«Менеджер маркетплейсов»: кто это, обязанности и как им стать в 2025 году. Обзор профессии.

Обучение
Содержание

Кто такой менеджер маркетплейсов?

Менеджер маркетплейсов — это специалист, который продвигает магазины и товары на маркетплейсах. Менеджер маркетплейсов должен знать специфику работы и продвижения на разных маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и других).

Что делают менеджеры маркетплейсов и чем занимаются?

Рассмотрим обязанности и функции на примере одной из вакансий:

  • Создание карточек товаров, загрузка фото/видео, подготовка описания товаров.
  • Формирование заявок на поставку для маркетплейсов.
  • Участие в разработке ассортиментной матрицы и ценообразовании.
  • Создание этикетки, загрузка штрихкодов.
  • Инициирование способов продвижения продукции на маркетплейсах: реклама, скидки, акции.
  • Работа с отзывами покупателей.
  • Организация и контроль отгрузок, возвратов.
  • Ведение документооборота.
  • Анализ продаж, мониторинг конкурентов.
  • Выполнение других поручений руководителя в рамках должности, отчётность.

Что должен знать и уметь менеджер маркетплейса? 

Требования:

  1. Знание технологии продаж на маркетплейсах.
  2. Знание сервисов сбора статистики продаж на маркетплейсах.
  3. Аналитическое мышление.
  4. Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon).
  5. Уверенный пользователь ПК (Excel: разработка сводных таблиц и баз данных).
  6. Понимание принципов работы e-commerce.
  7. Опыт работы в оптовых продажах с большим количеством sku приветствуется.
  8. Активный пользователь социальных сетей.

Преимущества работы и условия

Пример из вакансии:

  • Пятидневный график работы;
  • Профессиональное развитие (возможность работать над интересными и перспективными проектами, расти и обучаться);
  • Дружный молодой коллектив;
  • Достойная заработная плата (окончательная сумма обсуждается с успешным кандидатом после финального собеседования).
  • Отсутствие переработок.
  • Отсутствие командировок.
  • Возможность удаленной работы.

Востребованность и зарплаты менеджеров маркетплейсов

На сайте поиска работы в данный момент открыто 2 935 вакансий (по данным hh.ru), с каждым месяцем спрос на менеджеров маркетплейсов растет.

Вакансий с указанным уровнем дохода по всей России (ЗП/кол-во вакансий):

  • от 55 000 руб. — 1 435
  • от 95 000 руб. — 768
  • от 135 000 руб. — 312
  • от 175 000 руб. — 168
  • от 215 000 руб. — 97

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

  • от 60 000 руб. — 799
  • от 110 000 руб. — 343
  • от 155 000 руб. — 153
  • от 205 000 руб. — 71
  • от 250 000 руб. — 55

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

  • от 55 000 руб. — 161
  • от 85 000 руб. — 93
  • от 115 000 руб. — 47
  • от 145 000 руб. — 30
  • от 175 000 руб. — 20

Как стать менеджеров маркетплейсов и где учиться?

Варианты обучения для маркетплейс-менеджера с нуля:

  • Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работадателя;
  • Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

Ниже мы сделали подборку курсов.

9+ лучших курсов для обучения менеджера маркетплейса в 2021 году

Стоимость: цену уточняйте на сайте.

Вы научитесь формировать продающие карточки товаров, запускать рекламные кампании и сможете увеличить прибыль бизнеса. Узнаете, как работают российские и зарубежные маркетплейсы. Составите digital-стратегию для клиента или собственного бизнеса.

  • Программа из 3 курсов
  • 9 месяцев обучения
  • Онлайн в удобное время
  • Доступ к курсу навсегда

На рынке не хватает специалистов

По данным hh.ru:

  • 1 414 компаний

сейчас ищут менеджеров по работе с маркетплейсами

  • 70 000 рублей

зарплата начинающего специалиста

 

Кому подойдёт этот курс

  • Маркетологам компаний-производителей

Узнаете, как продвигать товары компании на новых площадках. Внедрите идеи по выходу на маркетплейсы в общую digital-стратегию. Сможете повысить доход с продаж.

  • Специалистам по продвижению в агентствах

Освоите инструменты продвижения на маркетплейсах в зависимости от категорий товаров и сможете разработать стратегию для клиентов.

  • Трейд-маркетологам на маркетплейсах

Познакомитесь с особенностями работы площадок-конкурентов. Изучите тренды индустрии и научитесь эффективнее продвигать и монетизировать партнёров на маркетплейсе.

 

Чему вы научитесь

  1. Продвигать товары на маркетплейсах

Узнаете, как настраивать воронку продаж и продвигать товары с помощью рекламных инструментов площадок. Сможете создать стратегию продвижения.

  1. Анализировать рынок и конкурентов

Изучите рынок сбыта и определите своих ключевых конкурентов. Сможете управлять рисками и оптимизировать продукт на основе данных.

  1. Разрабатывать digital-стратегию

Составите карту комплексного видения проекта. Сможете отслеживать эффективность стратегии и корректировать её.

  1. Вести финансовое планирование

Научитесь рассчитывать юнит-экономику товаров и устанавливать оптимальные цены. Сможете прогнозировать прибыль и расходы.

  1. Увеличивать прибыль магазина

Научитесь выбирать идеальные товары для продуктовой линейки, повышать средний чек и выходить на новые площадки.

  1. Работать с негативом

Поймёте, как отвечать на отрицательные отзывы, чтобы не потерять покупателя. Научитесь получать ценные инсайты из комментариев и оценок.

 

Учитесь сейчас, платите потом!

Расходы за первые 3 месяца обучения берет на себя Skillbox. В это время вы посещаете лекции и воркшопы, прокачиваете навыки, находите себе работу и начинаете зарабатывать.

 

Как проходит обучение

  1. Изучаете тему

В курсе — практические видеоуроки.

  1. Выполняете задания

В том темпе, в котором вам удобно.

  1. Работаете с преподавателем

Закрепляете знания и исправляете ошибки.

  1. Защищаете дипломные работы

И дополняете ими своё портфолио.

 

Программа

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

  • 35 тематических модулей
  • 225 онлайн-уроков

Основные курсы

  1. Основы работы с маркетплейсами

Вы научитесь продавать товары на российских и зарубежных онлайн-площадках. Поймёте, как грамотно выстроить стратегию выхода на маркетплейсы. Сможете начать карьеру в маркетинге или вывести на новый уровень свой магазин.

  1. Изучаем основы торговли на маркетплейсах.
  2. Создаём продуктовую линейку.
  3. Работаем с Ozon.
  4. Работаем с Wildberries.
  5. Работаем с Яндекс.Маркетом.
  6. Работаем с AliExpress.
  7. Работаем с eBay.
  8. Работаем с handmade-площадками.
  9. Устанавливаем цены.
  10. Продвигаем товары на маркетплейсах.
  11. Масштабируем магазин.
  12. Создаём продающую стратегию.
  1. Продвижение на маркетплейсах

Вы научитесь использовать инструменты платного и органического продвижения на маркетплейсах. Узнаете, как формировать бюджет и оптимально подбирать инструменты продвижения. Сможете работать с любыми категориями товаров и на любых цифровых витринах. Разработаете полноценную стратегию продвижения бренда на маркетплейсах.

Дополнительные инструменты

  1. Digital-стратегия

Вы научитесь разрабатывать и запускать многоканальную стратегию продвижения компании. Сможете эффективно продвигать бизнес в интернете и повышать продажи.

  1. Погружение в digital-стратегию.
  2. Анализ рынка сбыта и исследование аудитории.
  3. Анализ рынка и исследование конкурентов.
  4. Ценностное предложение.
  5. Customer Development.
  6. Взаимодействие с целевой аудиторией.
  7. Генерация идей и проверка гипотез.
  8. Медиапланирование.
  9. Запуск стратегии и контроль результатов.

Дипломные проекты

  1. Стратегия продаж на маркетплейсах

Вы создадите стратегию продаж товара под ключ. Проанализируете спрос и конкурентов, определите каналы продаж, рассчитаете цену и составите дорожную карту продвижения.

  1. Стратегия продвижения товаров на маркетплейсах

Вы разработаете стратегию продвижения для конкретного бренда и товарной категории и поймёте, как внедрить её в общую стратегию развития компании. Проанализируете рынок и конкурентов, подберёте подходящие инструменты продвижения, рассчитаете их эффективность и сделаете прогноз продаж.

 

Ваше резюме после обучения

  • Должность Менеджер по работе с маркетплейсами
  • Зарплата от: 70 000 ₽

Профессиональные навыки:

  • Продвижение на маркетплейсах
  • Анализ рынка
  • Маркетинговые исследования
  • Оформление карточек товаров
  • Разработка и внедрение Digital-стратегии
  • Торговля на маркетплейсах
  • Финансовое планирование и бюджетирование
  • Проведение интервью с целевой аудиторией
  • Анализ конкурентов
  • Формирование продуктовой линейки
  • Подбор подрядчиков и команды
  • Управление отделом монетизации

Диплом Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Стоимость: 59 910 ₽ или рассрочка на 24 месяца — 2 496 ₽ / мес
  • Научитесь выходить на новые торговые площадки и влиять на рост продаж
  • Узнаете, как выстроить работу на маркетплейсах: Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Wildberries, Aliexpress, СберМегаМаркет
  • Формат обучения — Вебинары, скринкасты, практика, индивидуальная консультация эксперта
  • Документ — Удостоверение о повышении квалификации

Мы создали этот курс совместно с экспертами e-commerce

В основе программы — экспертиза и успешные кейсы нашего партнёра

B2basket — единый центр электронной торговли на маркетплейсах: помогают интернет-магазинам, производителям и поставщикам продавать на маркетплейсах, прайс-площадках и в социальных сетях.

Вы освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров

 

Кому подойдёт курс

  • Новичкам в маркетинге

Освоите новую профессию и сможете работать менеджером по маркетплейсам

  • Предпринимателям

Узнаете, как продавать свои товары на маркетплейсах и выделиться среди конкурентов

  • Производителям

Рассчитаете рентабельность работы с маркетплейсами и получите дополнительный источник прибыли

  • Руководителям и владельцам интернет-магазинов

Найдёте новые каналы размещения и выйтете на более высокий уровень продаж

  • Маркетологам средних и больших проектов

Освоите дополнительные каналы для продвижения бренда

  • Интернет-маркетологам

Найдёте новые площадки для продвижения онлайн-проектов

 

Чему научитесь

  • Выбирать площадки для размещения
    Изучите бизнес-модели прайс-агрегаторов и маркетплейсов, разберётесь, как выбрать эффективные площадки для своего проекта. Узнаете, какие ресурсы и документы нужно подготовить для старта
  • Разрабатывать стратегию продвижения
    Освоите основные возможности площадок для внутреннего продвижения и изучите тактики для привлечения внешнего трафика, познакомитесь с процессами поддержки покупателей
  • Анализировать рынок и конкурентов
    Проведёте мониторинг конкурентов: выберете нишу, составите прогноз оборота, выявите конкурентные преимущества и проанализируете цены
  • Составлять ассортиментную матрицу
    Научитесь формулировать преимущества товаров и создавать привлекательные описания. Поймёте, как быстро генерировать характеристики и описания для большого количества товаров
  • Обеспечивать рост продаж с маркетплейсов
    Научитесь подключать новые площадки. Изучите метрики эффективности присутствия на различных маркетплейсах и узнаете нюансы продвижения товаров
  • Автоматизировать работу с ассортиментом
    Познакомитесь с товарным учётом, планированием, отслеживанием товарных остатков и научитесь управлять поставками: формировать заказ, отгрузку, работать с возвратами

На курсе вы получите самую актуальную информацию от экспертов. Правила работы на маркетплейсах меняются буквально каждый месяц — используйте сразу свежие данные в работе

 

Как проходит обучение

Мы сформировали образовательную среду с поддержкой преподавателей, сокурсников и кураторов программы. Обучение устроено так, чтобы вы не боялись ошибаться, могли свободно задавать вопросы и получали подробную обратную связь. 

  • Видеолекции

Разбираете самое важное из теории и изучаете успешные примеры из практики

  • Живые вебинары

Решаете кейсы в команде и задаёте вопросы эксперту во время онлайн-трансляции

  • Практика с обратной связью

Выполняете практические задания и получаете комментарии экспертов

 

Программа

У курса есть 2 варианта программы для разных уровней

 

Работа с маркетплейсами: старт в профессии

Для начинающих менеджеров по маркетплейсам

Познакомитесь с особенностями работы на Ozon, Wildberries, Lamoda, СберМегаМаркет и Aliexpress. Научитесь оформлять карточки товаров, планировать акции и оценивать результаты продаж.

 

Старт в маркетплейсах

Выбор ниши и товара

Узнаете, кто такой менеджер по работе с маркетплейсами и что он должен уметь. Поймёте, какие ниши наиболее востребованы и с какими товарами лучше выходить на маркетплейсы.

  • 4 часа теории
  • 2 часа практики
  • Какие навыки нужны менеджеру по маркетплейсам
  • Компетенции и задачи менеджеров на фрилансе, в агентстве и штате
  • Чего работодатели ждут от менеджера по маркетплейсам
  • Как стать высокооплачиваемым специалистом
  • Как рассчитать прибыльность товара
  • Как оценить спрос на товары
  • Как оценить объём ниши с помощью сервиса MPstats
  • Как выбрать наиболее перспективные товары для добавления на маркетплейс

Обзор маркетплейсов

Выбор площадки, подготовка к подключению

Узнаете, какие есть бизнес-модели агрегаторов и маркетплейсов. Выберете подходящие площадки для своего проекта. Разберётесь в особенностях Ozon, Яндекс.Маркета, Lamoda, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет, Tmall. Получите чеклисты по подключению к площадкам: регистрация, оформление договора, заполнение аккаунта.

  • 8 часов теории
  • 4 часа практики
  • Что такое маркетплейсы и какими они бывают
  • Как начать работать с маркетплейсами
  • Материальная база
  • Общие принципы: комиссии, возвраты, доставка, бюджет на логистику, юридические нюансы, упаковка и маркировка товара, требования к брендам, ценовые стратегии
  • Особенности маркетплейсов
  • Юридические документы, ЭДО, разрешающие документы, маркировки

Логистика и упаковка

Определение схемы работы

Разберётесь в типах логистики и видах упаковки. Освоите важные нюансы, которые помогут оптимизировать процессы.

  • 2 часа теории
  • 2 часа практики
  • Типы логистики: склад поставщика и свой склад. Плюсы и минусы
  • Требования к упаковке и маркировке. Логистика, работа с транспортными компаниями

Работа с контентом

Создание карточек товаров

Узнаете, какой контент нужно подготовить для размещения на маркетплейсе. Разберётесь, как ставить задачи на создание текстов, видео, фото, логотипов. Научитесь заводить карточки товаров. Узнаете, как работать с отзывами клиентов.

  • 8 часов теории
  • 4 часа практики
  • Как добавить карточки товаров на Ozon, Яндекс.Маркет и Wildberries
  • Подготовка контента для маркетплейсов
  • Работа с УТП. Формулировка преимуществ товара
  • Общие принципы создания контента
  • Создание креативов: баннеры, фотографии, иллюстрации
  • Работа с характеристиками товаров: фото, описание продукции
  • Rich-контент: Full HD, дополненная реальность, панорамные видео и 3D-модели
  • Обработка вопросов клиентов и отзывов

Маркетинг

Планирование рекламных акций

Узнаете, как работать со скидками и акциями на маркетплейсах. Составите план участия в акциях и оцените результаты.

  • 2 часа теории
  • 2 часа практики
  • Инструменты продвижения
  • Планирование и участие в рекламных акциях

Составление отчётности

Работа с документами

Узнаете, какие форматы отчётности есть при работе с маркетплейсами. Научитесь оформлять необходимые документы в Google Docs.

  • 2 часа теории
  • 2 часа практики
  • Форматы отчётности для менеджера маркетплейсов
  • Важные срезы для формирования отчётности
  • Оформление отчётности в Google Docs

Итоговый проект

Программа выхода на маркетплейсы

Составите план выхода на маркетплейсы для своего бизнеса: определите нишу, выберете товар и площадки для продажи. Составите план подготовки контента. Для успешного выполнения работы вы получите персональную часовую консультацию с дипломным руководителем — экспертом курса.

  • 10 часов практики
  • Выбор ниши и товара
  • Описание проекта и его особенностей
  • Критерии и обоснование выбора площадки для размещения
  • Разработка плана выхода на площадки (модель, товар, продвижение, план обработки возвратов, особенности упаковки, подготовка контента)

 

Продвижение в маркетплейсах

Для тех, кто уже работает с маркетплейсами и хочет увеличить продажи

Узнаете, как проводить аналитику, масштабировать продажи и автоматизировать загрузку контента. Научитесь проводить мониторинг витрин, составлять отчётность. Поймёте, как интернет-магазину получать трафик и лиды с маркетплейсов.

 

Обзор маркетплейсов

Выбор площадки, подготовка к подключению

Узнаете, какие есть бизнес-модели агрегаторов и маркетплейсов. Выберете подходящие площадки для своего проекта. Разберётесь в особенностях Ozon, Яндекс.Маркета, Lamoda, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет, Tmall. Получите чек-листы по подключению к площадкам: регистрация, оформление договора, заполнение аккаунта.

  • 8 часов теории
  • 4 часа практики
  • Обзор Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries, СберМегаМаркет, Lamoda, TMall 
  • Юридические документы, ЭДО, разрешающие документы, маркировки

Нишевые площадки

Выбор нишевого маркетплейса, подготовка к подключению

Узнаете, какие есть нишевые маркетплейсы и что нужно, чтобы начать с ними работать. Изучите тренды и поймете, какие варианты развития продаж на маркетплейсах подойдут вашему бизнесу.

  • 6 часов теории
  • Обзор нишевых маркетплейсов
  • Тренды площадок
  • 1Р и 3Р поставщики

Аналитика

Анализ конкурентов и эффективности продвижения

Разберётесь, как проводить анализ рынка, конкурентов и положения компании на рынке. Узнаете, как оценить эффективность размещения на различных маркетплейсах. Поймёте, где смотреть отчёты и как их анализировать.

  • 4 часа теории
  • 4 часа практики
  • Анализ рынка, конкурентов и положения компании на рынке
  • Анализ статистики продаж
  • Эффективность размещения на площадках

Работа с финансами

Планирование, ценообразование, товарная матрица

Поймёте, как работать в маркетплейсах и не уходить в минус. Узнаете, как образуется себестоимость и как работать с товарной матрицей.

  • 4 часа теории
  • 2 часа практики
  • Основы финансового планирования: ключевые финансовые показатели
  • Как избежать кассового разрыва
  • Управление ценой и ассортиментом

Продвижение и увеличение продаж

Выбор каналов продвижения и составление контент-плана

Узнаете, какие бывают стратегии продвижения на маркетплейсах. Разберётесь, какие возможности предоставляют площадки для внутреннего продвижения и когда стоит подключать внешнее. Подберёте каналы для рекламы и составите план участия в акциях.

  • 10 часов теории
  • 4 часа практики
  • Стратегии и тактики продвижения
  • Жизненный цикл бренда, работа с брендами
  • Репутация. Модерация. Поддержка покупателей
  • Маркетинг в маркетплейсах и оценка эффективности
  • Инструменты продвижения, работа с промо, акциями и скидками
  • Внешние каналы продвижения товаров на маркетплейсах
  • Как масштабировать продажи на маркетплейсах

Продвинутая работа с контентом

Улучшение карточек товаров

Узнаете, какой контент нужен для размещения на маркетплейсе и как усовершенствовать карточки товаров. Научитесь ставить задачи на создание текстов, видео, фото, логотипов. Научитесь отвечать на вопросы клиентов и работать с отзывами.

  • 10 часов теории
  • 4 часа практики
  • Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний;
  • Как улучшить карточки товаров на Ozon и Яндекс.Маркете
  • Как улучшить карточки товаров на Wildberries
  • Продакшн: как работать с моделями, фото, инфографикой
  • Rich-контент: как ставить задачи на производство видео в Full HD, дополненной реальности, панорамных видео и 3D-моделей
  • Обработка вопросов клиентов, отзывов

Автоматизация и интеграция

Автоматическая загрузка данных 

Разберётесь, как автоматизировать работу с маркетплейсами. Узнаете, как управлять ценами, стоками и поставками. Поймёте, как автоматизировать получение статистики и построение аналитики при работе с маркеплейсами.

  • 2 часа теории
  • 2 часа практики
  • Автоматизация работы с контентом
  • Интеграция с учётными системами
  • Автоматизация отчётности

Составление отчётности

Работа с документами

Узнаете, какие форматы отчётности есть при работе с маркетплейсами. Научитесь оформлять необходимые документы в Google Docs.

  • 2 часа теории
  • 2 часа практики
  • Форматы отчётности для менеджера маркетплейсов
  • Важные срезы для формирования отчётности
  • Оформление отчётности в Google Docs

Итоговый проект

Создание стратегии продвижения

Составите стратегию продвижения в маркетплейсах: выберете площадку, проанализируете предложения конкурентов и определитесь с тактикой продвижения. Для успешного выполнения работы вы получите персональную часовую консультацию с дипломным руководителем — экспертом курса.

  • 10 часов практики
  • Описание проекта и его особенностей
  • SWOT-анализ
  • Маркетинг проекта и организационные вопросы
  • Стратегия продвижения
  • Выбор каналов для продвижения проекта
  • Контент-план для маркетплейсов с учётом акций и промоактивностей
  • ТЗ на автоматизацию работы с маркетплейсами
  • План по внедрению изменений на ближайшие 2-3 месяца
Стоимость: нет информации

Поможем устроиться на высокооплачиваемую должность, понять, как увеличить прибыль в компании благодаря продажам на маркетплейсах, оценить ваш товар, категорию и нишу и выстроить стратегию продвижения товара на маркетплейсе, выбрать маркетплейс, который подойдет именно вам, научимся использовать основные маркетплейсы, загружать товары, рассчитывать цены, продвигать товары в ТОП. 

Программа курса: 

Обучение длится 4 месяца — рекомендуемый период прохождения программы. 
Фактически — на ваше усмотрение, в комфортном режиме. У вас будет доступ к программе в учебном кабинете на 1 год 

Блок 1. Основы маркетплейса 

  • Маркетплейсы: прошлое и настоящее. 
  • Сравнительный обзор маркетплейсов. 
  • Формирование целей. 
  • Анализ спроса на разных площадках. 
  • Анализ конкурентов. 
  • Создание контента для маркетплейса. 
  • Повышение конверсии на маркетплейсе 

Блок 2. Товарная, ценовая политика 

  • Товарная политика и работа с товарной матрицей. 
  • Ценовая политика, акции, скидки, распродажи. 
  • Формирование стратегии начального уровня. 

Блок 3. Маркетплейсы 

  • Wildberries 
  • Aliexpress 
  • Ebay 
  • Tiu 
  • Ozon 
  • Яндекс.Маркет 
  • Goods 
  • Amazon 
  • Price 
  • B2B-маркетплейсы. Особенности, преимущества и недостатки 

Блок 4. PIM-системы 

  • PIM — что это и зачем? 
  • Обзор Brandquad. 
  • Обзор Akeneo PIM. 
  • Обзор PIMcore. 

Блок 5. Фулфилмент и логистика 

  • Модели работы с маркетплейсами. FBS FBM/FBO, дропшипинг. Обзор моделей работы на разных маркетплейсах. 
  • Товары и логистика. Заведение товаров, установка цен, формирование фида для передачи цен и остатков. Создание и подтверждение заказов. Процессы комплектации и отгрузки FBS и FBM. Процесс возвратов. 
  • Финансы и аналитика. Взаиморасчеты, ФЗ-54, Базовая аналитика в 1С по продажам, по товарам, взаиморасчетам. 

Блок 6. Финализация стратегии 

  • Подведение итогов. 
  • Дипломная работа 
  • Создание продвинутой стратегии присутствия на маркетплейсах. 
    Создание презентации стратегии. 

В рамках курса вы научитесь: 

  • Выбирать площадки для размещения 
  • Выбирать трендовый товар 
  • Регистрировать магазин на маркетплейсе 
  • Заливать и выводить товары в ТОП 
  • Разрабатывать высококонверсионные карточки товаров 
  • Разрабатывать стратегию продвижения 
  • Управлять ценовой политикой и повышать маржинальность 
  • Работать с грядущими обновлениями. 

Программа: 

Модуль 1 — Обзор маркетплейсов и критерии выбора площадки 

Урок 1  

  • Что такое маркетплейсы 
  • Маркетплейсы и агрегаторы, их отличия 
  • Какие бывают маркетплейсы 
  • Словарь терминов 
  • Общая сегментация 
  • Целевые аудитории 
  • Критерии выбора площадки 

Урок 2 

  • Начало работы с маркетплейсами 
  • Идеальные документы для регистрации 
  • Подготовка материальной базы 
  • Комиссии площадок 
  • Логистика, упаковка, маркировка, требования и затраты 

Модуль 2 – Ozon 

Урок 1 — Начало работы 

  • Регистрация и юридические особенности работы на площадке 
  • Оформление профиля 
  • Комиссия маркетплейса 
  • Выбор схемы работы (FBO, FBS) 
  • Первая отгрузка 

Урок 2 — Работа с карточками товаров 

  • Оформление карточек товаров 
  • Рич-контент 
  • Описание 
  • Влияние на конверсию 

Урок 3 — Логистика 

  • Выбор схемы работы (FBO, FBS) 
  • Работа с возвратами и браком 
  • Документооборот при работе с разными схемами 

Урок 4 — Продвижение 

  • Аналитика 
  • Работа с рекламой 
  • Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП 

Модуль 3 – Wildberries 

Урок 1 — Начало работы  

  • Регистрация и юридические особенности работы на площадке  
  • Оформление профиля  
  • Комиссия маркетплейса  
  • Выбор схемы работы (FBO, FBS)  
  • Первая отгрузка  

Урок 2 — Работа с карточками товаров  

  • Оформление карточек товаров  
  • Рич-контент  
  • Описание  
  • Влияние на конверсию  

Урок 3 — Логистика  

  • Выбор схемы работы (FBO, FBS)  
  • Работа с возвратами и браком  
  • Документооборот при работе с разными схемами  

Урок 4 — Продвижение  

  • Аналитика  
  • Работа с рекламой  
  • Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП 

Модуль 4 — Яндекс.Маркет 

Урок 1 — Начало работы  

  • Регистрация и юридические особенности работы на площадке  
  • Оформление профиля  
  • Комиссия маркетплейса  
  • Выбор схемы работы (FBO, FBS)  
  • Первая отгрузка  

Урок 2 — Работа с карточками товаров  

  • Оформление карточек товаров  
  • Рич-контент  
  • Описание  
  • Влияние на конверсию  

Урок 3 — Логистика  

  • Выбор схемы работы (FBO, FBS)  
  • Работа с возвратами и браком  
  • Документооборот при работе с разными схемами  

Урок 4 — Продвижение  

  • Аналитика  
  • Работа с рекламой  
  • Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП. 

Модуль 5 – Aliexpress 

Урок 1 — Начало работы 

  • Регистрация и юридические особенности работы на площадке 
  • Оформление профиля 
  • Комиссия маркетплейса 
  • Выбор схемы работы (FBO, FBS) 
  • Первая отгрузка 

Урок 2 — Работа с карточками товаров 

  • Оформление карточек товаров 
  • Рич-контент 
  • Описание 
  • Влияние на конверсию 

Урок 3 — Логистика 

  • Выбор схемы работы (FBO, FBS) 
  • Работа с возвратами и браком 
  • Документооборот при работе с разными схемами 

Урок 4 — Продвижение 

  • Аналитика 
  • Работа с рекламой 
  • Принципы работы алгоритмов. Как вашему товару попадать в ТОП 
  • UNIT — экономика 
Стоимость: цену уточняйте на сайте.
  • Длительность — 4 месяца 
  • Практика на маркетплейсах — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress, eBay 
  • Готовая стратегия по торговле на маркетплейсах 
  • Доступ к базе знаний по e-commerce. 

Маркетплейсы — это торговые онлайн-площадки. Любой локальный производитель и крупный бренд может разместить здесь свой товар и сразу же выйти на миллионную аудиторию. 
Работа с маркетплейсами — востребованный навык, который пригодится предпринимателям и всем, кто хочет начать карьеру в e-commerce. 

Чему вы научитесь: 

  • Торговать на маркетплейсах 
  • Познакомитесь с интерфейсом и правилами работы топ-площадок. Изучите основные модели торговли. 
  • Формировать сильную продуктовую линейку 
  • Поймёте, как выбирать идеальные товары на основе трендов, анализа конкурентов и интересов покупателей. 
  • Вести финансовое планирование 
  • Научитесь рассчитывать юнит-экономику товаров и формировать цену. Сможете прогнозировать прибыль и расходы. 
  • Рекламировать товары 
  • Узнаете, как оформлять карточки, настраивать воронку продаж, проводить акции и следить за результатами рекламных кампаний. 
  • Повышать прибыльность магазина 
  • Научитесь расширять продуктовую линейку, увеличивать средний чек, выходить на новые площадки. Сможете масштабировать бизнес. 
  • Работать с негативом 
  • Поймёте, как отвечать на отрицательные отзывы так, чтобы не потерять покупателя. Научитесь получать ценные инсайты из комментариев и оценок. 

Программа: 

12 тематических модулей, 77 онлайн-уроков. 

  • Изучаем основы торговли на маркетплейсах 

Вы познакомитесь с торговой моделью «клиент-партнёр-маркетплейс» и разберётесь в бизнес-процессах. Поймёте, почему онлайн-площадки становятся ведущими каналами продаж во всём мире. 

  • Создаём продуктовую линейку 

Узнаете, какие товары лучше продаются на маркетплейсах. Научитесь измерять интерес покупателей с помощью бесплатных сервисов от Wildberries и Ozon. Составите сильную продуктовую линейку на основе полученных данных. 

  • Работаем с Ozon 

Изучите условия сотрудничества с Ozon. Познакомитесь с внутренними сервисами учёта продаж и настройки рекламы. Поймёте, как оформить доставку товаров на склады Ozon. 

  • Работаем с Wildberries 

Научитесь продавать свои товары на Wildberries. Узнаете, какую цену выгоднее устанавливать с учётом комиссии площадки. Познакомитесь с основными бизнес-показателями Wildberries. 

  • Работаем с Яндекс.Маркетом 

Узнаете, как начать продавать в маркетплейсе от Яндекса. Изучите работающие модели продаж. Поймёте, как использовать другие сервисы Яндекса для продвижения товаров и сбора аналитики. 

  • Работаем с AliExpress 

Увидите, как устроен гигант e-commerce из Китая. Изучите возможности личного кабинета, требования к продавцам, размер комиссий и условия доставки. 

  • Работаем с eBay 

Научитесь продавать и рекламировать товары на eBay. Познакомитесь с системой аукционов. Разберётесь с нюансами доставки и оплаты через PayPal. 

  • Работаем с handmade-площадками 

Узнаете, где сидят фанаты handmade-товаров в России и за рубежом. Разберётесь, как организовать логистику и общаться с англоязычными покупателями. Поймёте, как привлекать аудиторию через Instagram, Pinterest и Facebook. 

  • Устанавливаем цены 

Научитесь рассчитывать цену на свои товары с учётом рекомендаций площадок, спроса, логистики и собственной выгоды. Поймёте, как проводить годовое финансовое планирование по закупке и продаже, прогнозировать прибыль. 

  • Продвигаем товары на маркетплейсах 

Научитесь создавать привлекательные и информативные карточки товаров в простых фоторедакторах. Познакомитесь с рекламными инструментами разных площадок. Узнаете, как настроить воронку продаж. 

  • Масштабируем магазин 

Поймёте, когда пора расширять бизнес и выходить на новые торговые площадки. Научитесь эффективно работать с несколькими маркетплейсами. Познакомитесь с перспективными площадками: Lamoda, СДЭК Маркет, KazanExpress. Узнаете о субсидиях от государства. 

  • Создаём продающую стратегию 

Научитесь разрабатывать комплексную стратегию продаж: от сбора данных до готовой продуктовой линейки. Подготовите презентацию в PowerPoint и сводную таблицу с товарами в Excel. 

  • Дипломный проект. Стратегия продаж на маркетплейсах 

Вы создадите стратегию продажи товара под ключ. Проанализируете спрос и конкурентов, определите каналы продаж, рассчитаете цену и составите дорожную карту продвижения. 

Стоимость: разная стоимость

Для тех, кто хочет освоить новую востребованную профессию менеджера по работе с маркетплейсами, легко найти работу, или получить повышение на текущей. 
Вы освоите все ключевые навыки работы на основных площадках и сможете применять их с первого дня работы. 

Программа курса: 

Модуль 1: Что нужно знать о работе маркетплейсов 

  • Как выбрать нишу и найти поставщиков 
  • Основные площадки, их особенности, с какой лучше начать 
  • SEO-оптимизация названия и описания товаров 
  • Создание качественного фото и видео контента 
  • Наличие товаров на складе и частота отгрузок 
  • Работа с вопросами и отзывами покупателей 
  • Проверка видимости товаров. 

Модуль 2. Управление личным кабинетом и продажами 

  • Заведение личного кабинета 
  • Загрузка необходимых документов и создание бренда 
  • Загрузка товаров: заполнение и загрузка шаблонов/спецификаций 
  • Подготовка фото и видео контента 
  • Работа со штрих-кодами 
  • Работа по FBS и FBO 
  • Упаковка и маркировка товаров 
  • Создание отгрузки 
  • Каждодневная работа для поддержания стабильных продаж и роста 
  • Взаимодействие со службами поддержки. 

Модуль 3. Аналитика маркетплейсов 

  • Работа с ценами и скидками 
  • Рекламный кабинет и акции 
  • Контроль оборачиваемости 
  • ABC-анализ 
  • Анализ конкурентов и парсинг цен 
  • Работа с отчетами маркетплейсов 
  • Шаблоны отчетов для руководителей. 

Вы получите официальный сертификат о прохождении курса, который поможет вам при трудоустройстве. 

Стоимость: 29 990 ₽ или рассрочка на 6 месяцев — 4 983 ₽/мес

Программа курса: 

  1. Особенности работы с площадками
  • Про маркетплейсы. 
  • Рынки и тренды. 
  • Поиск направления и анализ ниш. 
  • Различия между маркетплейсами. 
  • Комиссии и услуги площадок. 
  • Способы и модели работы с площадками. 
  • Особенности площадок Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Goods. 
  • Требования для подключения. 
  • Плюсы и минусы каждой площадки и их моделей работы. 
  • Основные обязанности менеджера как организатора проекта. 
  • Стратегия развития и работы с площадками. 
  1. Подключение к 4 маркетплейсам
  • Регистрация и знакомство с личным кабинетом, заключение договора. 
  • Настройка личного кабинета на основе модели работы. 
  • Особенности работы с тех. поддержкой. 
  • Чек-лист подключения к каждой площадке. 
  1. Ассортимент и контент
  • Поиск и выбор товара. 
  • Целевая аудитория. 
  • Анализ конкурентов. 
  • Принципы создания контента. 
  • Ошибки и примеры в создании контента. 
  • Цифровой контент. 
  • Бонус: обработка контента в фотошопе с нуля. 
  1. Добавление контента на площадку
  • Формат и способ загрузки данных. 
  • Выбор категории, особенности. 
  • Создание карточки товара. SEO карточек товара. Название товара. Описание. Характеристики. Ключевые фразы. 
  • Формирование цены. 
  • Маркировка, сертификаты, документы на бренд. 
  • Чек-лист добавления товара по каждой площадке. 
  1. Подготовка и отгрузка товара
  • Складская обработка товаров, системы учета товаров. 
  • Модели работы площадок в деталях. 
  • Особенности работы при отгрузке со своего склада. 
  • Особенности работы при отгрузке на склад маркетплейса. 
  • Создание заказа на отгрузку. 
  • Расчет количества товаров на отгрузку. 
  • Маркировка, упаковка товаров, паллетирование. 
  • Отгрузка товаров на склад маркетплейса. 
  • Региональные склады. 
  • Работа с расхождениями. 
  • Часто совершаемые ошибки при отгрузке товаров. 
  • Чек-лист отгрузки товаров для каждого маркетплейса. 
  1. Аналитика
  • Анализ динамики заказов, продаж. 
  • Принцип ранжирования товаров. 
  • Аналитика и отчеты маркетплейса. 
  • Анализ эффективности ассортимента. 
  • Работа с неликвидными товарами. 
  • Работа с отзывами, вопросами. 
  • Внешние сервисы аналитики и парсеры. 
  • Оценка рентабельности. 
  • Формирование заказа на отгрузку, анализ динамики оборачиваемости товаров. 
  • Улучшение контента. 
  • Отчеты для бухгалтерии. 
  1. Реклама и увеличение продаж
  • Основные виды рекламы. 
  • Способы увеличения продаж. 
  • Разработка стратегии продвижения. 
  • Скидки и бесплатные акции. 
  • Бренд зона. 
  • Стимуляция отзывов. 
  • Контекстная реклама. 
  • Медийная реклама. 
  1. Зоны ответственности в команде
  • Распределение ролей и зон ответственности. 
  • Регламент работы каждой зоны. 
  • Зона ответственности менеджера по работе с площадкой. 
  • Стратегия работы с площадками для команды. 
  1. Масштабирование
  • Способы масштабирования. 
  • Конвейерная система отгрузок. 
  • Расширение ассортимента. 
  • Управление ассортиментом. 
  • Новые рынки сбыта. 
  1. Поиск работы
  • Работа в компании. 
  • Проектная работа. 
  • Способы поиска работы/проектов. 
  • Подготовка резюме. 
  • Аттестация и выдача сертификата. 

Из чего состоит курс: 

  • 10 живых занятий; 
  • 60 видео-уроков; 
  • 44 скринкаста; 
  • чек-лист по подключению; 
  • чек-лист по добавлению товара; 
  • чек-лист по отгрузке товара; 
  • аттестация и выдача сертификата; 
  • практическая работа; 
  • стажировка в реальном проекте; 
  • индивидуальная тех.поддержка. 
Стоимость: 9 000 ₽ — 25 000 ₽

Программа курса: 

  • Модуль 1: Работа с Дропшипинг поставщиками и местными оптовиками 

В этом модуле вы поймете, как продавать товары по дропшипингу. Изучите 4 способа поиска поставщика. Найдете поставщика. 

  • Модуль 2: Быстрый старт на Авито и Юла 

Узнаете, как находить самые продаваемые товары на маркетплейсах Avito, Юла, OLX. Получите доступ к базе самых продаваемых товаров на маркетплейсах. Научитесь правильно писать конверсионные объявления, которые будут продавать за вас. Получите шаблон конверсионного объявления. 

  • Модуль 3: Основы работы с маркетплейсами 

Получите пошаговый алгоритм работы с маркетплейсами Tiu, Беру, Wildberries, Ozon, Rozetka от регистации до поставки товара на маркетплейсы. 

  • Модуль 4: Правильное добавление товаров на маркетплейсы 

Узнаете 6 главных правил добавления товаров на маркетплейсы. Научитесь быстро и правильно добавлять товары на маркетплейсы. Узнаете все тонкости создания карточки Вашего товара. Узнаете, как поставить товар на склад маркетплейса. 

  • Модуль 5: Стратегии больших продаж  

В этом модуле Вы научитесь увеличивать свои продажи на маркетплейсах. 

  • Модуль 6: Выбор ТОР-товаров на западном рынке 

Хакните реальность. Получите пошаговый алгоритм и увидите сами, как с помощью нейросети находить ТОП самых продаваемых товаров. 

  • Модуль 7: Работа с Китайскими поставщиками 

Вы узнаете как правильно общаться с китайскими поставщиками, чтобы получить лучшие цены и условия. Получите пошаговый алгоритм работы с Китаем от заказа первой партии до выпуска нового продукта под своим брендом. 

  • Модуль 8: Лучшие стратегии создания бренда 

На реальном примере увидете весь процесс создания бренда от идеи до продаж по всей стране. Вы поймете как можно быстро и эффективно запустить собственный бренд. 

  • Модуль 9: Юридические нюансы работы с маркетплейсами 

Как открыть ИП, подключть ЭДО, оформить договора с маркетплейсами. Все эти вопросы будут решены в этом модуле. 

  • Модуль 10: Привлечение инвестиций для быстрого масштабирования 

Узнаете как привлечь от 5 до 30 тысяч долларов инвестиций на развитие. Сможете совершить сделку прямо на нашей площадке. 

 

Стоимость: бесплатно

Практические вебинары: 

  • JOOM: как продавать и как создать интернет магазин на Joom. Платформа для маркетплейсов FOKS 
  • Как начать продавать на маркетплейсе Эпицентр? Почему стоит продавать на этом маркетплейсе? 
  • Продажи на маркетплейсе ETSY. Как продавать с Украины за границу? Маркетплейс Etsy 
  • Как начать продавать через маркетплейс RIA.COM? Подробный разбор функционала RIA.COM 
  • Shopify: инструкция для начинающих. Международный eCommerce по своим правилам. Продавать в Shopify 
  • Как продавать товары интернет-магазину в Facebook/Instagram 
  • Как заработать на Black Friday, когда его проводят все? Маркетинг на Черную Пятницу 
  • Как продавать на маркетплейсах БОЛЬШЕ в 2020-21? Перспективы и точки роста продаж на маркетплейсах 
  • Запуск продаж на маркетплейсах за 14 дней. Бизнес на маркетплейсах 
  • Как начать продавать на JOOM? 4 простых шага. Все о продажах на маркетплейсе JOOM 

 

Стоимость: бесплатно

О чём узнаете: 

  • Маркетплейсы и агрегаторы как рекламные каналы для бизнеса 
  • Виды маркетплейсов, кому подходят, почему и как их выбрать 
  • Популярные маркетплейсы в России 
  • Обсудим особенности таких площадок, как Яндекс Маркет, WildBerries, Авито, Profi и Youdo 
  • Знания и навыки для работы с маркетплейсами 
  • Поговорим о том, кто такой специалист по работе с маркетплейсами и как им стать 

Кому подойдёт этот курс 

✔ Новичкам в digital 

✔ Начинающим SEO-специалистам 

✔ Руководителям и владельцам бизнеса 

✔ Специалистам смежных digital-профессий. 

Менеджер маркетплейсов: отзывы о работе

В статье «Менеджер маркетплейсов отзывы» мы собрали 3 отзыва тех людей, которые работали по профессии менеджером маркетплейсом.

Менеджер маркетплейсов: примеры вакансий

В статье «Менеджер маркетплейсов: примеры вакансий» рассматриваются несколько примеров вакансий для менеджеров маркетплейсов: для специалистов с опытом и без опыта.

Менеджер маркетплейсов удалённо: примеры вакансий

В статье «Менеджер маркетплейсов удалённо» рассматриваются несколько примеров вакансий для менеджеров маркетплейсов, но теперь уже в удалённом формате.

Менеджер маркетплейсов: примеры резюме

В статье «Менеджер маркетплейсов: резюме» рассматриваются несколько примеров резюме соискателей для менеджеров маркетплейсов: специалистов с опытом и без опыта.

Менеджер маркетплейсов: можно ли устроиться без опыта работы?

В статье «Менеджер маркетплейсов без опыта» обсуждаем, можно ли устроиться на работу менеджеру маркетплейсов без опыта. Спойлер: можно, но все равно требуются навыки.

Менеджер маркетплейсов: обзор форумов

В статье «Менеджер маркетплейсов форумы» собрали несколько ссылок, где идет обсуждение работы менеджера маркетплейсов, а также кратко рассказали, о чем идет речь на этих форумах.

Преимущества выбора курсов в РоманСеменцов.ру

1. Агрегатор онлайн-курсов


2. Рейтинги онлайн-школ

  • ТОП школ по любым направлениям
  • Дата начала: 2023-01-01
  • Дата окончания: 2023-12-31

3. Актуальное обучение

  • Выбирайте лучшие курсы по отзывам реальных учеников
  • Дата начала: 2023-01-01
  • Дата окончания: 2023-12-31
Онлайн-курсы доступ в любом городе России и СНГ, включая: Владивосток, Красногорск, Кисловодск, Волгодонск, Курган, Благовещенск, Нефтекамск, Обнинск, Электросталь, Прокопьевск, Красноярск, Ангарск, Кострома, Орехово-Зуево, Вологда, Нефтеюганск, Петропавловск-Камчатский, Хабаровск, Волгоград, Таганрог, Рубцовск, Иваново, Тверь, Санкт-Петербург, Березники, Люберцы, Долгопрудный, Оренбург, Кызыл, Новый Уренгой, Одинцово, Орёл, Курск, Новороссийск, Омск, Ижевск, Домодедово, Чита, Казань, Улан-Удэ, Ставрополь, Симферополь, Смоленск, Череповец, Армавир, Новочеркасск, Грозный, Рыбинск, Калининград, Сургут, Пенза, Копейск, Екатеринбург, Пятигорск, Ростов-на-Дону, Каменск-Уральский, Иркутск, Сыктывкар, Стерлитамак, Краснодар, Белгород, Каспийск, Брянск, Подольск, Тольятти, Ярославль, Якутск, Химки, Королёв, Саранск, Нижний Новгород, Шахты, Петрозаводск, Орск, Йошкар-Ола, Набережные Челны, Дзержинск, Бийск, Балаково, Самара, Великий Новгород, Магнитогорск, Саратов, Батайск, Балашиха, Керчь, Чебоксары, Раменское, Тула, Щёлково, Ковров, Севастополь, Сызрань, Миасс, Владимир, Астрахань, Уссурийск, Липецк, Нижнекамск, Новочебоксарск, Невинномысск, Тюмень, Братск, Волжский, Новокузнецк, Салават, Владикавказ, Абакан, Старый Оскол, Коломна, Томск, Мытищи, Южно-Сахалинск, Тамбов, Златоуст, Мурманск, Пермь, Минск, Кемерово, Нижневартовск, Хасавюрт, Ульяновск, Первоуральск, Серпухов, Сочи, Псков, Норильск, Махачкала, Москва, Находка, Энгельс, Черкесск, Челябинск, Казахстан, Новосибирск, Новомосковск, Майкоп, Назрань, Архангельск, Рязань, Нижний Тагил, Беларусь, Барнаул, Калуга, Дербент, Северодвинск, Уфа, Комсомольск-на-Амуре, Альметьевск, Воронеж, Киров

Автор статьи. Ответственный за актуальный контент, текст и редактуру сайта. Эксперт по выбору профессии, курсов и профессий с 2016 года. Делюсь личным практическим опытом.

Оцените автора
Блог Романа Семенцова
Добавить комментарий