Поможем устроиться на высокооплачиваемую должность, понять, как увеличить прибыль в компании благодаря продажам на маркетплейсах, оценить ваш товар, категорию и нишу и выстроить стратегию продвижения товара на маркетплейсе, выбрать маркетплейс, который подойдет именно вам, научимся использовать основные маркетплейсы, загружать товары, рассчитывать цены, продвигать товары в ТОП.
Программа курса:
Обучение длится 4 месяца — рекомендуемый период прохождения программы.
Фактически — на ваше усмотрение, в комфортном режиме. У вас будет доступ к программе в учебном кабинете на 1 год
Блок 1. Основы маркетплейса
- Маркетплейсы: прошлое и настоящее.
- Сравнительный обзор маркетплейсов.
- Формирование целей.
- Анализ спроса на разных площадках.
- Анализ конкурентов.
- Создание контента для маркетплейса.
- Повышение конверсии на маркетплейсе
Блок 2. Товарная, ценовая политика
- Товарная политика и работа с товарной матрицей.
- Ценовая политика, акции, скидки, распродажи.
- Формирование стратегии начального уровня.
Блок 3. Маркетплейсы
- Wildberries
- Aliexpress
- Ebay
- Tiu
- Ozon
- Яндекс.Маркет
- Goods
- Amazon
- Price
- B2B-маркетплейсы. Особенности, преимущества и недостатки
Блок 4. PIM-системы
- PIM — что это и зачем?
- Обзор Brandquad.
- Обзор Akeneo PIM.
- Обзор PIMcore.
Блок 5. Фулфилмент и логистика
- Модели работы с маркетплейсами. FBS FBM/FBO, дропшипинг. Обзор моделей работы на разных маркетплейсах.
- Товары и логистика. Заведение товаров, установка цен, формирование фида для передачи цен и остатков. Создание и подтверждение заказов. Процессы комплектации и отгрузки FBS и FBM. Процесс возвратов.
- Финансы и аналитика. Взаиморасчеты, ФЗ-54, Базовая аналитика в 1С по продажам, по товарам, взаиморасчетам.
Блок 6. Финализация стратегии
- Подведение итогов.
- Дипломная работа
- Создание продвинутой стратегии присутствия на маркетплейсах.
Создание презентации стратегии.
- Длительность — 4 месяца
- Практика на маркетплейсах — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress, eBay
- Готовая стратегия по торговле на маркетплейсах
- Доступ к базе знаний по e-commerce.
Маркетплейсы — это торговые онлайн-площадки. Любой локальный производитель и крупный бренд может разместить здесь свой товар и сразу же выйти на миллионную аудиторию.
Работа с маркетплейсами — востребованный навык, который пригодится предпринимателям и всем, кто хочет начать карьеру в e-commerce.
Чему вы научитесь:
- Торговать на маркетплейсах
- Познакомитесь с интерфейсом и правилами работы топ-площадок. Изучите основные модели торговли.
- Формировать сильную продуктовую линейку
- Поймёте, как выбирать идеальные товары на основе трендов, анализа конкурентов и интересов покупателей.
- Вести финансовое планирование
- Научитесь рассчитывать юнит-экономику товаров и формировать цену. Сможете прогнозировать прибыль и расходы.
- Рекламировать товары
- Узнаете, как оформлять карточки, настраивать воронку продаж, проводить акции и следить за результатами рекламных кампаний.
- Повышать прибыльность магазина
- Научитесь расширять продуктовую линейку, увеличивать средний чек, выходить на новые площадки. Сможете масштабировать бизнес.
- Работать с негативом
- Поймёте, как отвечать на отрицательные отзывы так, чтобы не потерять покупателя. Научитесь получать ценные инсайты из комментариев и оценок.
Программа:
12 тематических модулей, 77 онлайн-уроков.
- Изучаем основы торговли на маркетплейсах
Вы познакомитесь с торговой моделью «клиент-партнёр-маркетплейс» и разберётесь в бизнес-процессах. Поймёте, почему онлайн-площадки становятся ведущими каналами продаж во всём мире.
- Создаём продуктовую линейку
Узнаете, какие товары лучше продаются на маркетплейсах. Научитесь измерять интерес покупателей с помощью бесплатных сервисов от Wildberries и Ozon. Составите сильную продуктовую линейку на основе полученных данных.
- Работаем с Ozon
Изучите условия сотрудничества с Ozon. Познакомитесь с внутренними сервисами учёта продаж и настройки рекламы. Поймёте, как оформить доставку товаров на склады Ozon.
- Работаем с Wildberries
Научитесь продавать свои товары на Wildberries. Узнаете, какую цену выгоднее устанавливать с учётом комиссии площадки. Познакомитесь с основными бизнес-показателями Wildberries.
- Работаем с Яндекс.Маркетом
Узнаете, как начать продавать в маркетплейсе от Яндекса. Изучите работающие модели продаж. Поймёте, как использовать другие сервисы Яндекса для продвижения товаров и сбора аналитики.
- Работаем с AliExpress
Увидите, как устроен гигант e-commerce из Китая. Изучите возможности личного кабинета, требования к продавцам, размер комиссий и условия доставки.
- Работаем с eBay
Научитесь продавать и рекламировать товары на eBay. Познакомитесь с системой аукционов. Разберётесь с нюансами доставки и оплаты через PayPal.
- Работаем с handmade-площадками
Узнаете, где сидят фанаты handmade-товаров в России и за рубежом. Разберётесь, как организовать логистику и общаться с англоязычными покупателями. Поймёте, как привлекать аудиторию через Instagram, Pinterest и Facebook.
- Устанавливаем цены
Научитесь рассчитывать цену на свои товары с учётом рекомендаций площадок, спроса, логистики и собственной выгоды. Поймёте, как проводить годовое финансовое планирование по закупке и продаже, прогнозировать прибыль.
- Продвигаем товары на маркетплейсах
Научитесь создавать привлекательные и информативные карточки товаров в простых фоторедакторах. Познакомитесь с рекламными инструментами разных площадок. Узнаете, как настроить воронку продаж.
- Масштабируем магазин
Поймёте, когда пора расширять бизнес и выходить на новые торговые площадки. Научитесь эффективно работать с несколькими маркетплейсами. Познакомитесь с перспективными площадками: Lamoda, СДЭК Маркет, KazanExpress. Узнаете о субсидиях от государства.
- Создаём продающую стратегию
Научитесь разрабатывать комплексную стратегию продаж: от сбора данных до готовой продуктовой линейки. Подготовите презентацию в PowerPoint и сводную таблицу с товарами в Excel.
- Дипломный проект. Стратегия продаж на маркетплейсах
Вы создадите стратегию продажи товара под ключ. Проанализируете спрос и конкурентов, определите каналы продаж, рассчитаете цену и составите дорожную карту продвижения.
Курс рассчитан на 2 месяца:
Модуль 1 — Знакомство (2 урока)
– О спикерах курса;
– О формате обучения: тесты, практика, рейтинг и многое другое
– История профессии;
– Основные задачи менеджера;
– ЦКП (Ценный конечный продукт);
– Иерархия подчинения в компании;
– С кем взаимодействует в команде;
– Требуемые отчеты о результатах в конце периода.
Модуль 2 — Инструментарий (3 урока)
– Задачи 1С и основной функционал программы;
– Настройка 1С;
– Управление закупками и заведение товара;
– Создание реализаций товара;
– Проведение отчета комиссионера.
– Таблицы как базовый навык для менеджера маркетплейса;
– Обзор функционала программы;
– Основные формулы необходимые для работы;
– Операторы и их классификация;
– Как подключиться к оператору;
– Функционал и разновидности документов для обмена с маркетплейсами;
– Ответственные лица за подписание документов.
Модуль 3 — Заведение товара на МП (3 урока)
– Знакомство с разделами кабинета поставщика Wildberries
– Что такое спецификация;
– Как заполнять товарную спецификацию;
– Источник данных для спецификации.
– Для чего товару нужен штрихкод;
– Вариации создания штрихкода (портал, 1С, онлайн);
– Загрузка и проверка штрихкодов.
Модуль 4 – FBO (3 урока)
– Процесс загрузки заказа;
– Способы формирования заказа;
– Содержимое заказа;
– Ошибки в заказе и пути устранения;
– Добавление заказа в план поставок.
– Выбор даты поставки;
– Штрихкода на короба;
– Данные о перевозчике товара.
– Способы поставок и их различия: моно, микс, монопаллета;
– Подготовка товара к отправке.
Модуль 5 – FBS (3 урока)
– API ключ или кабинет;
– Регистрация склада;
– Добавление остатков на своем складе.
– Все о формировании поставки по системе FBS (требования к маркировке).
– Микс-поставка
Модуль 6 — Операционные задачи (4 урока)
– Работа с положительными и отрицательными отзывами;
– Обработка вопросов и сроки ответов на них.
– Разделы модуля Service Desk;
– Перечень случаев обращения в поддержку.
– Порядок расчёта розничной цены, размера скидки и промокода.
– Контроллинг проведения акций;
– Расчет новых цен для участия в акции.
Модуль 7 — Отчёты и аналитика (3 урока)
– Динамика оборачиваемости;
– Еженедельная динамика и анализ продаж;
– Продажи;
– Доля бренда в продажах;
– Продажи по регионам;
– Сводные по поставщику;
– Забаненные товары;
– Платное хранение факт и прогноз;
– Отчет с перечнем номенклатур;
– Отчет по КИЗам, выведенным из оборота;
– Отчет по скидкам для акции.
– Отчет комиссионера;
– Отчет о реализации.
– Как подготовить ежемесячный сводный отчет для руководителя.
Модуль 8 — Продвижение и маркетинг (4 урока)
– Создание продающего фото контента;
– Инфографика как инструмент продаж;
– Видео в карточке товара;
– Обзор рекламных инструментов;
– Ключевые слова;
– Характеристики товара, которые влияют на выдачу;
– Рекомендации.
– Баннеры;
– Реклама в карточках товаров;
– Реклама в каталоге;
– Соцсети Wildberries.
– Виды трафика и как продвигать товары вне маркетплейса.
Модуль 9 — Вопрос-ответ (3 урока)
- Работа с возвратами товара, НДС, блокировкой товара
- Загрузка сертификатов/деклараций на бренд
- Честный знак
Модуль 10 — Самопрезентация (3 урока)
– Как грамотно составить резюме;
– На что обратить внимание при составлении резюме;
– Задачи менеджера;
– Нюансы трудового договора.
– Показатели, по которым измеряется эффективная деятельность менеджера (KPI).
Модуль 11 – 2 урока-вебинара
– Личный бренд;
– Основа построения личного бренда;
– Упаковка продающего блога на Инстаграм;
– Продуктовая матрица и монетизация своих услуг;
– Мышление и основа продаж на высокий чек;
– Первое взаимодействие с клиентом.
– Команда и мотивация;
– Оргструктура в команде;
– Сервисы для контроля задач;
– Как найти подрядчиков;
– Тайм-менеджмент;
– Колесо баланса.
В рамках курса вы научитесь:
- Выбирать площадки для размещения
- Выбирать трендовый товар
- Регистрировать магазин на маркетплейсе
- Заливать и выводить товары в ТОП
- Разрабатывать высококонверсионные карточки товаров
- Разрабатывать стратегию продвижения
- Управлять ценовой политикой и повышать маржинальность
- Работать с грядущими обновлениями.
Программа:
Модуль 1 — Обзор маркетплейсов и критерии выбора площадки
Урок 1
- Что такое маркетплейсы
- Маркетплейсы и агрегаторы, их отличия
- Какие бывают маркетплейсы
- Словарь терминов
- Общая сегментация
- Целевые аудитории
- Критерии выбора площадки
Урок 2
- Начало работы с маркетплейсами
- Идеальные документы для регистрации
- Подготовка материальной базы
- Комиссии площадок
- Логистика, упаковка, маркировка, требования и затраты
Модуль 2 – Ozon
Урок 1 — Начало работы
- Регистрация и юридические особенности работы на площадке
- Оформление профиля
- Комиссия маркетплейса
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Первая отгрузка
Урок 2 — Работа с карточками товаров
- Оформление карточек товаров
- Рич-контент
- Описание
- Влияние на конверсию
Урок 3 — Логистика
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Работа с возвратами и браком
- Документооборот при работе с разными схемами
Урок 4 — Продвижение
- Аналитика
- Работа с рекламой
- Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП
Модуль 3 – Wildberries
Урок 1 — Начало работы
- Регистрация и юридические особенности работы на площадке
- Оформление профиля
- Комиссия маркетплейса
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Первая отгрузка
Урок 2 — Работа с карточками товаров
- Оформление карточек товаров
- Рич-контент
- Описание
- Влияние на конверсию
Урок 3 — Логистика
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Работа с возвратами и браком
- Документооборот при работе с разными схемами
Урок 4 — Продвижение
- Аналитика
- Работа с рекламой
- Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП
Модуль 4 — Яндекс.Маркет
Урок 1 — Начало работы
- Регистрация и юридические особенности работы на площадке
- Оформление профиля
- Комиссия маркетплейса
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Первая отгрузка
Урок 2 — Работа с карточками товаров
- Оформление карточек товаров
- Рич-контент
- Описание
- Влияние на конверсию
Урок 3 — Логистика
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Работа с возвратами и браком
- Документооборот при работе с разными схемами
Урок 4 — Продвижение
- Аналитика
- Работа с рекламой
- Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП.
Модуль 5 – Aliexpress
Урок 1 — Начало работы
- Регистрация и юридические особенности работы на площадке
- Оформление профиля
- Комиссия маркетплейса
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Первая отгрузка
Урок 2 — Работа с карточками товаров
- Оформление карточек товаров
- Рич-контент
- Описание
- Влияние на конверсию
Урок 3 — Логистика
- Выбор схемы работы (FBO, FBS)
- Работа с возвратами и браком
- Документооборот при работе с разными схемами
Урок 4 — Продвижение
- Аналитика
- Работа с рекламой
- Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП
- UNIT — экономика
Программа курса:
1 модуль — Подготовка
- 1 урок: Маркетплейсы WILDBERRIES
и OZON - 2 урок: Товарный бизнес и работа с Китаем
- 3 урок: Аналитика (один из важнейших уроков всей программы)
Результат модуля:
- Узнаешь о видах товарных категорий и разберешься в способах поиска и анализа поставщиков.
- Поймешь устройство площадок, узнаешь об их сходствах/отличиях и выберешь наиболее подходящую именно тебе.
- Научишься анализировать рынок и выберешь нишу для твёрдой дальнейшей работы.
2 модуль — Запуск
- 4 урок: Сертификация
- 5 урок: Юридическая сторона бизнеса
- 6 урок: Финансовое планирование
и бухгалтерия.
Результат модуля:
- Научишься расчитывать все прогнозируемые расходы и потенциальный доход своих проектов. Сформируешь свой финансовый план. Будешь уверен в том, как вести свою бухгалтерию.
- Узнаешь как открыть ИП, ООО или стать самозанятым. Выберешь подходящую систему налогообложения.
- Также, приглашенный спикер курса, юрист Анастасия Кучерена поделится с тобой своим опытом в правовой сфере, лайфхаками и расскажет о подводных камнях, чтобы не дать тебе совершить ошибку на самом старте и в процессе дальнейшего ведения бизнеса.
Модуль 3 — Рост
- 7 урок: Медиа контент
- 8 урок: Регистрация и ведение личного кабинета WILDBERRIES | OZON
- 9 урок: Создание карточек товара на WILDBERRIES | OZON
- 10 урок: Оформление поставки товара (отгрузка), рекомендации по упаковке
- 11 урок: Внутренняя реклама OZON | WILDBERRIES. Внешний маркетинг и продвижение
- 12 урок: Отчетность WILDBERRIES | OZON
Результат модуля:
- Ты узнаешь о самых эффективных способах продвижения своих проектов на маркетплейсах. Спикеры поделятся личными наработками и фишками
на примере конкретных кейсов. - Мы расскажем тебе о том, как правильно анализировать данные по проекту, на основе которых ты будешь принимать дальнейшие решения о развитии
4 модуль — Бонусный
- 13 урок: Профессия «Менеджер по работе с маркетплейсами» или добро пожаловать в будущее!
- Есть один неоспоримый факт — не каждый готов стать предпринимателем, нести определённую ответственность и риски.
- Большое количество людей хотят обучиться максимально актуальным и высокооплачиваемым профессиям, чтобы развиваться в удобном для себя темпе.
- Рынок и количество продавцов растет в геометрической прогрессии.
- Абсолютно каждому проекту необходимы грамотные специалисты для реализации всех технических задач.
- Именно ты сможешь стать тем самым специалистом и работать удаленно из любой точки мира, сопровождая других предпринимателей и бренды на лидирующих маркетплейсах.
- Ведение одного или нескольких магазинов, работа на окладной системе или доля в проекте — все это, только твой выбор! Это новый голубой океан, к которому каждый из вас может получить доступ после обучения!
- Ученики первых потоков Маркетплейсера — яркое тому подтверждение!
7 причин, почему вам необходимо продавать товары через Ozon и WildBerries.
- Рост аудитории
- Быстрый старт продаж
- Нет ограничений по количеству магазинов и товаров
- Не нужен штат сотрудников для работы
- Наличие инструментов для формирования имиджа, лояльности покупателей к бренду
- Вопросы логистики, упаковки, обмена, возврата и продвижения берёт на себя Маркетплейс.
- Видимость товаров для потребителей из регионов и других стран.
Курсы: - Обучение работе с Wildberries
- Обучение работе с Ozon
- Обучение работе с Яндекс.Маркет
Для тех, кто хочет освоить новую востребованную профессию менеджера по работе с маркетплейсами, легко найти работу, или получить повышение на текущей.
Вы освоите все ключевые навыки работы на основных площадках и сможете применять их с первого дня работы.
Программа курса:
Модуль 1: Что нужно знать о работе маркетплейсов
- Как выбрать нишу и найти поставщиков
- Основные площадки, их особенности, с какой лучше начать
- SEO-оптимизация названия и описания товаров
- Создание качественного фото и видео контента
- Наличие товаров на складе и частота отгрузок
- Работа с вопросами и отзывами покупателей
- Проверка видимости товаров.
Модуль 2. Управление личным кабинетом и продажами
- Заведение личного кабинета
- Загрузка необходимых документов и создание бренда
- Загрузка товаров: заполнение и загрузка шаблонов/спецификаций
- Подготовка фото и видео контента
- Работа со штрих-кодами
- Работа по FBS и FBO
- Упаковка и маркировка товаров
- Создание отгрузки
- Каждодневная работа для поддержания стабильных продаж и роста
- Взаимодействие со службами поддержки.
Модуль 3. Аналитика маркетплейсов
- Работа с ценами и скидками
- Рекламный кабинет и акции
- Контроль оборачиваемости
- ABC-анализ
- Анализ конкурентов и парсинг цен
- Работа с отчетами маркетплейсов
- Шаблоны отчетов для руководителей.
Вы получите официальный сертификат о прохождении курса, который поможет вам при трудоустройстве.
Процесс обучения:
- Теория
Изучаем методологию и подходы, разбираем реальные кейсы - Практика
Знакомимся с инструментами и сервисами для решения реальных задач - Задания
Самостоятельная работа на примере своей компании или на кейсах тьюторов - Фидбек
Проверка домашнего задания с обратной связью
Программа курса:
Модуль 1. «Онлайн-ритейл и маркетплейсы: основные тренды, возможности и перспективы развития»
10 ак. часов
Тема 1.1 «Знакомство с маркетплейсами» (5 ак.ч.)
Что такое маркетплейсы и в чем заключается причина их популярности. Основные маркетплейсы на российском рынке. Позиция маркетплейсов на рынке, их особенности, достоинства и недостатки. Отличие работы с маркетплейсами от классических digital-инструментов. Общие правила оформления карточки товара на маркетплейсе, требования к названию и описанию товара, фотографиям товара и цене.
Тема 1.2 «Разработка стратегии онлайн-продаж» (5 ак.ч.)
Анализ рынка, изучение спроса и предложения, поиск востребованных товаров и категорий товаров на маркетплейсах: специальные инструменты поиска. Формирование стратегии продвижения товара, организация процессов, связанных с реализацией товара на маркетплейсах.
Модуль 2. «Формирование практических навыков в области онлайн-ритейла»
43 ак. часов
Тема 2.1 «Основные приёмы работы с маркетплейсами российского сегмента» (7 ак.ч.)
Основные требования к организации при работе с маркетплейсами. Требования к товару и упаковке. Основные особенности, на которые следует обратить внимание при работе с маркетплейсами.
Тема 2.2 Освоение работы с маркетплейсом «Ozon»» (9 ак.ч.)
Требования к регистрации. Особенности расчета комиссии и определения групп товаров, не подходящих для данного маркетплейса. Выбор формата сотрудничества, логистика. Особенности размещения товаров и категорий товаров и требования к брендам. Маркетинговые инструменты торговой площадки «Ozon», разбор инструментов. Система ранжирования и рейтингование товара на торговой площадке, инструменты аналитики. Участие в специальных программах, работа с акциями.
Тема 2.3 «Освоение работы с маркетплейсом «Беру» (Яндекс Маркет)»
(9 ак.ч.)
Требования к регистрации. Особенности расчета комиссии и определения групп товаров, не подходящих для данного маркетплейса. Выбор формата сотрудничества, логистика. Особенности размещения товаров и категорий товаров и требования к брендам. Маркетинговые инструменты торговой площадки «Беру», разбор инструментов. Система ранжирования и рейтингование товара на торговой площадке, инструменты аналитики.
Тема 2.4 «Освоение работы с маркетплейсом «Wildberries»» (9 ак.ч.)
Требования к регистрации. Особенности расчета комиссии и определения групп товаров, не подходящих для данного маркетплейса. Выбор формата сотрудничества, логистика. Особенности размещения товаров и категорий товаров и требования к брендам. Маркетинговые инструменты торговой площадки «Wildberries», разбор инструментов. Система ранжирования и рейтингование товара на торговой площадке, инструменты аналитики. Участие в специальных программах, работа с акциями.
Тема 2.5 «Освоение работы с маркетплейсом «Goods.ru»» (9 ак.ч.)
Требования к регистрации. Особенности расчета комиссии и определения групп товаров, не подходящих для данного маркетплейса. Выбор формата сотрудничества, логистика. Особенности размещения товаров и категорий товаров и требования к брендам. Маркетинговые инструменты торговой площадки «Goods.ru», разбор инструментов. Система ранжирования и рейтингование товара на торговой площадке, инструменты аналитики. Участие в специальных программах, работа с акциями.
Модуль 3. «Использование инструментов цифрового маркетинга и маркетплейсов для стимуляции онлайн-продаж»
19 ак. часов
Тема 3.1 «Прогнозирование бюджета и оценка эффективности работы рекламных инструментов маркетплейса » (7 ак.ч.)
Сбор семантического ядра, изучение специальных инструментов поиска по ключевым словам. Прогноз бюджета на основе статистических данных, собранных ранее. Формирование предложения для покупателей на основе анализа данных маркетплейсов. Оценка эффективности рекламных кампаний. Корректировка стратегии использования маркетинговых инструментов, на основе анализа оценки эффективности рекламных кампании
Тема 3.2 «Дополнительные инструменты цифрового маркетинга» (7 ак.ч.)
Основные направления цифрового маркетинга (SMM, контекстная реклама, таргетированная реклама, e-mail-рассылки и т.д.). Выбор дополнительных инструментов продвижения товара. Сложности в получении аналитических данных при работе с внешними маркетинговыми инструментами и методы их преодоления.
Тема 3.3 «Практические кейсы вывода товаров на российские маркетплейсы» (5 ак.ч.)
Делимся собственный опыт по выводу товаров на маркетплейсы. Разбираем ключевые ошибки при старте продаж, на практике демонстрируем эффективность инструментов продвижения. Отвечаем на наиболее часто задаваемые вопросы наших клиентов.
Мечты-результат:
Если вы мечтаете сделать трансформацию в качестве своей жизни, вам будут необходимы новые современные источники заработка.
Бизнес на маркетплейсах это выбор партнерства с одними из самых быстрорастущих компаний рунета, которые у всех на слуху (Wildberries, OZON, BERU).
Модули:
1 модуль: Знакомство с бизнесом на маркетплейсах
- Что такое маркетплейсы и почему это одно из самых перспективных направлений в бизнесе?
- Оптимальные способы регистрации юридического лица и выбор системы налогообложения
- Куда разместить товары в первую очередь? Выбираем среди Wildberries, OZON, BERU, Goods, Lamoda
- Профессия — менеджер маркетплейсов. Как продавать товары не закупая
- Результат: Вы поняли четкую модель бизнеса, подготовили необходимые документы и получили Личные кабинеты продавца на выбранном маркетплейсе.
2 модуль: Поиск товара и поставщика
- Почему лучше выбирать ниши, которые вас заводят и вызывают любовь
- Потенциально опасные продукты или игра в «0»
- Почему важно строить сильный бренд, а не просто продавать продукты
- Анализируем конкурентов, продажи и цены
- Почему стоит выбрать именно Китай
- Анализируем и выбираем поставщиков на онлайн-площадках (Alibaba, 1688, Taobao, Aliexpress)
- Проверяем поставщика (надежность, сайт, сертификаты)
- Используем шаблон письма и налаживаем коммуникацию
- Получаем прайс и образцы продукции
- Определяем условия доставки и стандарты упаковки так, чтобы не переупаковывать
- Регистрация ТМ, лицензии и разрешения на ТМ
- Определяемся с видом сертификации и правильно сертифицируем товар
- Результат: вы осознали какой товар вам хочется продавать и кто его вам его произведет и привезет.
3 модуль: Создаем свой уникальный товар
- Создаем товары, которые вы бы подарили своей маме
- Каким должен быть дизайн упаковки продукта для продажи online
- Покупаем международные штрих коды
- Визуализация товара и методы проверки спроса на товар до его создания
- Оценка необходимых инвестиций для запуска: что нужно делать самостоятельно, что делегировать помощникам/фрилансерам
- Создаем финансовую модель и прогнозируемый денежный поток от товара до его оплаты
- Результат: вы создаете свой уникальный товар, готовый к продаже на маркетплейсах
4 модуль: Оплата и логистика первой поставки
- Как получить лучшие условия оплаты и каким образом произвести первую транзакцию (р/с в банке, PayPal, банковская карта, через брокера и др.)
- Виды оплат. По счету (руб, $, евро), PayPal, Alipay, WeChat, на Банковскую карту (руб, $, евро), через брокера, Наличные оплата.
- Считаем лучшие условия доставки и выбираем транспортную компанию
- Работаем с посредниками, карго и транспортными компаниями
- Разрабатываем Стандарты упаковки
- Используем свой или транзитный склад
- Результат: ваш товар приезжает к вам и готов к отгрузке на склады маркетплейсов
5 модуль: Готовим товар к отгрузке и отгружаем
- Составляем коммерческое предложение по образцу
- Регистрируемся в ЭДО
- Заполняем анкету контрагента по образцу
- Получаем сертификат и документ, подтверждающий право на бренд
- Делам фотосессию товара по стандартам маркетплейсов
- Создаем базовый и продающих листинг для высокой конверсии
- Делаем заявку на поставку и привязываем документы в ЛК
- Проверяем соответствие упаковки и штрихкода принятым правилам
- Получаем пропуск
- Отвозим товар на склады
- Результат: ваш товар продается на маркетплейсе
6 модуль: Работа с личным кабинетом
- Работаем сценами, скидками и промокодами
- Аналитика и основные метрики
- Реклама внутри маркетплейса
- Работа с отзывами и вопросами покупателей
- Работа со службой поддержки
- Внесение изменений в карточку товара
- Дефицит товара и оборачиваемость товара
7 модуль: Варианты развития и увеличения объемов продаж
- Выбираем стратегию роста через рост категорий и количество товаров
- Находим сильную сторону и усиливаем приемущество
- Выводим товар на другие маркетплейсы
- Выходим за пределы РФ.
Чему вы научитесь:
- Экономить время
- Устранять хаос
- Продуктивной организации процессов
- Автоматизации процессов
- Увеличению текущих KPI
- Уменьшению издержек
- Ускорению time to market/ листинга
- Быть up to date
- Пониманию современных трендов и работы с ними
- Сокращению out of stock и количества блокировок
- Исследованию рынка и устранению конкурентов
- Секретным знаниям от лидеров рынка
- Опережать конкурентов
Программа:
КУРС 1. НОВЫЙ КАНАЛ ПРОДАЖ: КАК ВЫБРАТЬ ТОРГОВУЮ ОНЛАЙН-ПЛОЩАДКУ
Модуль 1. Научитесь ставить цели бизнеса при работе на торговой площадке
Модуль 2. Определите, на какой торговой площадке лучше всего покупают ваш товар
Модуль 3. Научитесь анализировать и побеждать конкурентов на торговой площадке
Модуль 4. Научитесь находить торговые площадки со своей аудиторией
Модуль 5. Получите самый полный сравнительный анализ торговых площадок
Модуль 6. Зарегистрируете магазин на торговой площадке
КУРС 2. ИДЕАЛЬНЫЙ МАГАЗИН НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ И ДРУГИХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ
Модуль 1. Ускорите листинг товаров за счет системы управления информацией о товаре
Модуль 2. Научитесь создавать разные типы продающего контента
Модуль 3. Внедрите успешные техники электронного мерчендайзинга в магазине на торговой площадке
Модуль 4. Освоите новые технологии дистрибуции контента по всем каналам онлай-торговли
Модуль 5. Увеличите продажи на торговой площадке за счет сквозной аналитики
КУРС 3. НОВЫЕ МЕХАНИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ И ДРУГИХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ
Модуль 1. Разработаете стратегию продвижения на торговой площадке
Модуль 2. Ozon: промо-инструменты для увеличения продаж
Модуль 3. Beru: промо-инструменты для увеличения продаж
Модуль 4. Яндекс.Маркет: промо-инструменты для увеличения продаж
Модуль 5. Goods: промо-инструменты для увеличения продаж
Модуль 6. Aliexpress: промо-инструменты для увеличения продаж
Модуль 7. Научитесь анализировать и корректировать стратегию продвижения на торговой площадке.
Программа курса:
- Особенности работы с площадками
- Про маркетплейсы.
- Рынки и тренды.
- Поиск направления и анализ ниш.
- Различия между маркетплейсами.
- Комиссии и услуги площадок.
- Способы и модели работы с площадками.
- Особенности площадок Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Goods.
- Требования для подключения.
- Плюсы и минусы каждой площадки и их моделей работы.
- Основные обязанности менеджера как организатора проекта.
- Стратегия развития и работы с площадками.
- Подключение к 4 маркетплейсам
- Регистрация и знакомство с личным кабинетом, заключение договора.
- Настройка личного кабинета на основе модели работы.
- Особенности работы с тех. поддержкой.
- Чек-лист подключения к каждой площадке.
- Ассортимент и контент
- Поиск и выбор товара.
- Целевая аудитория.
- Анализ конкурентов.
- Принципы создания контента.
- Ошибки и примеры в создании контента.
- Цифровой контент.
- Бонус: обработка контента в фотошопе с нуля.
- Добавление контента на площадку
- Формат и способ загрузки данных.
- Выбор категории, особенности.
- Создание карточки товара. SEO карточек товара. Название товара. Описание. Характеристики. Ключевые фразы.
- Формирование цены.
- Маркировка, сертификаты, документы на бренд.
- Чек-лист добавления товара по каждой площадке.
- Подготовка и отгрузка товара
- Складская обработка товаров, системы учета товаров.
- Модели работы площадок в деталях.
- Особенности работы при отгрузке со своего склада.
- Особенности работы при отгрузке на склад маркетплейса.
- Создание заказа на отгрузку.
- Расчет количества товаров на отгрузку.
- Маркировка, упаковка товаров, паллетирование.
- Отгрузка товаров на склад маркетплейса.
- Региональные склады.
- Работа с расхождениями.
- Часто совершаемые ошибки при отгрузке товаров.
- Чек-лист отгрузки товаров для каждого маркетплейса.
- Аналитика
- Анализ динамики заказов, продаж.
- Принцип ранжирования товаров.
- Аналитика и отчеты маркетплейса.
- Анализ эффективности ассортимента.
- Работа с неликвидными товарами.
- Работа с отзывами, вопросами.
- Внешние сервисы аналитики и парсеры.
- Оценка рентабельности.
- Формирование заказа на отгрузку, анализ динамики оборачиваемости товаров.
- Улучшение контента.
- Отчеты для бухгалтерии.
- Реклама и увеличение продаж
- Основные виды рекламы.
- Способы увеличения продаж.
- Разработка стратегии продвижения.
- Скидки и бесплатные акции.
- Бренд зона.
- Стимуляция отзывов.
- Контекстная реклама.
- Медийная реклама.
- Зоны ответственности в команде
- Распределение ролей и зон ответственности.
- Регламент работы каждой зоны.
- Зона ответственности менеджера по работе с площадкой.
- Стратегия работы с площадками для команды.
- Масштабирование
- Способы масштабирования.
- Конвейерная система отгрузок.
- Расширение ассортимента.
- Управление ассортиментом.
- Новые рынки сбыта.
- Поиск работы
- Работа в компании.
- Проектная работа.
- Способы поиска работы/проектов.
- Подготовка резюме.
- Аттестация и выдача сертификата.
Из чего состоит курс:
- 10 живых занятий;
- 60 видео-уроков;
- 44 скринкаста;
- чек-лист по подключению;
- чек-лист по добавлению товара;
- чек-лист по отгрузке товара;
- аттестация и выдача сертификата;
- практическая работа;
- стажировка в реальном проекте;
- индивидуальная тех.поддержка.
Программа курса
- Введение
- Знакомство с преподавателями
- Кто такой менеджер по маркетплейсам, его роль и обязанности
- Как устроен курс, на какой платформе, правила обучения
- Путь ученика по всему курсу, план модулей и уроков
- Результат: Вы поймете глобально как будет проходить обучение и сформируете для себя комфортную модель прохождения.
- Модуль 1
- Основы работы маркетплейсов
- Общее о маркетплейсах (вводная информация)
- Условия подключения, комиссии, требования, штрафы
- Различия между Wildberries Ozon, плюсы минусы
- Обзор схем работы FBO/FBS
- Расчет прибыли, сквозная экономика
Результат: Разберетесь как все устроено в мире маркетплейсов, как выстраивать с ними работу, поймете в чем отличия Wildberries и Ozon, научитесь выбирать тот или иной маркетплейс в зависимости от типа товара.
- Модуль 2
- Подключение к площадкам
- Регистрация на маркетплейсе, оферта, условия
- Юридические и бухгалтерские аспекты взаимодействия
- Настройка личного кабинета поставщика
- Обзор возможностей площадок Wildberries Ozon
- Способы решения всех возникающих проблем
Результат: Вы создадите и грамотно настроите личный кабинет поставщика на маркетплейсе, разберетесь в его устройстве и всех возможностях, научитесь решать все возникающие по ходу работы проблемы
- Модуль 3
- Подготовка ассортимента
- Поиск и выбор товара, оценка емкости ниши
- Анализ существующего ассортимента
- Изучение целевой аудитории вашего товара
- Сертификация и товарные знаки
Результат: Разберетесь в юридических аспектах товарного бизнеса, какой надо сертифицировать товар, а какой нет, нужна ли регистрация бренда, как позиционироваться перед своей аудиторией, анализировать потенциал продаж.
- Модуль 4
- Добавление контента
- Основные правила заведения новых карточек товаров
- Подготовка и загрузка спецификаций
- Названия, описания, ключевые фразы, SEO
- Создание продающего визуального оформления
- Тонкости настройки категорий, назначений, рекомендаций
- Способы реанимации «убитых» карточек
Результат: Научитесь создавать продающие карточки товаров, что является важнейшей составляющей успешных будущих продаж, узнаете как правильно заводить новые бренды.
- Модуль 5
- Подготовка поставок и отгрузка товара
- Подробный разбор схем FBS/FBO, какую выбрать
- Формирование поставок, особенности, трудности и решения
- Упаковка по требованиям маркетплейса, маркировка
- Система Честный знак и КИЗы
- Доставка до складов и сортировочных центров
Результат: Научитесь готовить и безошибочно осуществлять поставки товаров, не допуская ошибок влекущих за собой потерю денег, потерю товара или штрафы.
- Модуль 6
- Работа с аналитикой
- Внутренние инструменты аналитики
- Обзор внешних инструментов аналитики
- Принципы ранжирования карточек товаров
- Стандартные отчеты маркетплейса, как с ними работать
- Отчеты комиссионера и бухгалтерская отчетность
Результат: Разберетесь в инструментах аналитики и научитесь грамотно ими пользоваться для достижения высокой эффективности вашей торговой деятельности.
- Модуль 7
- Реклама и продвижение
- Обзор всех возможных видов продвижения
- Способы увеличения продаж
- Настройка внутренних инструментов рекламы на маркетплейсах
- Как работают отзывы, вопросы, акции, скидки, СПП
- Использование внешних источников трафика
- Работа с блогерами
Результат: Научитесь самостоятельно настраивать рекламные кампании внутри маркетплейса, разберетесь какие инструменты работают какие нет, оценивать эффективность расходов на рекламу, строить стратегии продвижения.
- Модуль 8
- Востребованный менеджер
- Составим правильное резюме соискателя
- Обзор площадок где можно найти заказы
- Для тех, кто решит начать собственный бизнес, проведем обширную инструкцию по методологии действий, регистрация ИП, открытие счета, предоставим базы поставщиков товаров.
Результат: Сможете максимально быстро найти применение своим новым полученным знаниям, разместить свое резюме на сайтах работы, проходить собеседование, или получать первые оплачиваемые заказы от нашей компании.
- Завершение
- Подведение итогов, подсчет баллов
- Вручение дипломов.
После прохождения курса вы гарантированно разберетесь с тем, как устроены большинство маркетплейсов, представленных в России, как с ними зарабатывать, к чему готовить бизнес и как настроить все бизнес-процессы. В интернете можно найти огромное количество бесплатного контента, но нет гарантий. Результаты нашей школы показывают, что более 80% студентов уже начали продавать на маркетплейсе. 20% не смогли выйти только потому, что не подходил товар или не была пройдена сертификация. Мы гарантируем нашим студентам системные знания и реальный результат.
- 22 академических часа онлайн: 17 часов теории и около 5 часов практических заданий
- 12 месяцев доступа к материалам курса в личном кабинете
- 11 образовательных блоков; 5 практических заданий; итоговый тест на усвоение материала
- 3 месяца поддержки методолога и экспертов бизнес-школы iWENGO
- Получение сертификата после окончания курса
Программа курса:
- Введение
Видеоуроки: 1 час 7 минут
В вводном блоке вы узнаете:
- о целях выхода на маркетплейсы
- о новом типе мышления предпринимателей
- как изменилась структура рынка электронной торговли: цифры и тренды
- как выросла интернет-торговля в связи с пандемией
- о 3-х способах выхода в онлайн продажи
- о стратегии успешного предпринимателя в ближайшей перспективе
- о мифах про маркетплейсы и о том, как с ними работать
- Бизнес модель маркетплейса
Видеоуроки: 1 час 15 минут
Тесты и задания: 15 минут
В данном блоке мы поговорим о:
- феномене мирового рынка интернет-торговли
- роли участников маркетплейса
- потребностях покупателей маркетплейсов
- ассортиментной и ценовой стратегии маркетплейсов
- типах бизнес-модели маркетплейсов
- успешных кейсах предпринимателей, вышедших на маркетплейсы и построивших свои маркетплейсы
- Логистические схемы маркетплейсов
Видеоуроки: 1 час 32 минуты
Тесты и задания: 17 минут
В данном блоке вы изучите:
- какие операционно-логистические схемы работы с маркетплейсами существуют
- схемы логистики, доступные на маркетплейсах Оzon, Wildberries, AliExpress, Lamoda, Goods.ru, KazanExpress, Ebay, Яндекс.Маркет
- как выбрать логистическую модель для вашего бизнеса
- необходимые ресурсы продавца в зависимости от выбранной логистической схемы доставки заказов
- что самое важное в логистике заказов
- модель движения интернет заказов по статусам
- главные операционные показатели (KPI’s) процесса логистики
- возможности провайдеров по работе с маркетплейсами в части организации операционно-логистического цикла
- Как подключиться к маркетплейсу на примере Ozon
Видеоуроки: 2 часа 12 минут
Тесты и задания: 1 час 35 минут
- В данном блоке мы с вами:
- рассмотрим бизнес-процесс подключения продавца на OZON: от регистрации до поставки товаров
- пошагово продемонстрируем все этапы выхода на маркетплейс
- поговорим о том, кто может продавать на маркетплейсе, и какие товары разрешены к продаже
- проанализируем требования, которые маркетплейс предъявляет к продавцу с точки зрения документов на товар, а также правила упаковки и условия поставки товаров
- подробно разберем, что нужно для создания «идеальной» карточки товара на сайте
- рассмотрим специфику взаимодействия «Продавц-Маркетплейс» на примере других маркетплейсов
- познакомимся с технологическими партнерами интернет-площадки, оказывающими поддержку Продавцам в процессе подключения
- Инфраструктура и бизнес-процессы маркетплейсов
Видеоуроки: 31 минута
Тесты и задания: 15 минут
В данном блоке мы ознакомимся:
- со стратегией и инфраструктурой маркетплейсов
- с ключевыми бизнес-процессами работы с маркетплейсами
- Модель монетизации маркетплейсов
Видеоуроки: 1 час 7 минут
Тесты и задания: 15 минут
В данном блоке мы рассмотрим:
- модель монетизации маркетплейса: потоки доходов и подходы к определению комиссий
- основные и дополнительные расходы Продавца при работе на маркетплейсах Ozon, Яндекс.Маркет, Goods.ru, Wildberries, Ebay, KazanExpress, Lamoda и Ali Express
- UNIT ECONOMICS работы на маркетплейсе: пример расчета структуры затрат Продавца
- онлайн-калькулятор для расчета прибыли и расходов при продаже товаров на маркетплейсе Ozon
- Технологии маркетплейса
Видеоуроки: 21 минута
Тесты и задания: 15 минут
В данном блоке мы рассмотрим:
- технологии маркетплейса: Frontend, MAS, MMS
- виды технической интеграции
- пример личного кабинета Продавца в MAS на маркетплейсе Ozon: возможности и основные функциональные блоки, а также детальный анализ каждого из них
- Управление ассортиментом
Видеоуроки: 26 минут
Тесты и задания: 35 минут
В данном блоке мы изучим:
- аспекты управления ассортиментом на маркетплейсе
- ключевой KPI торговли на маркетплейсах – оборачиваемость товара и поймем, как им управлять
- подход к расчету стоимости хранения товара в зависимости от его оборачиваемости на примере Ozon и как данный показатель рассчитывается на остальных маркетплейсах, которые представлены в данном курсе
- стратегию работы с ассортиментом при комбинированной модели продаж: DTC + маркетплейс
- Управление ценой и ценностью
Видеоуроки: 22 минуты
Тесты и задания: 30 минут
В данном блоке мы изучим:
- модель расчета РРЦ (рекомендованная розничная цена)
- системы мониторинга цен, встроенных в личный кабинет маркетплейса
- возможности внешних провайдеров, предоставляющих услуги мониторинга ассортимента и цен основных конкурентов
- основное правильно формирования ценности для Покупателя и факторы влияния на отображение товарного предложения в Карточке товара
- Управление качеством. Система рейтингов. SLA
Видеоуроки: 40 минут
Тесты и задания: 1 час
- В данном блоке вы узнаете:
- как устроена система оценки качества работы продавцов маркетплейса
- из каких показателей складывается рейтинг продавца на примере Ozon, Яндекс.Маркет и Ebay
- какие KPI’s измеряют маркетплейсы в отношении качества работы вашего бизнеса
- Маркетинговые инструменты маркетплейсов
Видеоуроки: 6 часов 17 минут
Тесты и задания: 28 минут
- В данном блоке мы рассмотрим:
- какие виды маркетинга существуют и что каждый из них в себя включает
- какие маркетинговые инструменты доступны для продавцов Ozon, а также возможности их настройки в Личном кабинете Продавца
- сводный материал по возможностям остальных 7-ми площадок маркетплейсов
- подход к расчету эффективности рекламных кампаний
- перечень сервисных компаний по оказанию услуг аналитики, парсинга цен, управления продажами и остатками
- Выводы
Видеоуроки: 5 минут
Тесты и задания: 1 час 15 минут
В завершающем учебном блоке вы:
- скомпилируете полученные знания и сделаете выводы по итогам курса
- проверите свои знания и пройдете итоговый тест.
Кратко о курсе:
- Бесплатный вводный вебинар
Обзорная лекция, чтобы понять, нужно вам это или нет.
- Обзорные лекции о маркетплейсах и с представителями площадок
Эти лекции быстро познакомят с ключевым функционалом, с которым вы столкнётесь при работе с маркетплейсами.
- Пошаговые видеоинструкции на примерах: как и что делать по Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет»
Оценка конкуренции, расчёт экономики, подключение к площадке, загрузка контента, организация поставок, управление ценами, участие в акциях, маркетинг, отчётность, финансы и т. д.
- Домашнее задание после каждого занятия позволяет закрепить знания и столкнуться с реальными проблемами на опыте
Мы предоставим кейсы, тестовые личные кабинеты или предложим решать задачи на вашем личном примере.
- Дополнительные тактические и стратегические навыки
Поможем освоить некоторые навыки, которые сильно облегчат вашу работу. Узнаете, как рассчитывать экономическую эффективность проекта, быстро делать красивые баннеры, адаптировать размеры картинок, работать с Excel. Уясните многое другое, что поможет вам повысить эффективность работы.
- Ответы на вопросы
Мы собрали сотни решений наиболее частых проблем при работе с маркетплейсами. Вы получите доступ к этой базе. Если там не окажется ответа — он найдётся у наших экспертов.
- Доступ к шаблонам документов, базам знаний, подрядчиков и многое другое
Мы на практике разрабатывали шаблоны для взаимодействия с клиентами и подрядчиками, проводили сравнение поставщиков услуг, тестировали различные сервисы.
В расширенном пакете вы получите:
— базу логистических подрядчиков (переупаковка, доставка до МП, полный цикл фулфилмента) с расчётом цен на типовых кейсах;
— список сервисов с плюсами и минусами для аналитики, автоматизации работы с площадками и методами их использования;
— стоимость услуг, комиссий и др. платежей маркетплейсов;
— договоры с площадками плюс комментарии и описание рисков;
— список чатов, каналов, материалов по торговле на маркетплейсах
и многое другое.
- Интервью с экспертами, бывшими сотрудниками и профессиональными торговцами на маркетплейсах
Мы постоянно проводим интервью с различными экспертами, представителями сервисов и другими участниками рынка. Интересуемся, как эффективно торговать на маркетплейсах.
- Контент регулярно обновляется и пополняется.
Программа курса:
- 1 блок «Создание продукта»
1 вебинар: Основы маркетинга (преподаватель Ирина Ластовка)
Разбираемся со всеми составляющими маркетинга для эффективного создания продукта.
2 вебинар: Исследования (преподаватель Ирина Ластовка)
Учимся анализировать рынок и находить свою нишу. А также исследуем аудиторию, чтобы понять, как создать для нее востребованный продукт.
3 вебинар: Основы брендинга (преподаватель Ирина Ластовка)
Определяем позиционирование своего товара и уникальную отстройку от конкурентов. Создаём бренд-платформу и маркетинговую стратегию бренда.
4 лекция в записи: Авторское право
Узнаём, как обезопасить свой бренд от копирования и учимся защищать свою интеллектуальную собственность.
5 вебинар: Проверка домашнего задания по созданию продукта.
- 2 блок «Работа с маркетплейсами»
1 вебинар: Что такое маркетплейсы (преподаватель )
Разбираемся с видами маркетплейсов и их особенностями. Выбираем для себя наиболее подходящие.
2 вебинар: Создание карточек товара на WB и Ozon (преподаватель )
Создаём карточки для своих товаров с учетом всех особенностей рынка и товарной категории и устанавливаем цену для своего товара.
3 вебинар: Фото и видео контент (преподаватель )
Разрабатываем продающий контент для своего товара с учетом всех секретов маркетплейсов.
4 вебинар: Разбор домашнего задания по созданию карточки товаров (преподаватель )
- 3 блок «Отгрузка и приёмка товаров»
1 вебинар: Логистика (преподаватель )
Разберем основные правила логистики: от видов складов до маркировки товара и особенностей упаковки.
2 вебинар: Управление поставками (преподаватель)
Сформируем и оформим первую поставку пройдя весь процесс оформления. И разберем основные ошибки по отправке и возврату товара.
3 вебинар: Разбор домашнего задания по формированию поставки (преподаватель )
- 4 блок «Маркетинг и аналитика»
1 вебинар: Маркетинговая стратегия маркетплейсов (преподаватель Андрей Шавнев)
Разберем связь отдела маркетинга и маркетплейсов. Определим их общую стратегию.
2 вебинар: Инструменты маркетинга маркетплейсов ()
Научимся настраивать все важные инструменты от анализа товаров конкурентов, работы с остатками и дефицитом до создания рекламных кампаний и регулирования акций. А также освоим секретные методы вывода товаров в ТОП.
3 вебинар: Описание товаров и копирайтинг (преподаватель Константин Боровков)
Создадим продающее описание карточек товаров и сформируем основные поисковые запросы внутри маркетплейсов.
4 вебинар: Unit-экономика в разрезе маркетинга на маркетплейсах (преподаватель Андрей Шавнев)
Учтём все расходы и доходы и сформируем рекламный бюджет компании.
5 вебинар: Разбор домашнего задания по созданию описания карточек товара (преподаватель Константин Боровков)
- Итоговая защита проектов
Вебинар с обратной связью всех преподавателей по проектам студентов.
Программа курса:
- Модуль 1: Работа с Дропшипинг поставщиками и местными оптовиками
В этом модуле вы поймете, как продавать товары по дропшипингу. Изучите 4 способа поиска поставщика. Найдете поставщика.
- Модуль 2: Быстрый старт на Авито и Юла
Узнаете, как находить самые продаваемые товары на маркетплейсах Avito, Юла, OLX. Получите доступ к базе самых продаваемых товаров на маркетплейсах. Научитесь правильно писать конверсионные объявления, которые будут продавать за вас. Получите шаблон конверсионного объявления.
- Модуль 3: Основы работы с маркетплейсами
Получите пошаговый алгоритм работы с маркетплейсами Tiu, Беру, Wildberries, Ozon, Rozetka от регистации до поставки товара на маркетплейсы.
- Модуль 4: Правильное добавление товаров на маркетплейсы
Узнаете 6 главных правил добавления товаров на маркетплейсы. Научитесь быстро и правильно добавлять товары на маркетплейсы. Узнаете все тонкости создания карточки Вашего товара. Узнаете, как поставить товар на склад маркетплейса.
- Модуль 5: Стратегии больших продаж
В этом модуле Вы научитесь увеличивать свои продажи на маркетплейсах.
- Модуль 6: Выбор ТОР-товаров на западном рынке
Хакните реальность. Получите пошаговый алгоритм и увидите сами, как с помощью нейросети находить ТОП самых продаваемых товаров.
- Модуль 7: Работа с Китайскими поставщиками
Вы узнаете как правильно общаться с китайскими поставщиками, чтобы получить лучшие цены и условия. Получите пошаговый алгоритм работы с Китаем от заказа первой партии до выпуска нового продукта под своим брендом.
- Модуль 8: Лучшие стратегии создания бренда
На реальном примере увидете весь процесс создания бренда от идеи до продаж по всей стране. Вы поймете как можно быстро и эффективно запустить собственный бренд.
- Модуль 9: Юридические нюансы работы с маркетплейсами
Как открыть ИП, подключть ЭДО, оформить договора с маркетплейсами. Все эти вопросы будут решены в этом модуле.
- Модуль 10: Привлечение инвестиций для быстрого масштабирования
Узнаете как привлечь от 5 до 30 тысяч долларов инвестиций на развитие. Сможете совершить сделку прямо на нашей площадке.
Программа тренинга:
- Категории маркетплейсов, стратегии работы и развития
- Методы и критерии поиска товара
- Пошаговый алгоритм старта на маркетплейсах — Wildberries – от регистрации до поставок
- Пошаговый алгоритм и правила оформления карточки товара маркетплейсов
- Добавление товаров на маркетплейсы – правила и практика
- Работа с изображениями и видео: как делать, делегировать
- Пошаговый план поставок товаров на маркетплейсы
- Инструкции по работе с курьерскими службами
- Как сделать сертификат на товар
- Блок: стратегии масштабирования продаж – все об увеличении продаж
- Настройка платной рекламы на Ozon, TIU, Wildberries и других маркетплейсах
- Юридические вопросы – регистрация ИП, открытие р/с, открытие и работа с ЭДО (электронным документооборотом)
- Работа с отзывами на маркетплейсах
- Поставщики – как искать, проверять, работать + список проверенных поставщиков Россия и СНГ
- Дропшиппинг – от А до Я + список проверенных дропшипперов Россия и СНГ
- Блок — как продавать свои услуги по настройке и ведению рекламы
- Блок — работа с досками объявлений (новый уровень взлома)
- Масс-постинг на досках объявлений – тысячи объявлений в день без расходов
- Обход блокировок и любых БАНов – для досок объявлений и не только
- ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИТИКИ ПРОДАЖ В РФ: mpstat.io, huntersales.ru, moneyplace.io
- Куча дополнительных материалов, чек листов, инструкций итп.
- Методы и практика поиска самых продаваемых ТОПовых товаров в других странах
- Практические занятия по поиску самых продаваемых товаров за границей с помощью нейросетей (6 разных инструментов)
- Работа с Китайскими поставщиками – от первой партии до брендирования товара, как торговаться
- Создание бренда — от идеи до продаж по всей стране
- Создание логотипа бренда, выбор имени, и создание сайта на свой бренд + продвижение
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
- Тренинг: обучение начинается сразу же, подстраивается под ваш темп
- Бесплатные обновления занятий
- Доступ к занятиям без ограничений по времени
- Закрытая группа Телеграм: тусовка + обсуждения + помощь от коллег
Практические вебинары:
- JOOM: как продавать и как создать интернет магазин на Joom. Платформа для маркетплейсов FOKS
- Как начать продавать на маркетплейсе Эпицентр? Почему стоит продавать на этом маркетплейсе?
- Продажи на маркетплейсе ETSY. Как продавать с Украины за границу? Маркетплейс Etsy
- Как начать продавать через маркетплейс RIA.COM? Подробный разбор функционала RIA.COM
- Shopify: инструкция для начинающих. Международный eCommerce по своим правилам. Продавать в Shopify
- Как продавать товары интернет-магазину в Facebook/Instagram
- Как заработать на Black Friday, когда его проводят все? Маркетинг на Черную Пятницу
- Как продавать на маркетплейсах БОЛЬШЕ в 2020-21? Перспективы и точки роста продаж на маркетплейсах
- Запуск продаж на маркетплейсах за 14 дней. Бизнес на маркетплейсах
- Как начать продавать на JOOM? 4 простых шага. Все о продажах на маркетплейсе JOOM
О чём узнаете:
- Маркетплейсы и агрегаторы как рекламные каналы для бизнеса
- Виды маркетплейсов, кому подходят, почему и как их выбрать
- Популярные маркетплейсы в России
- Обсудим особенности таких площадок, как Яндекс Маркет, WildBerries, Авито, Profi и Youdo
- Знания и навыки для работы с маркетплейсами
- Поговорим о том, кто такой специалист по работе с маркетплейсами и как им стать
Кому подойдёт этот курс
✔ Новичкам в digital
✔ Начинающим SEO-специалистам
✔ Руководителям и владельцам бизнеса
✔ Специалистам смежных digital-профессий.
