ТОП-15 лучших CRM систем для гостиниц и отелей в 2025 году + бесплатные

Выбор подходящей CRM системы для гостиницы или отеля – критически важное решение для успешного ведения гостиничного бизнеса. Современные CRM системы для гостиниц помогают автоматизировать процессы бронирования, управлять взаимоотношениями с гостями и повышать качество обслуживания.

Нужна помощь с внедрением/настройкой CRM-системы? Наши эксперты помогут настроить CRM под ваши бизнес-процессы. Получите бесплатную консультацию и расчет стоимости внедрения.

Что такое CRM система для гостиниц и отелей

CRM система для гостиниц – это специализированное программное обеспечение, которое помогает управлять взаимоотношениями с гостями, автоматизировать процессы бронирования и повышать эффективность работы отеля. Такие системы интегрируют управление номерным фондом, обработку заявок, финансовый учет и маркетинговые активности.

Основные функции CRM для гостиничного бизнеса:

• Управление бронированием и номерным фондом
• Ведение базы данных гостей
• Автоматизация процессов заселения и выселения
• Финансовый учет и отчетность
• Маркетинговые инструменты
• Интеграция с системами онлайн-бронирования

Ключевые критерии выбора CRM системы для отеля

При выборе CRM системы для гостиницы важно учитывать следующие факторы:

Функциональность

• Управление бронированием в реальном времени
• Интеграция с популярными системами бронирования
• Мобильная версия для работы с планшетов и смартфонов
• Система лояльности для постоянных гостей
• Аналитика и отчетность

Стоимость и масштабируемость

• Соответствие бюджету отеля
• Возможность масштабирования при росте бизнеса
• Прозрачная модель ценообразования
• Наличие бесплатных тарифов или пробных периодов

ТОП-15 лучших CRM систем для гостиниц и отелей

1. Битрикс24

Битрикс24 – универсальная CRM платформа, которая отлично подходит для гостиничного бизнеса благодаря гибким настройкам и широкому функционалу.

Преимущества:

• Бесплатный тариф для небольших отелей
• Встроенные инструменты для автоматизации
• Интеграция с сайтами и системами бронирования
• Мобильное приложение
• Российская разработка с локализацией

Недостатки:

• Требует настройки под специфику гостиничного бизнеса
• Может быть сложным для новичков

Стоимость: От 0 до 5490 руб/мес

2. МегаПлан

МегаПлан – российская CRM система с хорошими возможностями для автоматизации гостиничного бизнеса.

Преимущества:

• Простой и понятный интерфейс
• Готовые шаблоны для гостиничного бизнеса
• Интеграция с телефонией
• Отчетность и аналитика
• Техподдержка на русском языке

Недостатки:

• Ограниченные возможности в базовых тарифах
• Не все функции доступны в мобильной версии

Стоимость: От 1390 руб/мес

3. SberCRM

SberCRM – облачная CRM система от Сбербанка, адаптированная для российского рынка.

Преимущества:

• Интеграция с банковскими продуктами
• Высокий уровень безопасности данных
• Готовые интеграции с популярными сервисами
• Конструктор отчетов

Недостатки:

• Относительно высокая стоимость
• Ограниченные возможности кастомизации

Стоимость: От 1500 руб/мес

4. Аспро

Аспро предлагает специализированные решения для гостиничного бизнеса с готовыми модулями.

Преимущества:

• Специализация на гостиничном бизнесе
• Готовые решения для отелей
• Интеграция с системами бронирования
• Поддержка на русском языке

Недостатки:

• Высокая стоимость внедрения
• Сложность настройки

Стоимость: По запросу

5. HubSpot CRM

HubSpot CRM – популярная международная платформа с бесплатным тарифом.

Преимущества:

• Бесплатный тариф с базовым функционалом
• Интуитивный интерфейс
• Мощные маркетинговые инструменты
• Интеграция с множеством сервисов

Недостатки:

• Интерфейс на английском языке
• Платные тарифы довольно дорогие
• Требует адаптации под гостиничный бизнес

Стоимость: От $0 до $1200/мес

6. Salesforce

Salesforce – мировой лидер в сфере CRM с мощными возможностями кастомизации.

Преимущества:

• Широкие возможности настройки
• Надежность и масштабируемость
• Множество интеграций
• Развитая экосистема приложений

Недостатки:

• Высокая стоимость
• Сложность в настройке и использовании
• Требует технических знаний

Стоимость: От $25 до $300/мес за пользователя

7. amoCRM

amoCRM – популярная российская CRM система с удобным интерфейсом.

Преимущества:

• Простота использования
• Визуальная воронка продаж
• Интеграция с мессенджерами
• Мобильное приложение

Недостатки:

• Ограниченный функционал в базовых тарифах
• Не все функции подходят для гостиничного бизнеса

Стоимость: От 1200 руб/мес

8. Zoho CRM

Zoho CRM – международная платформа с хорошим соотношением цена-качество.

Преимущества:

• Доступная стоимость
• Широкий функционал
• Интеграция с другими продуктами Zoho
• Настраиваемые отчеты

Недостатки:

• Интерфейс на английском языке
• Ограниченная локализация

Стоимость: От $12 до $45/мес за пользователя

9. Pipedrive

Pipedrive – простая и эффективная CRM для управления продажами.

Преимущества:

• Интуитивный интерфейс
• Визуальная воронка продаж
• Автоматизация процессов
• Мобильное приложение

Недостатки:

• Ограниченные возможности для гостиничного бизнеса
• Интерфейс на английском языке

Стоимость: От $12.50 до $99/мес за пользователя

10. Retailcrm

Retailcrm – российская CRM система с возможностью адаптации под гостиничный бизнес.

Преимущества:

• Российская разработка
• Гибкие настройки
• Интеграция с популярными сервисами
• Техподдержка на русском языке

Недостатки:

• Требует настройки под специфику отелей
• Ограниченный функционал в базовых тарифах

Стоимость: От 1990 руб/мес

11. Freshsales

Freshsales – современная CRM система с искусственным интеллектом.

Преимущества:

• Современный интерфейс
• ИИ-помощник для анализа данных
• Автоматизация маркетинга
• Интеграция с популярными сервисами

Недостатки:

• Интерфейс на английском языке
• Высокая стоимость продвинутых функций

Стоимость: От $15 до $69/мес за пользователя

12. Insightly

Insightly – CRM система с встроенными инструментами управления проектами.

Преимущества:

• Управление проектами
• Интеграция с G Suite
• Настраиваемые поля
• Мобильное приложение

Недостатки:

• Ограниченные возможности автоматизации
• Интерфейс на английском языке

Стоимость: От $29 до $99/мес за пользователя

13. Copper

Copper – CRM система, интегрированная с Google Workspace.

Преимущества:

• Глубокая интеграция с Google
• Простота настройки
• Автоматическое обновление данных
• Мобильное приложение

Недостатки:

• Зависимость от Google Workspace
• Ограниченные возможности кастомизации

Стоимость: От $25 до $119/мес за пользователя

14. Creatio

Creatio – платформа для автоматизации бизнеса с мощными возможностями.

Преимущества:

• Low-code платформа
• Широкие возможности автоматизации
• Интеграция с различными системами
• Облачная и коробочная версии

Недостатки:

• Высокая стоимость
• Сложность в освоении

Стоимость: От $25 до $55/мес за пользователя

15. Sage CRM

Sage CRM – корпоративная CRM система для крупных отелей.

Преимущества:

• Корпоративный уровень
• Интеграция с ERP системами
• Настраиваемые отчеты
• Многоязычность

Недостатки:

• Высокая стоимость внедрения
• Сложность настройки
• Требует технических знаний

Стоимость: По запросу

Бесплатные CRM системы для гостиниц

Для небольших гостиниц и мини-отелей существуют бесплатные варианты CRM систем:

Битрикс24 (бесплатный тариф)

Включает базовый функционал CRM до 5 пользователей

HubSpot CRM (Free)

Бесплатный тариф с ограниченным функционалом

Zoho CRM (Free)

Бесплатная версия до 3 пользователей

Практические советы по выбору CRM для гостиницы

Анализ потребностей

Перед выбором CRM системы проведите анализ:

• Определите основные бизнес-процессы
• Оцените количество пользователей
• Проанализируйте бюджет на внедрение
• Учтите планы развития отеля

Тестирование системы

Обязательно протестируйте выбранную CRM:

• Воспользуйтесь бесплатным пробным периодом
• Протестируйте ключевые функции
• Оцените удобство интерфейса
• Проверьте работу технической поддержки

Внедрение и обучение

Успешное внедрение CRM требует:

• Поэтапного внедрения
• Обучения сотрудников
• Настройки интеграций
• Регулярного мониторинга работы

Интеграции CRM с системами бронирования

Современные CRM системы для гостиниц должны интегрироваться с:

• Booking.com
• Airbnb
• Ostrovok.ru
• Собственными системами онлайн-бронирования
• Платежными системами
• Системами управления номерами

Мобильные приложения для CRM

Мобильные версии CRM систем позволяют:

• Управлять бронированием в любое время
• Отвечать на запросы гостей
• Контролировать заселение и выселение
• Получать push-уведомления
• Работать с отчетами

Аналитика и отчетность в CRM для отелей

Важные отчеты для гостиничного бизнеса:

• Загрузка номерного фонда
• Средняя стоимость номера
• Конверсия запросов в бронирования
• Анализ каналов привлечения гостей
• Рейтинги и отзывы
• Финансовые показатели

Безопасность данных в CRM системах

При выборе CRM для гостиницы важно учитывать:

• Соответствие требованиям ФЗ-152
• Шифрование данных
• Регулярные резервные копии
• Контроль доступа сотрудников
• Аудит действий пользователей

Заключение

Выбор CRM системы для гостиницы или отеля зависит от размера бизнеса, бюджета и специфических потребностей. Для небольших отелей подойдут бесплатные решения как Битрикс24 или HubSpot CRM. Средние по размеру гостиницы могут рассмотреть МегаПлан или amoCRM. Крупные отельные сети стоит обратить внимание на Salesforce или Creatio.

Ключевые факторы успешного внедрения CRM для гостиниц:

• Тщательный анализ потребностей
• Тестирование перед покупкой
• Поэтапное внедрение
• Обучение персонала
• Регулярный мониторинг эффективности

Правильно выбранная и настроенная CRM система поможет повысить качество обслуживания гостей, увеличить количество повторных бронирований и оптимизировать бизнес-процессы отеля.

Нужна помощь с внедрением/настройкой CRM-системы? Наши эксперты помогут настроить CRM под ваши бизнес-процессы. Получите бесплатную консультацию и расчет стоимости внедрения.