5 лучших онлайн-курсов B2B маркетинга: обучение платно и бесплатно 2024-2025. Рейтинг, сравнение, стоимость.

Поможем бизнесу построить маркетинговую стратегию
в диджитал-среде.

Формат — Вебинары, практические задания, нетворкинг, консультация эксперта

Результат — Готовая маркетинговая стратегия для вашего бизнеса

Документ — Удостоверение о повышении квалификации установленного образца

Маркетологам в сфере b2b нужно не просто продать товар или услугу, но и выстроить с клиентом надёжные отношения. Бизнес принимает решения взвешенно, поэтому для продвижения продукта так важно выбирать точные инструменты — полагаться не на предположения, а на данные и общие цели команды.

Есть мнение, что динамика и скорость — не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносят бизнесу желаемый результат. 

На этом курсе расскажем, как этого добиться для ваших задач.

Научим продвигать сложные продукты с разными циклами сделки: выбирать инструменты под свои задачи, строить воронку и работать с данными в CRM

Кому подойдёт программа

Маркетологам в b2b

Если хотите научиться управлять всей системой продвижения в b2b и аргументировать выбор инструментов

Руководителям маркетинга

Чтобы построить маркетинговую стратегию для сложных b2b-продуктов и найти общий язык с отделом продаж

Владельцам бизнеса

Чтобы понимать специфику инструментов digital-маркетинга и знать, как их внедрить для увеличения продаж

Чему научитесь

Оптимизировать работу с отделом продаж

Сможете подготовить структуру KPI отдела продаж и маркетинга, чтобы совместно привлекать новых клиентов и развивать текущую базу

Привлекать новых клиентов

Спроектируете процесс поиска новых пользователей, если у вас узкая целевая аудитория. И поймёте, как с ними взаимодействовать. Спланируете первый шаг в коммуникации с лицами, принимающими решения в b2b-компаниях

Строить CRM-стратегию и работать с данными

Поймёте, как выстраивать тактику CRM и планировать действия, чтобы увеличить пожизненную ценность клиента и сократить цикл сделки

Использовать эффективные digital-инструменты

Сможете выявить потенциал каналов привлечения. А также узнаете о важных нюансах, которые помогут удерживать и возвращать клиентов

Проектировать CJM 

Проработаете узкие места в CJM — карте пути лиц, принимающих решения. Поймёте, как ускорить воронку продаж. Сможете синхронизировать отделы маркетинга и продаж и построить эффективную модель взаимодействия

Работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку

Проанализируете процесс принятия решения о покупке клиента и стратегию коммуникации для различных сегментов

В основе курса — практика и нетворкинг. Cтуденты разбирают реальные кейсы и выполняют задания для своего проекта

Программа: 2 месяца обучения

 
Занятия проходят два раза в неделю — по вечерам в будни.

Вас ждут вебинары, скринкасты и практические задания. После занятий в личном кабинете появляется видеозапись, поэтому сможете пересмотреть лекции в удобное время.

В конце курса вы выполните дипломную работу для реальных задач своего бизнеса и получите персональную консультацию от эксперта.

Как интегрировать маркетинг с продажами b2b

Научитесь связывать работу маркетинга с отделом продаж по этапам, целям и KPI. Узнаете, как проектировать CJM воронки ЛПР и находить узкие места. Поймёте, как управлять процессом генерации лидов и использовать ресурсы социальных сетей для роста продаж. Начнёте использовать social selling — привлечение клиентов через общение в социальных сетях.  

6 часов теории

6 часов практики

Каналы привлечения клиентов

Изучите потребности клиентов и спроектируете стратегию взаимодействия с новыми пользователями, спланируете контент-стратегию и маркетинговые мероприятия. Разберётесь, как построить performanсe-воронку, чтобы привлечь клиентов в digital. 

4 часа теории

4 часа практики

Event-маркетинг

Спроектируете комплекс мероприятий для продвижения: подберёте нужные форматы для разной целевой аудитории, сократите время на подготовку ивентов, составите календарь и посчитаете бюджет. Проанализируете эффективность и узнаете, как и для чего нужно общаться с аудиторией после мероприятия.

2 часа теории

2 часа практики

CRM-стратегия

Автоматизируете работу с базами данных. Сможете построить CRM-стратегию, чтобы анализировать бизнес-процессы на основе статистики, а не интуиции. Повысите производительность и качество рабочего времени.

4 часа теории

4 часа практики

Автоматизация маркетинга

Изучите сервисы для автоматизации коммуникаций и подберёте инструменты, подходящие вашему бизнесу. Поймёте, как эффективно использовать email-рассылку, получать фидбэк от клиентов с помощью электронных опросов, делиться знаниями и привлекать аудиторию через вебинары. 

2 часа теории

2 часа практики

Воркшоп: практика с разбором кейсов 

Разберём примеры стратегий на реальных примерах и потренируемся делать аудит вместе с коллегами и экспертом курса. 

2 часа практики

Дипломная работа — рабочая стратегия digital-продвижения

10 часов практики

Практика

Сначала шаг за шагом выполняете домашние задания для своего бизнеса

Комментарии эксперта

Эксперт даёт обратную связь и рекомендации по проекту

Персональная консультация

На онлайн-консультации вы получите развёрнутую обратную связь и рекомендации по развитию проекта

Что в итоге

Создадите комплексную маркетинговую стратегию

Подберёте микс нужных digital-инструментов для продвижения своего бизнеса

Наладите работу между маркетингом и продажами

Сделаете так, чтобы между отделами была не конкуренция, а единая бизнес-цель и поддержка

Выстроите CRM-стратегию для анализа данных

Настроите сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами

Получите полезный опыт и знакомства в b2b

Узнаете о новых решениях и рабочих механиках, чтобы развивать карьеру и бизнес