, предлагающая комплексные решения для управления клиентами.

Преимущества:

• Интеграция с другими продуктами Zoho
• Искусственный интеллект Zia
• Гибкая настройка
• Доступная цена

Недостатки:

• Интерфейс может показаться устаревшим
• Ограниченная локализация

Цена: от $14/мес

Сайт: zoho.com/crm

14. SugarCRM

SugarCRM — открытая CRM-система с возможностью самостоятельной настройки и хостинга.

Преимущества:

• Открытый исходный код
• Полная кастомизация
• Собственный хостинг
• Активное сообщество

Недостатки:

• Требует технических знаний
• Необходимость в IT-поддержке

Цена: от $40/мес (облачная версия)

Сайт: sugarcrm.com

15. Втормет

Втормет — российская CRM-система с модулями для различных отраслей, включая недвижимость.

Преимущества:

• Отраслевые решения
• Российская разработка
• Интеграция с 1С
• Техническая поддержка на русском языке

Недостатки:

• Ограниченная популярность
• Небольшое количество интеграций

Цена: от 990 руб/мес

Сайт: vtormet.ru

Как выбрать CRM-систему для агентства недвижимости

При выборе CRM-системы для агентства недвижимости следует учитывать несколько важных факторов:

Размер и специфика бизнеса

Для небольших агентств подойдут простые и недорогие решения, такие как Простые решения или Класс365. Крупные компании могут рассмотреть Salesforce или Creatio.

Бюджет

Определите, сколько вы готовы тратить на CRM ежемесячно. Существуют как бесплатные варианты (Битрикс24, Мой склад), так и премиальные решения.

Интеграции

Убедитесь, что выбранная CRM-система интегрируется с:

• Порталами недвижимости (Avito, Циан, Домклик)
• Телефонией
• Email-маркетингом
• Системами документооборота
• Банковскими системами

Удобство использования

Система должна быть интуитивно понятной для ваших сотрудников. Сложные системы могут потребовать длительного обучения.

Мобильность

Риэлторы часто работают в поле, поэтому важно наличие качественных мобильных приложений.

Практические советы по внедрению CRM

Планирование внедрения

Создайте детальный план внедрения CRM-системы:

• Определите цели и ожидаемые результаты
• Назначьте ответственных за проект
• Составьте временной график
• Подготовьте данные для миграции

Обучение персонала

Успех внедрения CRM во многом зависит от готовности сотрудников использовать новую систему:

• Проведите обучающие семинары
• Создайте инструкции по работе с системой
• Назначьте суперпользователей в каждом отделе
• Предусмотрите период адаптации

Настройка и кастомизация

Адаптируйте CRM-систему под ваши бизнес-процессы:

• Настройте поля и формы под ваши потребности
• Создайте автоматические процессы
• Настройте отчеты и дашборды
• Интегрируйте с другими системами

Бесплатные CRM-системы для агентств недвижимости

Для начинающих агентств и малого бизнеса существуют бесплатные варианты:

Битрикс24 (бесплатная версия)

• До 12 пользователей
• Базовый функционал CRM
• 5 ГБ дискового пространства
• Создание сайта

Мой склад (бесплатная версия)

• До 3 пользователей
• Базовые CRM-функции
• Интеграция с торговыми площадками
• Мобильное приложение

HubSpot CRM (бесплатная версия)

• Неограниченное количество пользователей
• До 1 миллиона контактов
• Базовые инструменты продаж
• Интеграция с Gmail и Outlook

Тренды развития CRM для недвижимости

Искусственный интеллект

Современные CRM-системы все чаще используют ИИ для:

• Предсказания потребностей клиентов
• Автоматического скоринга лидов
• Персонализации предложений
• Анализа эффективности сделок

Виртуальная и дополненная реальность

Интеграция VR/AR технологий позволяет:

• Проводить виртуальные показы
• Создавать 3D-туры по объектам
• Визуализировать будущие проекты
• Планировать интерьеры

Мобильные технологии

Развитие мобильных приложений включает:

• Работу в офлайн-режиме
• Геолокацию и карты
• Сканирование документов
• Видеосвязь с клиентами

Часто задаваемые вопросы

Можно ли купить CRM для агентства недвижимости с готовым сайтом?

Да, многие поставщики предлагают комплексные решения, включающие CRM-систему и готовый сайт для агентства недвижимости. Примеры таких решений: Битрикс24, Аспро, Мегаплан.

Сколько стоит CRM система для агентства недвижимости?

Стоимость варьируется от бесплатных решений до 50 000+ рублей в месяц для крупных компаний. Средняя цена для небольшого агентства составляет 1 000-5 000 рублей в месяц.

Как долго внедряется CRM в агентстве недвижимости?

Время внедрения зависит от сложности системы и размера компании. Базовое внедрение занимает 1-4 недели, полная настройка и обучение персонала — 1-3 месяца.

Нужна ли техническая поддержка при работе с CRM?

Да, техническая поддержка важна, особенно на этапе внедрения и обучения. Выбирайте поставщиков с качественной поддержкой на русском языке.

Заключение

Выбор CRM-системы для агентства недвижимости — это стратегическое решение, которое существенно влияет на эффективность бизнеса. Лидерами рынка являются Битрикс24, Мегаплан, SberCRM и Аспро, каждая из которых имеет свои преимущества.

При выборе учитывайте размер вашего бизнеса, бюджет, необходимые интеграции и удобство использования. Для небольших агентств подойдут бесплатные решения, крупные компании могут рассмотреть более функциональные платформы.

Помните, что успех внедрения CRM-системы зависит не только от выбора правильного решения, но и от качественной настройки, обучения персонала и постоянной оптимизации процессов. Инвестиции в CRM-систему окупаются за счет увеличения эффективности продаж, улучшения качества обслуживания клиентов и оптимизации бизнес-процессов.

Перед принятием окончательного решения рекомендуется протестировать несколько систем в демо-режиме и проконсультироваться со специалистами по внедрению CRM.

Нужна помощь с внедрением/настройкой CRM-системы? Наши эксперты помогут настроить CRM под ваши бизнес-процессы. Получите бесплатную консультацию и расчет стоимости внедрения.